德爾惠的生死疑云：北京線下撤店但依舊開放加盟

從經(jīng)歷關(guān)店潮到上市之路終結(jié)，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌德爾惠險(xiǎn)象環(huán)生。近日，一則債權(quán)資產(chǎn)包的處置公告牽出了德爾惠停業(yè)近況。根據(jù)公告顯示，德爾惠公司欠債約6.36億元，廠房、土地和倉庫均已抵押。不過北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，目前德爾惠天貓旗艦店仍在運(yùn)行中，公司也繼續(xù)開放加盟，但公司主體已經(jīng)變更為凱天體育用品有限公司（以下簡稱“凱天體育”）。此外，德爾惠北京的線下門店基本已撤出市場(chǎng)。分析認(rèn)為，德爾惠自身產(chǎn)品研發(fā)和新市場(chǎng)開發(fā)保持能力弱，此前一直靠品牌代言維持運(yùn)作，用戶黏度不強(qiáng)才導(dǎo)致最終走向衰落。

北京線下撤店

雖然德爾惠公司處于停業(yè)狀態(tài)，但天貓官方旗艦店還處于正常運(yùn)營的狀態(tài)，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，德爾惠官方旗艦店的新品推薦還在持續(xù)更新中，且推出了最新的新年折扣。官方客服對(duì)記者表示，德爾惠的品牌主體已經(jīng)在去年變更為凱天體育，但品牌名稱依然叫德爾惠。

值得注意的是，截至發(fā)稿前，德爾惠官方旗艦店粉絲數(shù)為31.7萬人，排名首位的商品月銷量為1092單。相比之下，安踏有近700萬的粉絲量，排名首位的商品超2萬單。而李寧粉絲量超700萬人，排名首位的商品也超1萬單。

此外，北京商報(bào)記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，德爾惠線下門店基本已撤出北京市場(chǎng)。北京商報(bào)記者在百度地圖上搜索“德爾惠”品牌，北京地區(qū)顯示有8家門店。在百度地圖上標(biāo)記的德爾惠門店大多顯示“該店?duì)I業(yè)狀態(tài)可能發(fā)生變化”。

同時(shí)，在大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)，這些門店多數(shù)已無圖片和點(diǎn)評(píng)信息。其中，在德爾惠崇文門新世界門店的點(diǎn)評(píng)信息中心，距離目前最近的留言顯示日期為2017年6月，并貼有現(xiàn)場(chǎng)的圖片。

另外，北京商報(bào)記者撥打了包括隆華購物中心、和美購物廣場(chǎng)、金四季購物中心、活力東方購物廣場(chǎng)、新世界百貨和百榮世貿(mào)商場(chǎng)在內(nèi)的8家商場(chǎng)電話后了解到，商場(chǎng)內(nèi)均已沒有該品牌在經(jīng)營。其中，新世界百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，德爾惠已在2017年下半年撤離，原有位置被一家芬蘭戶外運(yùn)動(dòng)品牌代替。而百榮世貿(mào)商場(chǎng)6層的德爾惠已在兩三個(gè)月前撤離，撤離原因是租金到期。此外，德爾惠官網(wǎng)線下門店區(qū)域已經(jīng)不顯示任何城市。

依舊開放加盟

值得注意的是，雖然線下門店寥寥無幾，但德爾惠官網(wǎng)加盟板塊仍處于開放狀態(tài)。負(fù)責(zé)處理加盟事務(wù)的工作人員對(duì)北京商報(bào)記者表示，德爾惠目前依舊開放加盟，但加盟主體為凱天體育，對(duì)于加盟后是否按照德爾惠這一品牌運(yùn)營，工作人員表示，要請(qǐng)銷售人員詳細(xì)介紹。但隨后相關(guān)人員并未給出更詳細(xì)的解釋。

凱天體育成立于2016年12月29日，注冊(cè)資本5000萬元，經(jīng)營范圍包括體育用品（棒球、壘球）、針織布、服裝、鞋、襪、手套等，除了德爾惠，凱天體育也生產(chǎn)銷售紐巴倫和賽凱奇，這兩個(gè)品牌名稱與美國運(yùn)動(dòng)品牌New Balance和斯凱奇極為相似。

據(jù)《海峽都市報(bào)》的報(bào)道顯示，在鼎盛時(shí)期，德爾惠曾邀請(qǐng)吳奇隆代言，并在央視體育頻道、湖南衛(wèi)視等地方臺(tái)投放廣告。走休閑體育的路線，后來，德爾惠又請(qǐng)來周杰倫做代言，一度將品牌影響力推到頂峰。但過度依賴明星效益的德爾惠，沒有在產(chǎn)品上下功夫逐漸衰落。在此之后，德爾惠又邀請(qǐng)品牌營銷戰(zhàn)略專家李光斗，為公司更改英文名稱以及廣告語。在這一系列動(dòng)作后，德爾惠走向上市之路，但又曝出公司為上市做假賬等消息，由于無法澄清自己，德爾惠終止了IPO進(jìn)程。對(duì)于此次停業(yè)消息，北京商報(bào)記者也聯(lián)系到了凱天體育，但對(duì)方不接受采訪。

沿用品牌存風(fēng)險(xiǎn)

有分析人士認(rèn)為，從德爾惠還繼續(xù)放開加盟的細(xì)節(jié)，可以推斷凱天體育公司有可能繼續(xù)沿用“德爾惠”的品牌名稱及LOGO，因?yàn)檫@一品牌已經(jīng)形成一定的影響力，輕易不會(huì)更改，但在產(chǎn)品的研發(fā)上要做足功夫。

北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長賈揚(yáng)也認(rèn)為，德爾惠品牌的內(nèi)功不強(qiáng)，自身產(chǎn)品研發(fā)和新市場(chǎng)開發(fā)保持能力較弱，所以最終走向衰落。實(shí)際上，現(xiàn)階段的運(yùn)動(dòng)品牌不只是拼價(jià)格，更多的是品牌在新品開發(fā)速度和產(chǎn)品功能性、美觀性上的研究。賈揚(yáng)認(rèn)為，中國運(yùn)動(dòng)品牌與國際大品牌相比，在產(chǎn)品研究和創(chuàng)新方面做得都不夠好。相對(duì)來說，李寧已經(jīng)做得比較好，但也缺乏原創(chuàng)性，很多元素還是仿照國外的運(yùn)動(dòng)大牌。而現(xiàn)階段中國年輕一代消費(fèi)者消費(fèi)觀念提升很快，對(duì)一般性產(chǎn)品逐漸失去興趣。這就要求中國的品牌商不能只做明星代言這樣的表面文章，更要做好產(chǎn)品本身，做好品牌核心價(jià)值。運(yùn)動(dòng)品牌應(yīng)該與科技、時(shí)尚相結(jié)合，不斷推陳出新，就像華為和小米一樣，最終贏得被國際品牌占領(lǐng)的中國高端市場(chǎng)。以高端市場(chǎng)為制高點(diǎn)，才能保住以量取勝的低端市場(chǎng)份額。

北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長洪濤認(rèn)為，凱天體育會(huì)繼續(xù)沿用德爾惠這一品牌名稱，因?yàn)槠放泼�稱本身屬于無形資產(chǎn)，它不受企業(yè)本身的影響，接手企業(yè)可以通過品牌的再塑造重新建廠，重新包裝，實(shí)現(xiàn)二次營銷，相對(duì)來說，品牌名稱本身比企業(yè)更值錢，所以一家企業(yè)不會(huì)輕易更替原有的品牌名稱。