太平鳥是如何做到2017全年凈利潤超4.7億元 ？

電商增長功不可沒

據(jù)太平鳥最近公布的財報顯示，2017年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入43.13億元，與上年同期相比增長9.73%，其中電商大漲49.61%。在電商等高增長驅(qū)動下，太平鳥服飾上半年收入取得雙位數(shù)增長，電商零售額占比16.36%，而天貓更是以近50%的同比增幅領(lǐng)漲線上。太平鳥預(yù)計，2017年全年天貓成交規(guī)模將接近30億。而談及今年雙11目標(biāo)，太平鳥直指10億元。

截至報告期末，集團(tuán)線下門店數(shù)量為4173家，其中直營店1235家，加盟店2938家。

與阿里巴巴簽訂全渠道戰(zhàn)略合作協(xié)議

太平鳥服飾已經(jīng)逐漸完成渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，新渠道收入占比超過50%。與此同時，該集團(tuán)正著力于新零售。太平鳥于2017年9月20日與阿里巴巴（中國）有限公司旗下天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作意向，未來雙方擬在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)運(yùn)用、消費(fèi)者運(yùn)營和線上線下全渠道融合領(lǐng)域以及國際市場開拓等方面開展新零售戰(zhàn)略合作。

2017年1月正式登陸上交所上市

太平鳥服飾于1月正式在上海證券交易所上市，股票代碼：SH603877，證券簡稱為太平鳥。據(jù)了解，太平鳥是2017年首家登陸A股主板市場的中國服飾品牌，首次發(fā)行5500萬股，發(fā)行價格為21.30元/股，預(yù)計募集資金凈額約10.81億元。

年輕化的升級，設(shè)計是關(guān)鍵

太平鳥品牌創(chuàng)立于1996年。旗下有包括PEACEBIRD WOMEN女裝、PEACEBIRD MEN男裝、新興少女品牌LED’IN樂町、童裝Mini Peace、初創(chuàng)品牌Material Girl和Amazing Peace等6大品牌。

最初，太平鳥是以傳統(tǒng)穩(wěn)重的男式襯衫西服起家的。

10年前，太平鳥男裝的西服襯衫只適合出現(xiàn)在職場；10年后，太平鳥對男式西服襯衫的新定位是，能讓社會新人們穿去逛街，穿去參加Party：

靈感源自15世紀(jì)的塔羅牌和煉金術(shù)，PEACEBIRD MEN 2018春季斯文系列以「科學(xué)與宗教」為主題，探尋歐洲中世紀(jì)的神秘與奧秘。▼

PEACEBIRD MEN 2017冬季斯文系列選用鶴、龍、獅為「東方文化」的精神標(biāo)識，將這些圖案通過印花、刺繡、提花的方式，裝飾在衛(wèi)衣、毛衫與風(fēng)衣之上。延續(xù)品牌一貫的街頭休閑風(fēng)，也以具有文化趣味的設(shè)計，去捕捉當(dāng)今時尚潮流中的東方情結(jié)。

PEACEBIRDMEN聯(lián)手香港獨(dú)立設(shè)計師品牌GROUND ZERO推出全新聯(lián)名系列，用玩味且充滿年輕氣息的潮流設(shè)計，帶你回到那個懷舊經(jīng)典、充滿想象的90年代。▼

視覺形象和社交媒體策略的升級

集團(tuán)提前布局95后市場，通過視覺形象和社交媒體策略升級搶占這一片目前還未被充分開發(fā)的潛力人群。舉辦“鳥人音樂節(jié)”，在YO’HOOD 全球潮流新品嘉年華開設(shè)“24小時不便利店”，從2011年起就嘗試多業(yè)態(tài)產(chǎn)品跨界，與全球頂級花匠藝人—Thierry Boutemy、以及探索寶麗來一次成像技術(shù)的THE IMPOSSIBLE PROJECT、80年代經(jīng)典國民品牌飛躍、經(jīng)典漫畫《PEAUNTS》里的“Snoopy”形象，都聯(lián)合創(chuàng)作過跨界產(chǎn)品系列。

▲“鳥人音樂節(jié)”

▲“YO’HOOD 全球潮流新品嘉年華-24小時不便利店”

2017年太平鳥將首次在臺灣開出“太平鳥 x 天貓雙11”快閃店，通過打造“時尚地標(biāo)”來創(chuàng)造和臺灣消費(fèi)者之間的品牌接觸點(diǎn)。

▲“太平鳥 x 天貓雙11”快閃店

不僅僅是太平鳥，國內(nèi)服飾品牌紛紛加大了在社交媒體上的宣傳力度，同時和流行明星以及意見領(lǐng)袖合作，并推出了更多融入休閑和街頭風(fēng)格的產(chǎn)品，以增強(qiáng)在年輕消費(fèi)者中的吸引力。除了數(shù)據(jù)和新零售的競爭，未來的國內(nèi)服飾品牌集團(tuán)也將面臨年輕化的挑戰(zhàn)，爭奪年輕人市場，布局95后市場，試圖用更加徹底的年輕化舉措搶占這一目前還未被開發(fā)的潛力消費(fèi)者。