太平鳥的億元加盟俱樂部

她在過去11個(gè)半月時(shí)間，用14家店做到了1個(gè)億。 

“100011184”，電話那頭，張玉靜干凈利落地報(bào)出一串?dāng)?shù)字。 

這是截止2018年11月13日張玉靜手中14家太平鳥女裝加盟門店的銷售數(shù)據(jù)，也是她在做了18年太平鳥哈爾濱區(qū)域代理之后第一份“破億”成績(jī)單：11個(gè)半月，賣了1個(gè)多億。其中不乏單門店銷售近1800萬(wàn)的。 

太平鳥女裝哈爾濱區(qū)域代理 張玉靜

用張玉靜的話說：“我們只是提前完成了年初給自己定的目標(biāo)。”

“先立志，再去義無反顧”

在年初的太平鳥代理商大會(huì)中，張玉靜團(tuán)隊(duì)就已立下今年要突破1個(gè)億銷售的志言。一方面，是想給自己一定的壓力。畢竟，在這么重要的場(chǎng)合對(duì)外宣布業(yè)績(jī)目標(biāo)，必然是抱著“非做到不可”的決心。這恰巧也是太平鳥服飾CEO兼太平鳥女裝事業(yè)部總經(jīng)理陳紅朝非常認(rèn)可的一點(diǎn)：“我們很多事情做不到自己渴望的那個(gè)百分百的樣子，是因?yàn)槲覀冎皇恰�想要’，而不是’一定要’�！痹谒�看來，所有的成功與綻放都是從一個(gè)“足夠大的目標(biāo)”開始，目標(biāo)設(shè)立得夠大，才是不斷地超越過去的自己，成就一個(gè)全新的自己。 

另一方面，立志并不是夠大就好。之所以在年初的時(shí)候會(huì)定下1個(gè)億的銷售目標(biāo)，也是基于張玉靜前期對(duì)銷售數(shù)據(jù)的一個(gè)分析，“去年我們已經(jīng)做到了8617萬(wàn)，按照往年的增長(zhǎng)幅度，今年努力一把并不是沒可能�！�

根據(jù)張玉靜提供的數(shù)據(jù)，從2000年10月剛做太平鳥代理到如今，18年來的銷售額已暴漲300多倍，分別為：30萬(wàn)、120萬(wàn)、180萬(wàn)、200萬(wàn)、240萬(wàn)、260萬(wàn)、700萬(wàn)、870萬(wàn)、1318萬(wàn)、1581萬(wàn)、1700萬(wàn)、1728萬(wàn)、2090萬(wàn)、3945萬(wàn)、5751萬(wàn)、6186萬(wàn)、6887萬(wàn)、8617萬(wàn)、10001萬(wàn)（截止2018年11月13日）。 

不難發(fā)現(xiàn)，從最開始每年幾十萬(wàn)的一個(gè)增幅，到后來百萬(wàn)級(jí)增幅，再到如今的千萬(wàn)級(jí)增長(zhǎng)幅度，張玉靜實(shí)現(xiàn)了從0到1，再到1+的過程。

“2016年是個(gè)轉(zhuǎn)折年”

時(shí)間倒退到2006年，那是一個(gè)對(duì)張玉靜來說有著非同意義的一年，“那一年我們開始盈利了�！睆堄耢o笑談到。營(yíng)收數(shù)據(jù)則更為直觀，直接從上一年的260萬(wàn)增長(zhǎng)到了700萬(wàn)。 

也是經(jīng)過前期7年的沉淀，使得剛畢業(yè)就選擇加入太平鳥加盟團(tuán)隊(duì)的她褪去了一絲稚嫩，多了一份對(duì)零售的敬畏。時(shí)常掛在張玉靜嘴邊的還是那句“零售第一立場(chǎng)是顧客”。憑借著對(duì)顧客的熟識(shí)和消費(fèi)者畫像的日漸清晰，張玉靜越來越懂得如何用產(chǎn)品和顧客建立強(qiáng)聯(lián)系。

刻苦努力，踏實(shí)專注，張玉靜也給太平鳥伙伴留下深刻印象。 

“衣服是人的第一建筑，你得用你的商品讓你的顧客看起來比別人更好看，”張玉靜分享了她多年來在商品和顧客關(guān)系上得出的一些經(jīng)驗(yàn)，“一旦顧客穿著你給她搭配的衣服出去，得到旁人的極大認(rèn)可，無疑就加劇了她對(duì)你的信任�！� 

說起真正讓張玉靜領(lǐng)略到商品力量的還是在2016年。

“ME AND MY_”PEACEBIRD WOMEN 2018品牌發(fā)布會(huì)

