為什么蒼井空賣內(nèi)衣會(huì)失��？三年前我們對(duì)她的采訪中已有答案

《天下網(wǎng)商》曾經(jīng)獨(dú)家專訪蒼井空。她講到了自己的內(nèi)衣設(shè)計(jì)靈感來源，以及“很遠(yuǎn)大的期望”。

出道15年后，35歲的蒼井空沒有發(fā)展成全能藝人，但終于過上了“小時(shí)候夢想的結(jié)婚生子”的理想生活。2018年1月1日這天，誰也沒有想到，她在微博上宣布結(jié)婚了，對(duì)方不是帥哥，沒有錢，但是接受了她以前的工作，他很棒。

蒼井空在微博曬出婚戒

7年前，蒼井空首次將演藝事業(yè)擴(kuò)展至中國。當(dāng)時(shí)的她懷抱著“很遠(yuǎn)大”的商業(yè)理想，告別硬盤女星，成為娛樂明星。

2010年11月11日，蒼井空在27歲生日那天開通新浪微博，首日即吸引超過20萬粉絲關(guān)注，刷新了新浪微博粉絲單日增長量紀(jì)錄。而中國粉絲們的瘋狂程度遠(yuǎn)非如此，在2011年4月的一次活動(dòng)上，20萬人集體涌入，造成活動(dòng)在3分鐘后不得不取消。

出于好奇心、宅男情懷，抑或是更多難以捉摸的情感，蒼井空在中國互聯(lián)網(wǎng)上的人氣足以媲美國內(nèi)很多明星。2012年，蒼井空與韓寒、王珞丹、黃曉明、李宇春等當(dāng)紅明星一起，出現(xiàn)在了當(dāng)時(shí)最火的科技公司年會(huì)上。有媒體報(bào)道稱，蒼井空在凡客年會(huì)上的出場費(fèi)達(dá)到50萬元，與林志玲相當(dāng)。

曾經(jīng)因“童顏巨乳”走紅，時(shí)光卻并沒有絲毫奪去她的容顏。她熱衷于學(xué)習(xí)中文和書法，并堅(jiān)持每天在微博發(fā)生活照片、寫一些感想�，F(xiàn)在她的粉絲數(shù)已經(jīng)增長至近2000萬。

除了商業(yè)演出，蒼井空也嘗試著與商業(yè)品牌合作，或者說，商人們早就盯上了她的流量。

“讓每寸美麗都經(jīng)得起細(xì)節(jié)的考驗(yàn)�！鄙n井空在這行字旁邊簽上了自己的名字，桌子上則堆滿了她參與設(shè)計(jì)的內(nèi)衣的圖紙。2014年8月18日，蒼井空與自己參與設(shè)計(jì)的內(nèi)衣品牌SPAKEYS一起亮相杭州，SPAKEYS天貓旗艦店同時(shí)上線。

SPAKEYS是新三板企業(yè)廣東仙宜岱股份有限公司旗下的品牌。這家公司在天貓，還運(yùn)營著仙宜岱內(nèi)衣和仙子宜岱服飾兩家旗艦店。遺憾的是，SPAKEYS天貓店如今已不復(fù)存在。

而蒼井空在微博上為內(nèi)衣吆喝的聲音也越來越小。試圖轉(zhuǎn)型為商人明星的她，在看上去自己最擅長的領(lǐng)域內(nèi)首先敗下陣來。

蒼井空曾在微博為內(nèi)衣吆喝

原因或許再簡單不過。AV成就了蒼井空的名，但AV并不能很好地實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。畢竟喜歡蒼井空的宅男粉絲們可沒有內(nèi)衣剛需，這與粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有著巨大的差距——一個(gè)想要賣女裝的網(wǎng)紅的粉絲，99%以上都是女性。

無論如何，就像蒼井空自己所說，“對(duì)以前的工作沒有后悔”。

三年多以前，當(dāng)蒼井空在天貓上賣內(nèi)衣時(shí)，《天下網(wǎng)商》有了一次獨(dú)家采訪的機(jī)會(huì)。在這次采訪中，她看上去樂觀、敬業(yè)、專業(yè)。我們的同事吳夢與蒼老師沒有過多探討兩性話題，只將主要焦點(diǎn)放在她這次與內(nèi)衣品牌的合作。

