人物 | Ziggy Chen設(shè)計(jì)師陳翔：好好做衣服的低調(diào)匠人

中國(guó)上海——“我時(shí)常提醒自己不要把自己定位成一個(gè)時(shí)裝設(shè)計(jì)師，而是我欣賞的，那種能把某個(gè)東西做到極致的匠人。”上海獨(dú)立男裝品牌Ziggy Chen背后的設(shè)計(jì)師陳翔說(shuō)道。雖然身處上海這個(gè)中國(guó)的“時(shí)尚之都”，但創(chuàng)辦品牌六年以來(lái)，他大部分時(shí)間都“不進(jìn)城”，在自己位于上海漕河涇科技開(kāi)發(fā)區(qū)的辦公室里，琢磨衣服的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。

他的辦公室里充滿了作為參照物的古著衣服，有中國(guó)20年代的長(zhǎng)衫，也有日本貧民穿著的Boro，及一戰(zhàn)時(shí)期的英國(guó)軍服。品牌的總部位于上海一個(gè)電子科技工業(yè)園區(qū)的三樓，這里遠(yuǎn)離商業(yè)化的喧鬧，銅質(zhì)大門會(huì)自動(dòng)打開(kāi)，水泥地的通透辦公室的中央是一個(gè)玻璃房間作為showroom，你能隱約看到那后面的板房，有樣衣工人在默默忙碌著。他們幾乎從品牌創(chuàng)辦以來(lái)就在這里工作。在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)尚圈，陳翔按照自己的節(jié)奏去研究制版，做好衣服。

Ziggy Chen設(shè)計(jì)師陳翔

他的設(shè)計(jì)過(guò)程是每一季都幾乎推倒重來(lái)，從研究怎么從紗線開(kāi)始開(kāi)發(fā)出合適的布料，重新做衣服的版型，研究剪裁細(xì)節(jié)。他可以花幾年時(shí)間研究怎么做好一個(gè)西裝外套的肩膀弧度，為了優(yōu)化版型后能體現(xiàn)出一種特別的情緒�！拔覀�?cè)谧鰳影宓臅r(shí)候也時(shí)常討論舒適度和型之間的關(guān)系。我不懂制版，每季都在學(xué)習(xí)，讓這些衣服能夠找到與我們有同樣審美和價(jià)值觀的人，他能穿出他們自己的風(fēng)格，讓衣服服務(wù)于他們自己的個(gè)性�！� 陳翔解釋道。

在2018秋冬的設(shè)計(jì)中，陳翔的設(shè)計(jì)剪裁更為柔和，沒(méi)有尖銳的廓形，設(shè)計(jì)元素上也減少了文藝復(fù)興時(shí)期的油畫、獨(dú)特配色的條紋等符號(hào)化的細(xì)節(jié)，雖然它們還作為一個(gè)給人驚喜的衣服里襯而存在�！拔业哪繕�(biāo)是拿掉那些有標(biāo)志性的局部和細(xì)節(jié)，把明顯東方的特征變得不明顯，藏起來(lái)�；旌细�多的不同元素，不要過(guò)于明顯的靈感來(lái)源。”陳翔告訴BoF。

他說(shuō)自己喜歡十七世紀(jì)的西方服飾，也喜歡中國(guó)風(fēng)格的服飾，偏好清朝及民國(guó)時(shí)代及宋代底層人民的樸素穿衣上，你也的確能從服裝中感受到那種風(fēng)格化的氣質(zhì)，它絕不是簡(jiǎn)單的復(fù)古，它是當(dāng)下一群懂設(shè)計(jì)的低調(diào)穿衣者的“制服”，你還能看得出，穿衣者是自在的。

Ziggy Chen 2018春夏系列

從Decoster（此前陳翔創(chuàng)辦的女裝品牌）就開(kāi)始與陳翔開(kāi)始合作的武漢買手店HCH主理人胡春暉認(rèn)為，很難找到直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！斑@個(gè)品牌的經(jīng)典，不跟風(fēng)的特點(diǎn)，如果用傳統(tǒng)的銷售理念會(huì)有問(wèn)題。他的衣服沒(méi)有過(guò)季的說(shuō)法，而且衣服越來(lái)越耐看，因此銷售率幾年下來(lái)也是逐漸提高。具體的數(shù)據(jù)跟其他品牌很不一樣，比如現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)三年前的全部賣光了，但是那一年可能只賣了一半。”胡春暉說(shuō)道。

而找到合適的銷售平臺(tái)，是Ziggy Chen這樣的小眾品牌的突破口。“Ziggy Chen進(jìn)入了市場(chǎng)較早，已經(jīng)培養(yǎng)了固定的顧客群體。但是它不斷嘗試推陳出新，始終保持自身獨(dú)特的風(fēng)格及對(duì)品質(zhì)的追求，從而也受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。此外，設(shè)計(jì)師陳翔本人也非常開(kāi)明，樂(lè)于傾聽(tīng)團(tuán)隊(duì)和顧客的建議，以確保產(chǎn)品時(shí)尚又兼具實(shí)用性，滿足顧客的需求�！边B卡佛的男裝高級(jí)買手 Charles Lo 說(shuō)道。

