Mary Katrantzou將開拓中國市場 背后是一位中國90后投資人余晚晚

Mary Katrantzou被稱為英國最會做印花的時裝設計師。從她從第一次走上倫敦時裝周算起，如今已經過去近9年，其同名品牌一直在沒有門店的情況下發(fā)展。2016年3月27日在北京751時尚設計廣場里，Katrantzou首次帶著她的2016年秋冬系列登上了“梅賽德斯奔馳中國時裝周”的秀場。而兩年后，她決定進一步加強和中國市場的聯(lián)結。

近月，Mary Katrantzou確定將著眼于中國市場的拓展，而她的身后站著一位中國90后投資人——余晚晚。據悉，這也是Katrantzou首次開放投資，交易亦有其他投資人入股。2017年年底，余晚晚收購了英國設計師Mary Katrantzou同名品牌部分股權，將啟動該品牌在中國的擴張。

多數人認識余晚晚這個名字可能來源于BBC的一部名為《Britain’s Billionaire Immigrants（英國那些億萬富翁移民）》的紀錄片。作為亞洲最大木門制造商“夢天木門”董事長余靜淵的獨女，公眾對她的了解大多停留在了“浙江富二代”的層面。不過正如她網站上的自我介紹寫的“中國時尚和科技投資者、企業(yè)家和慈善家”那樣，她不想只做一個名媛。

這位90后如今證明自己的方式之一就包括加快時尚、科技等領域的投資布局。1990年生于中國浙江的余晚晚15歲進入英國貴族私立寄宿學校唐頓中學，大學曾就讀于倫敦時裝學院時尚管理專業(yè)，隨后相繼完成劍橋、牛津和哥倫比亞大學高級管理人員培訓課程。目前她在家族企業(yè)夢天集團任董事會副主席。由于喜歡時尚藝術，她大學期間曾在中國版《Vogue》實習，也是英國時尚基金會唯一一位華人贊助人，同時也是倫敦維多利亞博物館年輕贊助人團體的發(fā)起成員之一。

而此次入股Mary Katrantzou是通過她2015年創(chuàng)辦的投資公司Yu Capital。該公司目前在新興時尚品牌方面的投資累計達2000萬美元，涉及的項目包括環(huán)保奢侈品牌 Bottletop、具有圖像識別功能的移動時尚電商 Fashion Concierge。2017年，余晚晚又在香港成立了Yu Holdings 并擔任首席執(zhí)行官，將Yu Capital收歸旗下，在倫敦、上海和香港設有辦公室。

近日據余晚晚接受界面新聞采訪時表示，相比起Yu Capital，Yu Holdings的業(yè)務更寬泛，包括Yu Fashion和Yu Culture兩個分支�！癥u Holdings的公司架構更加完善，能夠以更專業(yè)性的眼光去看待和拓展項目，這也是我長期計劃和個人愿景的一個結合�！庇嗤硗碚f，除此之外，她正在計劃設立一個慈善基金會。

Yu Capital 的投資組合目前還包括滴滴出行（2015年，與Uber Inc. 中國業(yè)務合并前）以及途家。由于教育和家庭環(huán)境，余晚晚身邊的朋友成了她最大的項目來源，“像滴滴和途家都是我身邊做投行的朋友給我推薦的項目，他們都是我很重要的項目來源�！背�了專業(yè)的財務分析、風險評估和整體的項目管控，余晚晚也相信直覺判斷，她稱自己在做投資上，商業(yè)層面占了70%，剩下的30%是情懷。

近日，繼亮相巴黎高定時裝周之后，余晚晚也于1月31日在倫敦肯辛頓宮舉辦私人晚宴“2018肯辛頓宮·余晚晚中國之夜”上宣布了新公司Yu Holdings的發(fā)展計劃與重點項目：2018年開始，她將陸續(xù)投入2000萬美元（約1.26億人民幣），用于扶持科技、時尚等領域的具有獨特競爭優(yōu)勢的公司。

晚宴現(xiàn)場

Mary Katrantzou和余晚晚

經過中國投資人入股后，Mary Katrantzou 作為首個獲得英國時尚協(xié)會與《Vogue》雜志合辦的設計師時尚基金 （BFC/Vogue Designer Fashion Fund）大獎的女性，就有了建立中國資源網的橋梁。出生于希臘的Mary Katrantzou于2008年畢業(yè)于英國圣馬丁藝術設計學院，當時的作品就以色彩大膽的印花裙著稱。Mary Katrantzou曾在采訪中表示，余晚晚亦是品牌很好的代言人，她在新浪微博有62萬粉絲，也擁有KOL的影響力。

