Santoni意大利奢華鞋履品牌2018年銷售額預(yù)計(jì)超過8500萬歐元

意大利奢華鞋履品牌 Santoni 的男裝及女裝產(chǎn)品線正在不斷擴(kuò)充，這一從2017年2月品牌首次推出外套及針織衫開始的進(jìn)程正在每一季的全新系列中得到驗(yàn)證。

Santoni S.p.A 的 CEO —— Giuseppe Santoni 在米蘭時(shí)裝周期間接受意大利時(shí)尚媒體 Fashion Network 采訪時(shí)表示：“Santoni 成衣產(chǎn)品線的推出使得我們品牌的鞋履產(chǎn)品得以在服裝店內(nèi)的曝光度增加，這類商店占據(jù)了 Santoni 分銷渠道的75%左右。目前 Santoni服裝產(chǎn)品線所實(shí)現(xiàn)的銷售額中，男裝和女裝各自占據(jù)了一半，而在鞋履產(chǎn)品線中男鞋所實(shí)現(xiàn)的銷售額比例高達(dá)65%，不過女鞋的增長趨勢非常喜人。我們還擴(kuò)大了配飾及皮具產(chǎn)品線。”

在商業(yè)拓展層面，Santoni S.p.A 正在加速推進(jìn)國際擴(kuò)張計(jì)劃，尤其側(cè)重于美國市場的擴(kuò)展。從2019年1月起 Santoni S.p.A 將通過在紐約所設(shè)的辦公室直接管理在美國的分銷業(yè)務(wù)，形成專門的銷售網(wǎng)絡(luò)和物流倉庫。Santoni S.p.A 目前在美國設(shè)有兩家門店，分別位于紐約和邁阿密。公司現(xiàn)階段在美國市場主要專注于在百貨公司渠道的銷售，已經(jīng)進(jìn)駐了美國知名奢侈品百貨 Neiman Marcus 并擴(kuò)大了另外幾家著名奢侈百貨公司的合作，包括 Saks Fifth Avenue、Bergdorf Goodman和 Nordstrom 等。

Santoni 在其他市場的表現(xiàn)也同樣令人滿意，包括北歐（品牌的主要市場之一）、東歐、日本（品牌在20世紀(jì)90年代就已進(jìn)入）和韓國。Santoni 還將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了東南亞及南亞市場，目前已經(jīng)在菲律賓開設(shè)了兩家門店，在印度新德里則開設(shè)了一家門店。Santoni 還將在2019年春季在印度孟買開設(shè)兩處銷售點(diǎn)，此外還將在2019年年內(nèi)在新加坡開設(shè)門店，而泰國、印度尼西亞和馬來西亞也是品牌考慮進(jìn)軍的市場。最后，品牌還在最近登陸了新西蘭市場，進(jìn)駐了當(dāng)?shù)氐囊患叶嗥放?a href="http://rphqiei.cn/brand/集合店/" title="集合店" target="_blank">集合店。

不過 Santoni S.p.A 在國際擴(kuò)張的過程中也遭遇了一些困難，Giuseppe Santoni 介紹說：“2017年時(shí)我們開設(shè)了在中國的第一家門店，今年準(zhǔn)備開設(shè)第二家。但是我們在中國遇到了一些困境，因?yàn)橹袊�的消費(fèi)者更容易被品牌的 logo（知名度）吸引，而非產(chǎn)品的品質(zhì)。Santoni 在中東市場的擴(kuò)張則因?yàn)榫o張的政治局勢而有所停滯，不過最近我們在迪拜的第二家獨(dú)立品牌門店已經(jīng)開門迎客。土耳其方面，盡管由于匯率的變動對業(yè)務(wù)有所影響，但總體而言我們的表現(xiàn)仍然十分強(qiáng)勢。”

Santoni S.p.A 目前擁有15家獨(dú)立品牌門店，分別位于米蘭、羅馬和撒丁島的 Cagliari 卡利亞里，此外還擁有16家加盟店。公司2017年銷售額為8200萬歐元，較2016年同比增長12%，其中出口約占到了 Santoni S.p.A 2017年銷售額的88%。Santoni S.p.A 2018年銷售額將進(jìn)一步增長，預(yù)計(jì)將達(dá)到8500萬歐元至8600萬歐元。