首頁 資訊 品牌 招商加盟 導(dǎo)購 圈子 網(wǎng)站導(dǎo)航 移動版m.chinasspp.com時尚品牌網(wǎng)移動版
時尚品牌網(wǎng)>資訊>救星來臨,Prada憑借手袋扭轉(zhuǎn)頹勢

救星來臨,Prada憑借手袋扭轉(zhuǎn)頹勢

| | | | 2018-11-2 07:42

想知道Prada 哪里作對了,首先要分析它的問題出在哪里。該集團(tuán)曾一度將手袋的價格提高到市場高端水平,甚至到了可以媲美Chanel 和Hermès 的程度。然而這個品牌最具有代表性的產(chǎn)品是用尼龍制作而成的。因此消費者認(rèn)為Prada 手袋定價過高就不足為奇。盡管集團(tuán)在第一時間作出了縮減產(chǎn)品范圍的決定,不過于事無補。銷售額嚴(yán)重下滑。

Prada 經(jīng)歷了一斷艱難的時期。為了擺脫窘境,這家意大利奢侈品集團(tuán)的管理層作出了巨大努力,推出包括強化網(wǎng)絡(luò)營銷,推出全新的運動鞋系列,設(shè)立引發(fā)關(guān)注的快閃門店等舉措。而現(xiàn)在這些措施正在發(fā)揮成效——或許它們來得有點晚,不過遲到總比沒有好。

該公司已經(jīng)將目光回歸到最基礎(chǔ)的元素,即產(chǎn)品本身。而其為重振手袋產(chǎn)品——奢侈品牌最大的搖錢樹——所采取的措施尤其值得仔細(xì)研究。

想知道Prada 哪里作對了,首先要分析它的問題出在哪里。該集團(tuán)曾一度將手袋的價格提高到市場高端水平,甚至到了可以媲美Chanel 和Hermès 的程度。然而這個品牌最具有代表性的產(chǎn)品是用尼龍制作而成的。因此消費者認(rèn)為Prada 手袋定價過高就不足為奇。盡管集團(tuán)在第一時間作出了縮減產(chǎn)品范圍的決定,不過于事無補。銷售額嚴(yán)重下滑。

就目前而言,Prada 的戰(zhàn)略似乎取得了成效。

自那以后,普拉達(dá)集團(tuán)重新思考了定價策略,并著手填補其價格金字塔中的空白,尤其是在入門級產(chǎn)品領(lǐng)域。法國巴黎銀行證券業(yè)務(wù)部(Exane BNP Paribas)對超過1 萬個奢侈品手袋的調(diào)查結(jié)果顯示:四年以前,Prada 并沒有499 歐元或以下的手袋;然而,今天,入門級產(chǎn)品系列在其現(xiàn)有全部產(chǎn)品中占據(jù)了1% 的比重。集團(tuán)還擴大了價格區(qū)間在500 歐元到999 歐元的手袋的比重,使其從原來的13% 上升到18%。

該集團(tuán)是不顧忌品牌形象,突然大幅降價嗎?當(dāng)然不是。相反尼龍手袋被重新推出并成為力推的產(chǎn)品,使得皮革產(chǎn)品的比重從原來的92% 下降到72%。Prada 還將重點放在小型手袋,以及尺寸與大款錢包相當(dāng)?shù)氖帜冒希F(xiàn)在這類產(chǎn)品在其全部產(chǎn)品中的比重為10%,與四年前相比出現(xiàn)了大幅上漲。以上這些產(chǎn)品的定價都低于Prada 手袋的平均價格。

Prada 下調(diào)手袋價格,與Gucci 和Louis Vuitton 的做法形成鮮明對比(價格單位為歐元)| 圖片來源:法國巴黎銀行證券業(yè)務(wù)部

有意思的是,在Prada 降價的同時,其主要的競爭對手Gucci 和Louis Vuitton 等卻一直在提價。Gucci 定價在1500 歐元或者更高的手袋的產(chǎn)品比重從四年前的43% 上升到現(xiàn)在的63%。同等價格的Louis Vuitton 手袋產(chǎn)品比重也從原來的53% 飛速提到了75%。與它們形成鮮明對比的是,Prada 從65% 下降到59%。

這些價格結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致Prada手袋的中值價格在過去四年中下降了3%,從1,650 歐元降至1,600 歐元。同期,Gucci 手袋的中值價格上漲了20%,Louis Vuitton 則上漲了26%。就目前而言,Prada 的戰(zhàn)略似乎正在取得成效。它在2018 年上半年的銷售額增長了9%。雖然時尚瞬息萬變——在當(dāng)今這個時代更是如此,不過該公司回歸產(chǎn)品的老派做法正在為其吸引越來越多新的消費者。


PRADA普拉達(dá) PRADA普拉達(dá) [ 品牌中心 ]

當(dāng)前閱讀:救星來臨,Prada憑借手袋扭轉(zhuǎn)頹勢

上一篇:大跌后又漲停,機構(gòu)扎堆森馬服飾 面臨多重風(fēng)險

下一篇:FLOWER ENJOY華人杰女裝2018冬季晨曦藍(lán)質(zhì)感大衣

分享到: | | | |

熱點資訊

時尚圖庫

猜你喜歡

翻翻Prada的歷史資訊:

×

點擊刷新驗證碼

立即注冊

新浪微博登錄 QQ賬號登錄
討厭注冊?直接登錄就能收藏、分享你的最愛!