兩人相識已經有幾年時間了，同時都是英國維多利亞博物館年輕贊助人團體的發(fā)起成員。不過Mary Katrantzou在吸收投資上還是持謹慎態(tài)度，尤其是對于這類早期投資來說，“Mary來找我之前，有去英國時尚協(xié)會打聽我的各方面背景�！庇嗤硗肀硎緝蓚�人前后花費了一年的時間才做出了這個決定。

交易完成后，余晚晚不會參與品牌的日常經營，僅在品牌和中國市場的嫁接引入、調整定位以及電商等方面為設計師提供支持，且關注其DNA以及長期發(fā)展的潛力。

Mary Katrantzou

“我對設計師的評估包括這個設計師的專業(yè)設計能力，像Mary Katrantzou，她本身是學建筑設計出身的，所以我看到她在時尚行業(yè)之外的可能性�！庇嗤硗砜春肕ary Katrantzou在生活方式領域的延伸度，“我相信品牌會在未來10-20年成長為全球性的生活方式品牌。我覺得從某些方面來講，設計師也是半個投資家，所以是一個綜合的考量。”

這項投資的收效將在新的一年里得以驗證，投資不只是概率游戲，更需要理性的風險評估�！庇芯湓捤自捊校菏袌鲇酗L險，投資需謹慎。很俗氣，卻也是硬道理。但我承認，相比之后的滴滴出行、途家、和Mary Katrantzou，我這第一筆投資沒那么“謹慎”。也許金額不是很巨大，卻滿滿地承載了我的愛,信念與美好愿望，以及一個初出茅廬的投資人的熱忱�！庇嗤硗碓�在她的一篇微博文章《我人生的第一筆投資》中坦言。而近年來，歌力思、山東如意等中國企業(yè)頻繁出售海外時尚品牌，紛紛將其引入中國市場，迅速加大了各品牌在中國市場的競爭壓力。況且Mary Katrantzou以往更多依賴于電商，實體店經營經驗較少，在中國“新零售”背景下，它更需要在渠道商富有經驗的合作者。

據余晚晚介紹，Mary Katrantou在中國的業(yè)務擴張還是會先從電商入手，她目前正在為其挑選合作的電商平臺，但“最終Mary她肯定是想要擁有自己的專賣店的，但這可能是一個3到5年的計劃�！盡ary Katrantzou作為獨立設計師品牌，打法要和一線奢侈品大牌不同，余晚晚剛剛當選海外電商巨頭YNAP的全球推廣大使，她希望借助這次機會讓Mary Katrantzou和YNAP在中國達成合作關系。

可見除了資金的注入，余晚晚能帶給Mary Katrantzou的更多的是人脈拓展，不管是宣傳資源還是顧客資源�！拔冶旧碜鳛閻圪I獨立設計師品牌的中國顧客，可以給到她比較中正的建議，畢竟設計師有時候是有盲點的，跟何況中國市場和歐洲市場是完全不一樣的。”余晚晚對界面說道。

Samantha Cameron、《Vogue》中國版主編張宇、余晚晚

談及接下來在時尚領域的投資計劃，余晚晚對高定領域也表達了興趣，并在巴黎高定周期間已開始尋覓合適的商業(yè)伙伴�！拔覍τ诟叨ǖ呐d趣主要還是情懷在主導的�！庇嗤硗肀硎舅�自己本身也有收藏古董的愛好，同時她也看到法國已經出現(xiàn)很多“死掉”的高定，但至于是否要投資高定，還是要從財政的層面上把握。

近兩年中國投資者開始頻繁出現(xiàn)在海外投資的舞臺上，家族企業(yè)的二代接班人在資本運作上有了完全有別于上一代的想法。創(chuàng)辦周大福的鄭氏家族第三代接班人鄭志剛去年成立了為中國投資者和西方時尚及零售數字品牌牽線的新基金C Ventures，而他至今已經投資了紐約奢侈品電商Moda Operandi、Armarium、Not Just a Label、Bandier 和Finery 等業(yè)務。

余晚晚同樣是這個隊伍中的一員，余晚晚的家族企業(yè)夢天集團成立于1989年，目前設有1400多家專賣店，2014年年銷售額超20億人民幣。“雖然我繼承了家族企業(yè)，但卻覺得施展不開自己的拳腳。”余晚晚的父母親是她很好的商業(yè)導師，她也通過家族的家具生意看到了傳統(tǒng)家族企業(yè)的革新趨勢，即金融化。

除了為更多設計師品牌在中國鋪路，余晚晚向界面新聞透露，英國時尚協(xié)會旗下的時尚基金會計劃邀請Vogue中國版主編張宇和她一起將基金會項目帶到中國，以幫助中國設計師進入英國市場，為他們提供海外支持。除此之外，今年10月份左右，余晚晚還會幫助英國前首相夫人Samantha Cameron創(chuàng)立的時裝品牌在中國進行推廣。