忠實粉絲貢獻11億收入！江南布衣上半財年凈利潤猛漲37%

JNBY率先打造的藝術(shù)化服飾風格在當時顯得非常前衛(wèi)，迅速吸引了一批審美態(tài)度獨立的消費者。

作為國內(nèi)服飾品牌的領(lǐng)跑者，從不請明星代言、靠設(shè)計打動消費者的女裝品牌JNBY母公司江南布衣集團業(yè)績發(fā)展持續(xù)加速。

江南布衣今日中午公布截至去年12月底止的2018年上半財年業(yè)績，期內(nèi)，江南布衣集銷售額同比上漲 26.22% 至 16.54 億元，零售渠道可比同店增長達 10.3％，毛利潤則同比增長 22.75% 至 10.35 億元。凈利潤同則比大漲 36.83% 至 3.12 億人民幣，剔除對上財年中期不可比項目上市有關(guān)費用約1570萬元后，集團經(jīng)調(diào)整凈利潤同比大漲 28% 錄逾2.43億元。

不過，集團毛利率由 2017 上半財年的 64.4％ 下降至 62.6％，主要受集團主品牌JNBY產(chǎn)品收入增速加快且其毛利率相對較低，以及線下經(jīng)銷渠道毛利率下降影響。（江南布衣上市后發(fā)首個業(yè)績報告 2017上半財年利潤大漲24%）

按渠道分，來自線下的自營渠道銷售額同比上漲 23.6% 至 7.66 億元，經(jīng)銷渠道銷售額則同比增長 25.8% 至 7.47 億元，線上渠道銷售額則大漲 45.1% 至 1.4 億元，主要得益于品牌線上渠道中新品零售額加速增長。

按品牌分：

受益于消費升級，報告期內(nèi)集團主品牌女裝JNBY產(chǎn)品產(chǎn)生的收入增速繼續(xù)加快，同比大漲 23.2％ 至 9.7 億元，占總銷售額的 60.1%；

CROQUIS 速寫的銷售額同比增長 19.5% 至 3.25 億元，占總銷售額的20.8%； 

jnby by JNBY的收入同比大漲 33.8% 至 2.14 億元，占總銷售額的 12.2%； 

高端女裝 less 的銷售額同比大漲 45.2% 至 1.2 億元，占總銷售額的 6.3%； 

蓬馬的銷售額猛漲逾兩倍，即 201.4% 至 1980 萬元，占總銷售額的 0.5%； 

新推出的 JNBY HOME系列銷售額同比猛漲 730% 至 343.6 萬元，占總銷售額的 0.1%。

截至報告期末，集團線下渠道會員已超過 240 萬，微信帳戶訂閱人數(shù)超過 190萬，微博粉絲數(shù)逾 80 萬個，天貓店鋪關(guān)注粉絲數(shù)逾 230 萬個。

圖為江南布衣年消費超人民幣5000元的會員人數(shù)增長數(shù)據(jù)。

其中，最近一年內(nèi)任意連續(xù) 180 天內(nèi)有2次及以上消費的活躍會員賬戶數(shù)目逾29 萬個，消費總額超過人民幣5000元的會員賬戶數(shù)目逾 14 萬個，其消費零售額達 16.7 億元。2018 上半財年，來自會員所貢獻的零售額占總銷售額的67.4％，粉絲經(jīng)濟依然是江南布衣業(yè)績增長的主要推動力。

圖為江南布衣集團旗下女裝JNBY的一間店鋪。拍攝：時尚頭條網(wǎng)

江南布衣集團1997年在杭州成立，主要擁有5個服飾品牌，包括女裝 JNBY、男裝 CROQUIS 速寫、童裝 jnby by JNBY 和 Pomme de terre 蓬馬以及高端女裝less，去年集團還將觸角延伸至家居領(lǐng)域，先后創(chuàng)立了JNBY HOME 和 悖論集 兩個家居品牌。

目前，江南布衣在全球18個國家和地區(qū)共有 1768 家獨立門店，其中在海外擁有 80 個銷售點。

據(jù)咨詢公司CIC早前的調(diào)查，中國主要的設(shè)計師品牌大約有三百個，前五名就占了30%的市場份額。而江南布衣排名第一，占總量的9.6%。集團始創(chuàng)人、主席及行政總裁吳健早前表示，集團不是靠開店推動增長，而是靠設(shè)計師品牌來推動。 

去年，江南布衣集團在中國設(shè)計師品牌時裝行業(yè)占最大的市場份額。包括JNBY和less兩個品牌在內(nèi)的女裝部門銷售額去年同比增長15.9%至15.3億元，占整體銷售額的65.6%。 

隨著追求生活品味的消費人群快速增長，對個性化和時尚產(chǎn)品的需求將不斷上升，設(shè)計師品牌細分化市場的潛力巨大。據(jù)OC&C戰(zhàn)略 咨詢公司評估，中國的服裝市場總價值約為3000億美元。 

隨著江南布衣集團國際化擴張計劃的逐漸推進，江南布衣集團CFO Frank Zhu早前在接受時尚頭條網(wǎng)采訪時曾表示，計劃主要分為兩部分進行，一個是走出去，擴大品牌在資本市場的朋友圈，另一個則是吸引新的設(shè)計師人才，成為一個設(shè)計師平臺。

有分析人士認為，江南布衣集團成熟的商業(yè)模式能夠支持有才華的設(shè)計師做他們想做的事情，而設(shè)計師的不斷推陳出新則能激發(fā)江南布衣集團收入增長的活力。

受益于消費升級，江南布衣集團對未來仍然充滿信心，計劃在新的財年將進一步提高集團的設(shè)計能力及品牌知名度，擴大及多元化產(chǎn)品及品牌組合，同時運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，進一步強化旗下品牌門店零售網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)化全渠道互動平臺，并提升粉絲體驗以提高可比同店增長。

據(jù)悉，2018 財年江南布衣將開設(shè) 200 至 250 家零售門店，大部分位于內(nèi)地二、三線城市，香港也將成為集團未來重點發(fā)展的市場之一，JNBY、速寫和jnby by JNBY 等品牌已在香港開設(shè) 7 個零售點。在產(chǎn)品方面，集團負責人早前透露不排除向運動和配飾領(lǐng)域發(fā)展的可能。

盡管相比近期在國內(nèi)A股上市的太平鳥以及安正時尚，江南布衣受資本市場追捧沒那么“立竿見影”，但現(xiàn)在投資者正開始意識到江南布衣的市場潛力，江南布衣股價連續(xù)爆發(fā)，已成為港股最大黑馬之一。

財報發(fā)布后，江南布衣股價由下滑急速反彈 3.35% 至每股 13.54 港元，近一年其股價累積漲幅達 96%，目前市值創(chuàng)歷史新高，首次突破70億港元。