設(shè)計師品牌持續(xù)動蕩！ Proenza Schouler前投資人流血退出

快時尚的低定價機制與奢侈品牌的年輕化正在“圍剿”獨立設(shè)計師生存空間

資本是設(shè)計師品牌續(xù)命擴張的關(guān)鍵，不過為引入持續(xù)穩(wěn)定的資金來源并不容易。

據(jù)美國女裝日報報道，由Jack McCollough和Lazaro Hernandez共同創(chuàng)立的美國設(shè)計師品牌Proenza Schouler周一表示，設(shè)計師組合已在一批匿名私募基金的支持下，全面收購了該品牌。

此舉意味著私募股權(quán)公司Castanea Partners，以及由Irving Place Capital首席執(zhí)行官John Howard，Theory首席執(zhí)行官Andrew Rosen，前Burberry首席執(zhí)行官Rose Marie Bravo主導(dǎo)的一群投資者從公司徹底退出。有分析認(rèn)為，此次投資方變更后，設(shè)計師組合將獲得對公司更大的控制權(quán)。

據(jù)悉，Valentino集團曾在2007年到2011年間持有Proenza Schouler少數(shù)股權(quán)，但該集團母公司Permira于2011年被包括上述投資人的私募基金收購。隨后，總部位于波士頓的Castanea Partners在2015年收購了該品牌的少數(shù)股權(quán)。

雖然未披露籌集金額及具體交易條款，但該公司強調(diào)這筆投資數(shù)目可觀，將用于奢侈品成衣，皮革制品和PSWL的核心業(yè)務(wù)，并繼續(xù)支持現(xiàn)有許可經(jīng)營合作伙伴L'Oréal Luxe和Onward Luxury Group SpA。 

Proenza Schouler聯(lián)合創(chuàng)始人Jack McCollough和Lazaro Hernandez

隨著新投資方的進入，該品牌也對人事進行了重大調(diào)整。首席執(zhí)行官Judd Crane和首席財務(wù)官John Paolicelli已于周一辭職，Kay Hong被任命為首席執(zhí)行官。Kay Hong曾擔(dān)任大碼服飾零售商Torrid的首席執(zhí)行官，以及Alvarez＆Marsal轉(zhuǎn)型和重組部門常務(wù)董事，專門負(fù)責(zé)為面臨困境的零售公司改善運營狀況。

近來Proenza Schouler的經(jīng)營狀況備受業(yè)界關(guān)注。本月初，該公司透露正與潛在投資者接洽，當(dāng)時內(nèi)部人士認(rèn)為，盡管Proenza Schouler依舊是業(yè)界看好的時裝品牌之一，但該品牌的成本已經(jīng)失控，亟需新的資金注入。

雖然Proenza Schouler從未披露收入數(shù)據(jù)，但美國女裝日報早前估計其2015年銷售額約為8500萬美元。事實上，自2008年推出爆款手袋PS1以來，該品牌未能繼續(xù)推出標(biāo)志性配飾產(chǎn)品，意味著品牌通過售賣成衣利潤極為有限。為將進一步拓展品類，今年早些時候，Proenza Schouler推出了首款香水。

設(shè)計師品牌持續(xù)進入動蕩期。近日有消息指英國設(shè)計師品牌Roksanda也或與主要投資人Eiesha Bharti Pasricha分道揚鑣，后者已確認(rèn)聘請德勤進行戰(zhàn)略審查，并愿意出售其在該公司的多數(shù)股權(quán)。

在Eiesha Bharti Pasricha的幫助下，Roksanda通過增加皮具，珠寶和太陽鏡等小產(chǎn)品類別擴展了業(yè)務(wù)。據(jù)消息人士透露，Roksanda年銷售額約為1000萬英鎊，客戶包括英國前第一夫人Samantha Cameron，美國前第一夫人Michelle Obama等。

薩塞克斯公爵夫人Meghan Markle身穿Roksanda連衣裙

2016年，Eiesha Bharti Pasricha曾表示，其對Roksanda“不是三至五年的短線投資，而是希望創(chuàng)造一項長期的資產(chǎn)”。但如今該投資人有意提前撤出，或意味著雙方合作出現(xiàn)問題。值得關(guān)注的是，Eiesha Bharti Pasricha早前還投資過設(shè)計師品牌Jonathan Saunders，二者已于三年前結(jié)束合作。

同為英國設(shè)計師品牌的Christopher Kane也與投資方開云集團結(jié)束合作。今年6月，開云集團宣布將持有的時裝品牌Christopher Kane 51％的股份出售給其同名設(shè)計師。2006年Christopher Kane創(chuàng)立該品牌并在2013年將股份出售給開云集團。

除了上述規(guī)模較小的設(shè)計師品牌，已成規(guī)模的美國設(shè)計師品牌Alexander Wang也未能避免資金難題。跳出傳統(tǒng)時裝周的桎梏后， Alexander Wang正為創(chuàng)意付諸商業(yè)實踐尋求資本支持。

今年9月，Alexander Wang參觀了位于濟寧的如意集團總部，這也是他首次公開拜訪國內(nèi)服飾集團，該位匿名消息人士表示，Alexander Wang有意借助如意集團的資本和供應(yīng)鏈推動其個人品牌的擴張，但拒絕透露具體的合作詳情。

自去年3月開始，業(yè)內(nèi)即有傳聞該品牌在尋求外部投資，設(shè)計師本人甚至有可能為幫助發(fā)展品牌業(yè)務(wù)而出售少數(shù)股權(quán)，但品牌此前與私募股權(quán)公司General Atlantic的談判隨后不了了之。

早前有外媒報道其與商業(yè)銀行The Raine Group合作籌集資金開設(shè)更多門店以推動零售業(yè)務(wù)。據(jù)悉，Alexander Wang年銷售額約1億美元，而此次融資的目標(biāo)金額為3000萬美元，并希望借此尋覓到一位可以幫他實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的合作伙伴。

從行業(yè)整體來看，快時尚的低定價機制與奢侈品牌的年輕化正在“圍剿”獨立設(shè)計師生存空間。目前大多數(shù)設(shè)計師品牌依然擁有品牌的獨立運營權(quán)，但品牌能否進一步開展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型擴張將取決于資金的注入。

另一方面，以LVMH為代表的大型奢侈品集團已無意投資新品牌，當(dāng)前的重心在于如何管理這些品牌，并且加強第一梯隊品牌的競爭力。這意味著設(shè)計師品牌早年倚靠同行業(yè)巨頭的策略需要改變。而與大型時尚集團不同的是，由于服飾銷售的盈利能力不確定性較大，普通投資機構(gòu)或投資人也開始對設(shè)計師品牌持謹(jǐn)慎態(tài)度。

不過，設(shè)計師品牌也有令人振奮的好消息。今年8月，意大利男裝奢侈品集團Ermenegildo Zegna杰尼亞以約5億美元的價格從Sandbridge Capital手中收購了美國設(shè)計師品牌Thom Browne 85％的股份。 交易完成后，Thom Browne將持有剩下的15%股份，并繼續(xù)擔(dān)任品牌創(chuàng)意總監(jiān)，Rodrigo Bazan則續(xù)任首席執(zhí)行官。 

時尚行業(yè)需要源源不斷的新鮮血液，但是如今經(jīng)營一個設(shè)計師品牌困難重重。是否能夠成為下一個Thom Browne，或許需要很多運氣。