陳翔不斷嘗試如何把握小眾定位與商業(yè)化的微妙關(guān)系，他知道本質(zhì)上設(shè)計(jì)需要服務(wù)于穿衣者，因此適當(dāng)?shù)乜紤]了市場(chǎng)反饋：他曾經(jīng)在最初幾季嘗試大量藍(lán)色布料，但因?yàn)槭袌?chǎng)需求，增加了黑色的比例。這兩季，他也嘗試將這種中古感應(yīng)用到飛行員夾克及套頭衫等更為街頭感的產(chǎn)品上，這也能更為有效地吸引到了一批有著同樣審美及價(jià)值觀的客群。

做設(shè)計(jì)也是一個(gè)漫長(zhǎng)的摸索過(guò)程，陳翔選擇把面料跟設(shè)計(jì)的靈感墻拆分開(kāi)來(lái)，因?yàn)樗�“不想把故事講得太清楚”。當(dāng)你看到成衣時(shí)，你是很難看出成品跟源頭的關(guān)系何在。與此同時(shí)，兩者又能又融會(huì)貫通，最新一季的靈感來(lái)自80年代朋克，十七世紀(jì)西方及1990年底中國(guó)底層人士的穿衣風(fēng)格，最終呈現(xiàn)出的就是“Ziggy的”，你會(huì)覺(jué)得它不屬于任何一個(gè)年代。

經(jīng)歷了十幾季的磨礪，陳翔已經(jīng)積累了一群忠實(shí)用戶，共有45家國(guó)內(nèi)外代理店，這個(gè)逐漸成熟的男裝品牌也有一些驚喜的發(fā)現(xiàn)，比如20%的消費(fèi)者是女生，他們很愛(ài)買馬甲，而持續(xù)回購(gòu)的人群里有設(shè)計(jì)師、建筑師、藝術(shù)家、潮人，更有日本的火車司機(jī)。除了這些固定領(lǐng)域的80后消費(fèi)主力，也有一批“千禧一代”及“Z世代”消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注Ziggy Chen。他們大多有海外留學(xué)背景，審美多元，又追求個(gè)性化的小眾品牌。

Ziggy Chen 2018秋冬系列

陳翔的衣服強(qiáng)調(diào)一種隨性的懶散，第一眼看不那么“精神”，也正是這些不搶鏡的衣服，能讓穿著者處于一種最舒服愜意的狀態(tài)。“很多最早的客人喜歡當(dāng)時(shí)的具有明顯東方風(fēng)格最早的幾季，其中也有一部分客人希望我們保持當(dāng)初不變，我想一塵不變對(duì)一個(gè)品牌來(lái)講未必是件好事，我也想有更多的嘗試，但衣服呈現(xiàn)的氣氛我希望能一直保持下去，并能變得更好。”設(shè)計(jì)師總結(jié)道。

成立伊始，陳翔決定先去巴黎，再反過(guò)來(lái)完善品牌。他在歐洲找了經(jīng)紀(jì)人，主攻海外市場(chǎng)，鎖定歐洲市場(chǎng)一線買手店。品牌目前每年兩季都在巴黎舉辦獨(dú)立Showroom訂貨會(huì)。先突破海外市場(chǎng)，主要是因?yàn)槠放贫▋r(jià)，海外的設(shè)計(jì)師市場(chǎng)也更為成熟，有著更好的買手店平臺(tái)等商業(yè)考量�！爱�(dāng)時(shí)的確是先做了去巴黎的決定，才反過(guò)來(lái)想怎么去做這個(gè)品牌。最初的幾年從工作方式，面料知識(shí)，包括制版，都是一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)摸索�！彼�總結(jié)道。

Ziggy Chen在L’Eclaireur這樣的買手店里，與Comme des Garçons、Gucci 這樣的國(guó)際一線設(shè)計(jì)師品牌一同成列，他意識(shí)到服裝設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)一種由材料搭配，衣型及比例設(shè)計(jì)及剪裁細(xì)節(jié)表達(dá)出的氣場(chǎng)。除此之外，進(jìn)駐強(qiáng)調(diào)個(gè)性化選貨的買手店，能對(duì)品牌前期的推廣起到很大的作用，“目前我們國(guó)外該有的買手店也都有了，達(dá)成了這個(gè)目標(biāo)后，下一步可能是試試百貨公司，這跟與買手店合作模式還是很不一樣�！标愊枵f(shuō)道。

在歐洲買手看來(lái)，陳翔的設(shè)計(jì)仍然被劃在比較先鋒的類別。最近陳翔的歐洲經(jīng)紀(jì)人給了他很多皮革產(chǎn)品，敦促他多嘗試，在買手看來(lái)，這么做更好賣，但陳翔認(rèn)為目前還沒(méi)找到最適合Ziggy Chen的制作方式之前，暫時(shí)還不會(huì)把這種材質(zhì)放到系列里。皮革產(chǎn)品的設(shè)計(jì)往往表面?zhèn)�性強(qiáng)烈，不符合日常穿著場(chǎng)景的夸張性質(zhì)。