蒼井空與天下網(wǎng)商合影 攝影：王凱

以下是吳夢的采訪手記。

蒼井空為什么要賣內(nèi)衣？

雖然只有短短15分鐘，但采訪蒼井空依舊是我職業(yè)生涯中一段難忘的記憶。

我當(dāng)時(shí)的職務(wù)是《天下網(wǎng)商》網(wǎng)站執(zhí)行主編，這是我們跟品牌方SPAKEYS溝通時(shí)強(qiáng)調(diào)的方面之一。約采蒼井空也并不容易，品牌方一直有所顧慮，從答應(yīng)群訪到不同意采訪，最終因?yàn)榭粗亍短煜戮W(wǎng)商》在電商圈內(nèi)的權(quán)威性，答應(yīng)了專訪，前后經(jīng)過了大約一個(gè)月的反復(fù)溝通。

SPAKEYS背后是一家新三板企業(yè)“仙宜岱股份有限公司”，請蒼井空做首席設(shè)計(jì)官和代言人，并推出了以她名字命名的“G－SELF”空系列內(nèi)衣。

從前期資料上看，因?yàn)樯矸莸奶厥庑�，蒼井空本沒有想自己做內(nèi)衣。而在與品牌方的采訪中，我也知道蒼井空接到品牌方邀約后便有些忐忑不安，當(dāng)時(shí)中國在搞凈網(wǎng)行動(dòng)，擔(dān)心公司的宣傳會(huì)往低俗方向走。

之后，品牌方與蒼井空經(jīng)紀(jì)人開始了長達(dá)半年的洽談，她逐漸打消疑慮，并覺得“這個(gè)事情”很好，因?yàn)榭梢試L試更多領(lǐng)域。而除了可以加入自己的想法和設(shè)計(jì)理念，品牌方還有一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來配合她，做細(xì)節(jié)完善的工作。

我在前期籌備采訪提綱時(shí)做足了準(zhǔn)備，一方面因?yàn)樯n井空本身的熱度，提前了解了為什么該品牌會(huì)選擇蒼井空，蒼井空是不是第一次代言內(nèi)衣，蒼井空對(duì)時(shí)尚的關(guān)注度等。另一方面，2014年初“粉絲經(jīng)濟(jì)”這個(gè)概念正熱，蒼井空還在微博上@雷軍 請求營銷之道，我也試圖探究她如何通過內(nèi)衣玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)。

蒼井空本人是什么樣的？

當(dāng)身高1米55的蒼井空站在我面前時(shí)，我就感覺她個(gè)子小小的，聲音很沙啞但是很溫柔，手很軟。當(dāng)天的著裝和造型很簡單，馬尾辮、白色襯衣、黑色褲子，但是氣場一點(diǎn)都不弱，很專業(yè)的感覺。

握手完之后，蒼井空主動(dòng)提出了擁抱。我當(dāng)時(shí)心里一陣激動(dòng)，想著終于摸到活的了。回想起來，蒼井空曾經(jīng)在凡客年會(huì)上擁抱了陳年、雷軍和薛蠻子，雷軍的表情在網(wǎng)上被說成了一個(gè)梗，我想我終于體會(huì)到雷軍為什么會(huì)笑這么甜了。

采訪之前，我已提前將采訪提綱給到蒼井空，當(dāng)天，苦練中文的蒼井空原先想要以中文回答我的問題。但出于風(fēng)險(xiǎn)控制的考慮，被經(jīng)紀(jì)人攔了下來。于是她拿出打印好的采訪提綱，一個(gè)個(gè)提問、翻譯、回答。我看見紙上手寫了每個(gè)問題的答案，很用心很整齊。采訪完之后，蒼井空說送我留作紀(jì)念。

我本想再請求一幅墨寶，畢竟2013年時(shí)她的書法已拍賣至60萬元，但依舊被經(jīng)紀(jì)人攔了下來。好在，那份采訪資料還被我妥善保存著。

蒼井空的敬業(yè)態(tài)度在圈內(nèi)有目共睹�！敦�(cái)經(jīng)天下》曾報(bào)道，當(dāng)年，參加凡客誠品年會(huì)時(shí)，蒼井空提前5個(gè)小時(shí)就來到休息室，關(guān)上門，扎上自己帶來的小圍裙，一遍遍練習(xí)她要在臺(tái)上寫的字。在此之前，凡客和蒼井空經(jīng)紀(jì)人反復(fù)溝通，包括表演節(jié)目的內(nèi)容、時(shí)間。蒼井空上場前，她的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)拿著手表，把從休息室到上臺(tái)，以及回到后臺(tái)的路線親自走了一遍。

