Stella McCartney入駐唯品會(huì)發(fā)力布局奢侈品電商

分享到： | | | | 2018-1-15 10:28

隨著奢侈品牌不斷入駐國內(nèi)電商, Stella也開始尋求發(fā)展中國線上市場(chǎng)的機(jī)遇。1月13日，Stella McCartney與唯品會(huì)達(dá)成合作，在中國發(fā)布三款Falabella GO系列背包，而唯品會(huì)是唯一的線上授權(quán)渠道，這次合作對(duì)未來唯品會(huì)與Kering集團(tuán)的深入合作有著重要意義。近期, 向來低調(diào)的唯品會(huì)不斷引來業(yè)界關(guān)注，先是LVMH旗下Marc Jacobs的官方入駐，現(xiàn)又迎來另一奢侈品集團(tuán)Kering助陣。這一系列動(dòng)作，讓人不禁猜想2018唯品會(huì)在國際時(shí)尚領(lǐng)域的布局和發(fā)力。

時(shí)尚圈流行這樣一句話:“只要擁有Stella McCartney的時(shí)尚單品，你就是時(shí)尚圈的一份子”。Stella McCartney在當(dāng)下的影響力，可能并不遜于她擁有“爵士”頭銜的父親。2001年在巴黎時(shí)裝展中正式推出自己同名品牌的首個(gè)設(shè)計(jì)系列; 2012年奪得英國時(shí)尚大獎(jiǎng)“年度設(shè)計(jì)師”和“年度設(shè)計(jì)師品牌”兩項(xiàng)頗有分量的大獎(jiǎng)，品牌知名度更是隨著環(huán)保系列包袋的誕生而愈炒愈高。

2017年12月18日，唯品會(huì)，騰訊，京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，引來無數(shù)業(yè)界關(guān)注，紛紛猜測(cè)巨頭們?cè)鯓硬季忠槐P大棋？

唯品會(huì)與騰訊的合作中，騰訊總裁劉熾平希望可以通過唯品會(huì)在時(shí)尚行業(yè)的積累，在微信打造一個(gè)貫通線上線下的生態(tài)系統(tǒng)。近期微信正式上線了通過搜索功能實(shí)現(xiàn)的“微信精品店”。設(shè)想一下: 用戶在微信搜索Stella McCartney，結(jié)果中將包括唯品奢旗艦店，用戶便可以在微信環(huán)境完成整個(gè)購物過程。

一直以來，唯品會(huì)專注于時(shí)尚領(lǐng)域，擁有3億成熟網(wǎng)購服飾消費(fèi)者，女性用戶比例高達(dá)80%。這對(duì)于數(shù)碼起家男性用戶居多的京東，有著極大吸引力，同時(shí)唯品會(huì)在時(shí)尚領(lǐng)域的廣度和深度，更是彌補(bǔ)了京東的時(shí)尚短板。

Stella開店，為什么選擇唯品會(huì)？

隨著國內(nèi)電商的迅猛發(fā)展，奢侈品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，不再局限于線下實(shí)體店，線上渠道成為打開市場(chǎng)的又一重要戰(zhàn)場(chǎng)。而品牌自建官網(wǎng)投入和獲取流量的成本很高，線上布局無法繞過坐擁龐大用戶群體，運(yùn)營成熟的電商平臺(tái)。因此在平臺(tái)滿足品牌方對(duì)“信任度”及“控制力”的前提下，入駐主流電商成為品牌首選。顯然，唯品會(huì)在流量，品牌調(diào)性及控制力上都贏得了Stella的信任。

在流量方面，唯品會(huì)日活躍用戶每天高達(dá)2000萬，用戶構(gòu)成也極具吸引力：一二線城市用戶占比45%，三四線城市41%。對(duì)于Stella來講，二線以外城市門店覆蓋率的不足，與唯品會(huì)的合作可以提升品牌的滲透率。唯品會(huì)也對(duì)龐大的用戶群體進(jìn)行個(gè)性化精準(zhǔn)營銷。從視覺文案到選品，通過對(duì)用戶購買習(xí)慣的分析，有針對(duì)性的向用戶推薦商品，千人千面，精細(xì)化運(yùn)營。

唯品會(huì)一直秉持精選正品,官方合作的模式。這些年來也自建物流體系，打造恒溫、恒濕的奢侈品倉儲(chǔ)空間。唯品會(huì)旗下唯品·奢VIPLUX是主推國際大牌，講求精致體驗(yàn)的頻道，精心定制符合品牌調(diào)性的內(nèi)容。Marc Jacobs在唯品會(huì)盛大開店時(shí)，雙方合作邀請(qǐng)明星黃一琳拍攝視頻，原汁原味的展現(xiàn)了品牌新潮嘻哈的風(fēng)格。此次與LVMH集團(tuán)的成功合作案例, 也為Stella 入駐唯品會(huì)埋下伏筆。