事實(shí)證明，先聚焦海外市場(chǎng)這個(gè)決定在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師市場(chǎng)并不發(fā)達(dá)的時(shí)候，是正確的�！皣�(guó)內(nèi)能買Ziggy的人能有多少？真的太少了，其實(shí)肯定不到1%。夠多的話我們就不用出去了。”Ziggy說(shuō)道。但對(duì)于一個(gè)總部位于中國(guó)上海的品牌，依賴海外市場(chǎng)必然也會(huì)帶來(lái)許多物流上的難題。

除了在國(guó)內(nèi)的連卡佛，HCH等幾家買手店，Ziggy Chen 80%的銷售均靠海外市場(chǎng)。70%的布料來(lái)自意大利，30%來(lái)自日本，對(duì)于品牌體量較小，成本結(jié)構(gòu)復(fù)雜的設(shè)計(jì)師品牌，國(guó)際匯率及關(guān)稅波動(dòng)帶來(lái)的影響自然會(huì)被放大。然而，陳翔還是很難在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)找到同等水平的布料供應(yīng)商，這也是他轉(zhuǎn)型過(guò)程中的最大難點(diǎn)。

Ziggy Chen 2018秋冬系列

“當(dāng)你整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈建立的時(shí)候，比如供應(yīng)商，縫制標(biāo)準(zhǔn)，都是要重新思考，包括版型的問(wèn)題，品牌定位，其實(shí)這個(gè)品牌還在不停摸索�！标愊枵f(shuō)道�！霸趧傞_(kāi)始接觸面料設(shè)計(jì)的時(shí)候，我會(huì)描述我想要的感覺(jué)和樣子，但工廠的工作方式是先給你看紗線，再討論織法和染色。慢慢地，我也對(duì)布料有了更深刻的看法。越了解這個(gè)行業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)如果要嘗試新的想法，首先需要學(xué)習(xí)�！背�了長(zhǎng)期合作的這家傳統(tǒng)日本棉布生產(chǎn)工廠，每一季都能與Celine及Gucci共用一個(gè)意大利面料供應(yīng)商的陳翔發(fā)現(xiàn)，對(duì)優(yōu)質(zhì)面料的堅(jiān)持，能把一個(gè)平凡的設(shè)計(jì)也做到最好。

除了供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)，缺乏時(shí)尚根基的中國(guó)市場(chǎng)，也有野蠻而殘酷的一面�！澳壳翱磥�(lái)，中國(guó)男裝消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展階段遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這種小眾審美。這個(gè)審美水準(zhǔn)應(yīng)該還是與國(guó)情整體的主流不相符�！焙�春暉說(shuō)道。但她也認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，如果打好品牌基礎(chǔ)，仍有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)，2016年中國(guó)男裝市場(chǎng)規(guī)模為5131億元，年增長(zhǎng)為4%，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5515億元。越來(lái)越多的品牌也渴望以獨(dú)特的方式突破中國(guó)市場(chǎng)，但任何一個(gè)變化都需要經(jīng)過(guò)考量。“我們一直在觀察國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，也在想未來(lái)如何做好國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)。實(shí)體店未來(lái)怎么做？線上銷售怎么做？如何把握微信自然銷售的快速增長(zhǎng)？我們產(chǎn)品較高的客單價(jià)也是一個(gè)挑戰(zhàn)�！标愊杳鎸�(duì)的問(wèn)題，也是許多發(fā)展到了中型規(guī)模的設(shè)計(jì)師品牌需要突破的難點(diǎn)。

Ziggy Chen這種前期靠扎根本土，海外開(kāi)花的品牌，如果最初只做中國(guó)本土市場(chǎng)，也許無(wú)法達(dá)到目前的設(shè)計(jì)及品牌水平，但當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際接軌后，品牌也需要改變運(yùn)營(yíng)模式，開(kāi)拓符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品線。本質(zhì)上，不管在中國(guó)亦或是海外市場(chǎng)，一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌還是需要回歸到如何更好地服務(wù)于設(shè)計(jì)及消費(fèi)者。

最近在思考將產(chǎn)品線拓展到鞋履時(shí)，陳翔的認(rèn)真及堅(jiān)持不變�！拔矣X(jué)得還是要先完善服裝系列，再加配飾。我一直喜歡鞋子，也設(shè)計(jì)過(guò)一些草圖，但我有很多不明白的地方，需要去搞明白。去年九月份在意大利去看了一些做不同類型鞋子的工廠，了解制鞋的流程，找到適合我們的工廠。下一步計(jì)劃是要做出來(lái)適合我們的鞋楦，等鞋楦滿意了就可以開(kāi)始嘗試鞋子的設(shè)計(jì)制作。”他解釋道。這些細(xì)致的前期工作，包括從設(shè)計(jì)出發(fā)，考量供應(yīng)鏈，是品牌不一樣的根本。“為什么穿了我們的外套會(huì)感覺(jué)不一樣？那是因?yàn)槊考�衣服都�?yīng)有自己的情緒，我們花了很多的時(shí)間來(lái)研究版型包括縫制的方式來(lái)表現(xiàn)衣服的情緒�！