“2016年是一個(gè)轉(zhuǎn)折年”。

那一年，太平鳥女裝正式向年輕化轉(zhuǎn)型，最顯著的特點(diǎn)便是衣服款式的年輕和潮流化。 

“那是在2015年7、8月份，第一次看到太平鳥女裝全新亮相的一系列款式。”張玉靜回憶道，“一改以往襯衫、小腳褲等常規(guī)品類，更多得加入了一線時(shí)尚元素以及‘混搭’的穿搭�！� 

PEACEBIRD WOMEN × 鳳凰合作系列

雖然那時(shí)存在一定的顧慮，但憑借其長(zhǎng)時(shí)間一線接觸消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)發(fā)現(xiàn)原有的貨品在銷售上已出現(xiàn)瓶頸，本著對(duì)太平鳥的信任以及線下的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，張玉靜定了首批新貨。

事實(shí)證明，張玉靜當(dāng)時(shí)的選擇沒有錯(cuò)。在對(duì)門店一線銷售員工進(jìn)行手把手培訓(xùn)后，這批新貨賣出了新高度。2016年當(dāng)年?duì)I業(yè)額創(chuàng)歷史新高，達(dá)到6887萬(wàn)元，比2015年增長(zhǎng)了701萬(wàn)，相當(dāng)于2006年一整年的銷售。隨后的2017年，這一銷售數(shù)值更是飆升到了8617萬(wàn)，比2016年還要多出1700多萬(wàn)，比最開始10年總和（7199萬(wàn)元）還要多出一個(gè)2008的全年業(yè)績(jī)（2008全年業(yè)績(jī)?yōu)?318萬(wàn)元，多了的部分為1418萬(wàn)元）。 

2018年還沒結(jié)束，便已早早踏入億元俱樂部。

“影響‘有影響力’的人”

在以“時(shí)尚”為品牌抓手的發(fā)展過程中，太平鳥以優(yōu)于絕大多數(shù)傳統(tǒng)品牌的敏銳度嗅得潮流轉(zhuǎn)變的先機(jī)，在短短3年之間，完成了品牌的調(diào)性迭代，深度攻陷了90后乃至95后的衣櫥。在太平鳥看來，當(dāng)下的千禧一代，有著更強(qiáng)烈的“自我”偏好。在消費(fèi)觀念和審美傾向不斷發(fā)生變化的今天，捕捉潮流的趨向，需要充分了解和融入年輕消費(fèi)群體的生活方式。在潮流的風(fēng)向解析中，需要能夠緊緊抓住市場(chǎng)的變化，不畏懼改變、先于改變。 

套用太平鳥董事長(zhǎng)張江平的話：“有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有進(jìn)步，守著已有的成果是沒有未來的。不創(chuàng)新，就等死”。而這也一直是太平鳥想傳達(dá)給合作伙伴的理念。 

張玉靜正是太平鳥企業(yè)文化落地的見證者。 

在被問及跟著太平鳥走了18年后，最大的收獲是什么時(shí)，張玉靜表示是一種能力，一種能正向影響周圍人的能力，使得他們也能成為更優(yōu)秀的自己，從而良性循環(huán)下去，“影響‘有影響力’的人”。 

而這種能力并非一朝一夕練就的，回憶起過往的經(jīng)歷，張玉靜總結(jié)出了太平鳥最吸引她的一點(diǎn)，太平鳥敢拼、樂于分享、共進(jìn)退的正向企業(yè)文化。

就拿太平鳥已經(jīng)堅(jiān)持了14年的毅行來說，從第一年的寧波東海艦隊(duì)到2018年衢州開化的73.9公里，這一走，就是14年。

2018PEACEBIRD WOMEN開年徒步

陳紅朝表示，這種方式可以讓“鳥人”經(jīng)歷自己身體的疼痛，同時(shí)感受身邊人的疼痛�！按藭r(shí)，我們還能否擁有正向的能量，能否朝著自己目標(biāo)的方向，毅然前行。以強(qiáng)大的信念面對(duì)自己的內(nèi)心，這是最簡(jiǎn)單的行走詮釋出的最純粹的初心�！�

雖沒有參加過太平鳥總部的毅行活動(dòng)，但太平鳥想表達(dá)的此種堅(jiān)毅能量早已在張玉靜心中蔓延。據(jù)張玉靜介紹，她每年也會(huì)組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行軍訓(xùn)，“去年走了51公里，今年走了52公里�！� 

就太平鳥而言，從一開始便開啟加盟戰(zhàn)略，也是考慮到中國(guó)市場(chǎng)龐大；同時(shí)，也有很多像張玉靜這樣熱愛市場(chǎng)的力量愿意參與這份事業(yè)，“他們更懂得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和人脈，我們甄選這樣的伙伴一起開發(fā)市場(chǎng)，更好更穩(wěn)健發(fā)展業(yè)務(wù)。