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LKSD萊克斯頓,為大眾提供消費得起的高端服飾

| | | | 2018-11-30 09:12

LKSD萊克斯頓男裝使命:為用戶創(chuàng)造品質(zhì)高端且價格親民,沒有中間商加價的品牌服裝,讓大眾輕松就可以享受大牌的時尚。

服裝行業(yè)里,一件衣服到達消費者手中,可能要經(jīng)過很多服務(wù)環(huán)節(jié),每次服務(wù)都代表著一次有價交換,消費就在這些環(huán)節(jié)中被動提升。而在電商B2C的理念中,仿佛就是要把真正的低價高質(zhì)帶給消費者,去除掉中間環(huán)節(jié),從而讓消費者真正受益。

那在實體店中,消費者能否真正體驗到低價高質(zhì)的產(chǎn)品呢?

其實,目前服裝行業(yè)中,各家品牌企業(yè)都必須要重視這件事,目前消費環(huán)境緊縮,消費渠道分散,勢必就會帶來消費意識的加強,首當其沖的就是品牌產(chǎn)品的競爭。你的產(chǎn)品是否符合目前消費者意識,是否讓消費者認為你的服裝價值大于其價格。

首先,中間環(huán)節(jié)是目前服裝行業(yè)的通病,各區(qū)域總代理要賺錢,門店加盟商要賺錢,這中間還有省不掉的房東和地產(chǎn)商的租賃成本,如果品牌想要直通消費者,有責任心的品牌就必須想辦法節(jié)約增價環(huán)節(jié)。像萊克斯頓減掉的就是代理與加盟環(huán)節(jié),采取單店直接加盟模式。

LKSD萊克斯頓男裝使命:為用戶創(chuàng)造品質(zhì)高端且價格親民,沒有中間商加價的品牌服裝,讓大眾輕松就可以享受大牌的時尚。

這種模式省掉了中間商,品牌在原本的定價基礎(chǔ)上,可以不用更多的考慮中間伙伴的利潤點,直接以消費者的角度定價。萊克斯頓在轉(zhuǎn)型之時,將原來出廠產(chǎn)品6-7倍的加價到現(xiàn)在的2-2.5倍,從原售價700-800元的產(chǎn)品,重新定價200-300元。

這種模式除了給萊克斯頓帶來控制門店零售價格的自控能力以外,更重要的是帶來了扁平化的管理效率。產(chǎn)品從生產(chǎn)加工到零售環(huán)節(jié)可以直接打通。

整合渠道環(huán)節(jié),銷售數(shù)據(jù)可以直接到達工廠,品牌不用再考慮代理商的執(zhí)行效率,萊克斯頓還成立生產(chǎn)專項小組,嚴格管控生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)。經(jīng)過嚴格檢驗后產(chǎn)品可直接工廠到店,這樣提升了商品運轉(zhuǎn)的效率,快速上新,而且專業(yè)的后臺提供數(shù)字化管理,隨時結(jié)合數(shù)據(jù)進行靈活周轉(zhuǎn)。這無疑是平臺化的供應管理幫助銷售維度提升效率,從而能降低顧客的購買決策時間。

當然,只有這些還是不夠的,要讓消費者認為價值大于價格那才是硬道理,萊克斯頓上從源頭抓起,在投入生產(chǎn)前,全部面料都要接受國家標準及行業(yè)標準的檢測后方能進行下一步生產(chǎn)。生產(chǎn)過程中,萊克斯頓專業(yè)品控團隊全程跟進供應鏈生產(chǎn)的每項環(huán)節(jié),并對樣本多重確認嚴謹確保產(chǎn)品工藝的舒適度和品質(zhì)感,在成品的檢驗標準嚴格按照國家統(tǒng)一AQL2.5標準。

在時尚的把控上,正因萊克斯頓構(gòu)建了品牌+平臺模式,整合優(yōu)質(zhì)供應鏈的同時也逐步打造了設(shè)計師平臺,匯集了眾多知名專業(yè)設(shè)計師及時尚買手,在國際各大時尚都市獲取最新資訊,并快速反應在產(chǎn)品上,以確保產(chǎn)品的時尚新鮮度和適銷力。

在優(yōu)勢互補的生態(tài)機制下,品牌和供應鏈可以專注各自優(yōu)勢并最大化發(fā)揮。在萊克斯頓平臺體系中,供應商不再是傳統(tǒng)的買賣關(guān)系,而成為了平臺及品牌的參與者。正是這種參與感,讓供應鏈可以更專注自身優(yōu)勢提供專業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。通過數(shù)字化的運營,實時的經(jīng)營數(shù)據(jù)讓平臺快速做反應,大大提升產(chǎn)品管理的靈活性,從而創(chuàng)造出更多滿足市場需求的產(chǎn)品。

萊克斯頓作為轉(zhuǎn)型升級后正在快速爆發(fā)的品牌,跟其背后打造獨特的平臺體系不無關(guān)系,這也是萊克斯頓未來競爭力體現(xiàn)的重要環(huán)節(jié),其次獨特的合作機制也在充分發(fā)揮著強大的自動化經(jīng)營力量。

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