蒼井空參加凡客誠品年會(huì)與雷軍擁抱

遺憾的是，盡管為內(nèi)衣品牌發(fā)布站臺(tái)，但蒼井空并沒有親身示范展示，只是上臺(tái)與模特們一起走了臺(tái)步，跟品牌方合了影，就結(jié)束了。

SPAKEYS內(nèi)衣為什么失敗了？

品牌方無非是想通過她的高人氣來帶動(dòng)商品銷售，當(dāng)初選她也是因?yàn)椤跋胝椅⒉┓劢z最高、最具話題性的明星。”

事后也驗(yàn)證了蒼井空的“自帶流量”。蒼井空發(fā)布的賣內(nèi)衣微博立刻引爆全民熱議，轉(zhuǎn)發(fā)高達(dá)2萬多條，緊接著5月21日，蒼井空公布招募1000名首席體驗(yàn)師，不到兩天時(shí)間，1000名體驗(yàn)師名額已被搶購一空。

SPAKEYS品牌后來就從天貓平臺(tái)上撤出來了。在我看來，蒼井空賣這個(gè)內(nèi)衣的失敗原因主要有兩點(diǎn)：1，蒼井空粉絲大部分是80后男性，隨著年齡的增長，時(shí)間的推移，AV界新秀的突起，蒼井空的優(yōu)勢將慢慢褪去。2，公開數(shù)據(jù)顯示，男性粉絲買家比例超過40%，5小時(shí)28分內(nèi)限量銷售528套內(nèi)衣，粉絲經(jīng)濟(jì)和宅男情懷在最初的效果顯著。不過一套內(nèi)衣高達(dá)1288元，就性價(jià)比而言并不高，難以形成持續(xù)性購買。賣貨永遠(yuǎn)都是只買對(duì)的，與粉絲關(guān)聯(lián)度高的商品才是硬實(shí)力。都市麗人請明星林志玲做代言、做設(shè)計(jì)，為什么人家能生存呢？

以下是天下網(wǎng)商與蒼井空的對(duì)話。

天下網(wǎng)商：是出于什么樣的原因，讓您選擇與SPAKEYS進(jìn)行此次合作？這次合作有達(dá)到自己的預(yù)期嗎？

蒼井空：經(jīng)紀(jì)人有一天問我，“如果有一個(gè)屬于你的系列內(nèi)衣，而且設(shè)計(jì)你也要參與，有沒有興趣？”就這樣，我的空系列誕生了。我們的合作才剛剛開始，我的期望還是很遠(yuǎn)大的，哈哈!

天下網(wǎng)商: 為什么首次接觸電商選擇內(nèi)衣這種商品？以后會(huì)考慮其他商品嗎？

蒼井空：沒有特別設(shè)計(jì)過先做什么，一切都是巧合吧。未來還要慢慢看吧，有合適的機(jī)會(huì)才會(huì)考慮。

天下網(wǎng)商：合作之前會(huì)不會(huì)有一些顧慮？

蒼井空：完全沒有。

天下網(wǎng)商: 自己對(duì)于內(nèi)衣的設(shè)計(jì)靈感來源于什么？希望通過這樣的設(shè)計(jì)表達(dá)出什么？

蒼井空：靈感來自黑天鵝，因?yàn)楹谔禊Z很神秘，給人的感覺很優(yōu)雅。面料非常重要，然后穿在身上很舒服，這是健康的美麗。

天下網(wǎng)商：合作過程中有沒有什么令你印象特別深刻的事情？

蒼井空：我終于知道，做一件內(nèi)衣需要很多人參與，很復(fù)雜，但是成品我很滿意。

天下網(wǎng)商：接下來與SPAKEYS還有進(jìn)一步的合作嗎？

蒼井空：空系列才剛剛開始，當(dāng)然要繼續(xù)努力啦！