極簡女裝品牌MM麥檬再跨界 與網(wǎng)紅樂樂茶合作“一杯茶的時(shí)光”

10月19日，極簡女裝品牌宣布與網(wǎng)紅樂樂茶推出一系列聯(lián)名款產(chǎn)品，包括聯(lián)名款襯衫、聯(lián)名杯套，但凡兩家同在的商場，只要在麥檬門店消費(fèi)即有機(jī)會(huì)喝到新鮮的樂樂茶。參加此次活動(dòng)的商場共有六家，分別是上海五角場萬達(dá)，上海美羅城，上海長寧來福士，上海月星環(huán)球港，上海靜安大融城和北京富力廣場。

據(jù)了解，“一杯茶的時(shí)光”是此次合作的主題。談起合作初衷，MM麥檬方面表示，作為休閑、純凈和簡約生活的代表，MM麥檬從創(chuàng)立之初就倡導(dǎo)三點(diǎn)一刻下午茶的概念，而魔都網(wǎng)紅茶飲品牌樂樂茶引領(lǐng)了新一代茶飲消費(fèi)時(shí)尚，無論是品牌氣質(zhì)還是門店環(huán)境都給消費(fèi)者營造了一種簡潔舒適的消費(fèi)體驗(yàn)，這與麥檬的品牌調(diào)性相符。

1+1＞2 發(fā)揮網(wǎng)紅品牌聯(lián)名營銷價(jià)值

如今跨界聯(lián)名已并非什么新鮮事，不管是服飾美妝，還是餐飲娛樂，許多品牌都涉及一二。比如前段時(shí)間的老干媽衛(wèi)衣、六神和RIO合作聯(lián)名的“花露水風(fēng)味雞尾酒”、周黑鴨與御泥坊聯(lián)名推出的小辣吻咬唇膏等單品一經(jīng)推出就爆紅網(wǎng)絡(luò)，引得年輕消費(fèi)者爭相搶購，跨界聯(lián)名已成為當(dāng)前最炙手可熱的營銷手段。

其中，與網(wǎng)紅品牌的跨界聯(lián)名無疑是最卓有成效的。首先，網(wǎng)紅品牌本身自帶流量，在互聯(lián)網(wǎng)原住民以及年輕消費(fèi)群體中具有超強(qiáng)的社交影響力，能夠?yàn)槠放朴绕涫切缕返匿N售造勢(shì)賺足話題。其次，以樂樂茶為代表的新式茶飲品牌除了網(wǎng)紅標(biāo)簽，極強(qiáng)的創(chuàng)新能力和爆品研發(fā)能力亦是品牌鮮明的特色。在消費(fèi)升級(jí)浪潮下，滿足消費(fèi)者尤其是越來越追求個(gè)性化消費(fèi)需求的年輕人的選擇，是品牌們不遺余力的追求目標(biāo)，網(wǎng)紅品牌可謂是跨界合作伙伴的不二之選。

本次MM麥檬x樂樂茶的聯(lián)名合作，樂樂茶拿出的也是“打開市場的經(jīng)典產(chǎn)品”，尤其網(wǎng)紅臟臟茶系列，將其品牌特質(zhì)與MM麥檬簡約而注重設(shè)計(jì)感的個(gè)性形成強(qiáng)烈反差，進(jìn)而引發(fā)話題吸引更多年輕女性消費(fèi)群體。

作為上海意芙服飾內(nèi)成長最快的子品牌，MM麥檬主打極簡風(fēng)設(shè)計(jì)，講究裁剪與線條，對(duì)面料更是挑剔，純凈、簡約、舒適的品牌風(fēng)格受到不少消費(fèi)者的喜愛。而樂樂茶從開業(yè)起就致力于培養(yǎng)顧客“一口軟歐包，一口水果茶”的消費(fèi)習(xí)慣，使之成為一種生活方式。這與MM麥檬從創(chuàng)立之初就倡導(dǎo)在三點(diǎn)一刻的下午茶時(shí)刻，讓繁忙的都市白領(lǐng)享受生活的理念不謀而合，“簡單+快樂”，這大概就是對(duì)“一杯茶的時(shí)光”最好的定義了。

跨界有道 倡導(dǎo)時(shí)尚輕生活

跨界聯(lián)名對(duì)于MM麥檬而言并不陌生，早在去年七夕前夕，MM麥檬就作為首個(gè)與共享單車Hello Bike跨界合作的服裝品牌打造了主題為“HELLO 麥檬”的活動(dòng)，將MM麥檬簡約、自然、純凈的風(fēng)格與Hello bike環(huán)保、樂活結(jié)合，倡導(dǎo)時(shí)尚輕生活。

今年5月，MM麥檬與丹麥設(shè)計(jì)師生活品牌Design letters跨界，在上海七寶萬科廣場推出了面積110余平的以“單讀”為主題的字母快閃空間，成功引發(fā)了話題，帶動(dòng)了銷售。從這里可以看出，跨界并非毫無章法地一味追求熱點(diǎn)，而是根據(jù)自身品牌的定位和受眾尋找跨界品牌之間的關(guān)聯(lián)性。

MM麥檬目標(biāo)客群多為生活繁忙，同時(shí)又注重生活品質(zhì)的人。因此選擇了環(huán)保、樂活的Hello bike和創(chuàng)意、簡約的Design letters，這也是MM麥檬在選擇契合自身定位的基礎(chǔ)上不斷嘗試、不斷創(chuàng)新的結(jié)果。

持續(xù)跨界合作 傳遞品牌文化

從去年與hellobike做跨界，到攜手Design letters推出快閃活動(dòng)，再到如今與樂樂茶跨界聯(lián)名，MM麥檬都在不斷嘗試新的營銷模式，而這一切都是圍繞簡約的生活方式展開，非常契合MM麥檬本身的品牌定位。

于MM麥檬而言，跨界合作最主要的目的還是在于傳遞品牌文化，將之根植于消費(fèi)者心里，增強(qiáng)品牌粘性。而這一營銷手法也為MM麥檬創(chuàng)造了業(yè)績佳話。以今年上半年的“單讀”為例，活動(dòng)持續(xù)到中期就已經(jīng)為七寶萬科店帶去了雙倍的業(yè)績。從長遠(yuǎn)來看，這一效應(yīng)更加明顯。如今，MM麥檬的單店提升可以達(dá)到30％，線上銷售更是可觀，有近50％的增長。

MM麥檬總經(jīng)理董俊曾透露，MM麥檬會(huì)針對(duì)每個(gè)城市的不同風(fēng)格，在全國重點(diǎn)城市做巡回快閃展覽，讓MM麥檬真正成為一個(gè)能和顧客“玩起來”的品牌。未來，麥檬將會(huì)推出更多的跨界合作，后期與明星超�；驎r(shí)尚達(dá)人的合作也會(huì)陸續(xù)展開。