彩妝“老司機(jī)”NARS來(lái)中國(guó)， 為什么選擇和美妝相機(jī)一起飆車？

如果你聽(tīng)到有女孩子在談?wù)摗案叱薄�、“放蕩”、“性吸引力”等羞羞的事情，千萬(wàn)不要驚訝，因?yàn)樗齻兌喟胧窃诹腘ARS的腮紅、唇膏！

對(duì)中國(guó)的妹紙而言，她們往往一邊驚嘆于NARS產(chǎn)品命名的前衛(wèi)大膽，一邊又折服于NARS帶來(lái)的高階位性感，一邊又對(duì)NARS遲遲不來(lái)中國(guó)深表遺憾！

好在，這種可望不可及的“煎熬”即將終結(jié)——9月初，全球最“污”的彩妝品牌NARS正式登陸中國(guó)，最懂女人心的它還通過(guò)和美妝相機(jī)合作虛擬試妝，讓女生突破地域的限制，隨時(shí)隨地體驗(yàn)“高潮妝”。

01、“老司機(jī)”NARS來(lái)中國(guó)，美妝相機(jī)更給力！

9月2日，全球彩妝領(lǐng)導(dǎo)品牌——NARS正式落地中國(guó)，在上海來(lái)福士店開(kāi)出國(guó)內(nèi)首家概念店，同時(shí)搭建了一個(gè)充滿誘惑獨(dú)具NARS特色的快閃店。

為了讓中國(guó)消費(fèi)者享受優(yōu)異的試妝服務(wù)，高度還原其產(chǎn)品品質(zhì)效果，NARS與美圖公司旗下的美妝相機(jī)合作，在上海來(lái)福士門店及快閃店內(nèi)放置了十幾臺(tái)試妝魔鏡，基于美妝相機(jī)的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者感受了一次新奇的虛擬試妝體驗(yàn)。

（美妝相機(jī)試妝魔鏡）

對(duì)美妝相機(jī)來(lái)說(shuō)，這也是柜點(diǎn)模式的首次嘗試。

（消費(fèi)者體驗(yàn)試妝魔鏡）

而為了滿足無(wú)法到店體驗(yàn)的粉絲，NARS又在美妝相機(jī)app上來(lái)了一次更立體的線上合作。

美妝相機(jī)在百變?cè)煨蛥^(qū)上線了AR高潮妝，在“要高潮，先舔奶油吧”的文案及陣陣“嬌喘”的BGM下，立馬營(yíng)造出旖旎的氛圍，隨后美妝相機(jī)利用AR科技為用戶快速換上媚金色的眼影、假睫毛，同時(shí)配上虛擬的金粉、煙霧、奶油，而用戶在完成舔奶油的動(dòng)作后，最終臉上會(huì)泛出“高潮”腮紅。

對(duì)喜愛(ài)嘗試不同造型風(fēng)格的愛(ài)美女生來(lái)說(shuō)，NARS與美妝相機(jī)這波“污力滿滿”的AR高潮妝，讓用戶與品牌來(lái)了一次良好的互動(dòng)，感受NARS“高潮”腮紅的性感力。

與此同時(shí)，美妝相機(jī)開(kāi)辟了NARS品牌試妝專區(qū)，上線了18 支唇膏、4款腮紅、6款眼影等產(chǎn)品，“高潮腮紅”（Orgasm）、“Dolce Vita”唇膏筆、Laguna修容粉等不一而足，方便用戶線上試妝，真實(shí)感受NARS產(chǎn)品的美妝效果。

這種直觀的美顏效果能刺激用戶的購(gòu)買欲，因此美妝相機(jī)順勢(shì)直連NARS的線上官方旗艦店，免去用戶轉(zhuǎn)換app的麻煩，有效促成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

02、時(shí)尚、高級(jí)、好玩的組合——NARS&美妝相機(jī)

被公認(rèn)為美妝界“老司機(jī)”的NARS登陸中國(guó)伊始，便與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的影像app美妝相機(jī)跨界合作，一起撩撥中國(guó)愛(ài)美女性的視覺(jué)神經(jīng)，凸顯出兩者對(duì)于“美”的共同追求。

一方面，NARS的品牌調(diào)性與美妝相機(jī)的品牌理念保持一致。自1994年推出第一個(gè)系列以來(lái)，NARS迅速成為色彩大膽前衛(wèi)與風(fēng)格詼諧狂放的代名詞，加上豪放的產(chǎn)品命名方式及敢想會(huì)玩的品牌營(yíng)銷風(fēng)格，NARS一直以“高級(jí)污”的形象示人。

而作為美圖公司旗下主打虛擬試妝的影像產(chǎn)品，美妝相機(jī)強(qiáng)調(diào)為用戶提供青春、魅力、好玩的多元化拍照功能，本身就是“潮流、時(shí)尚”的代表。

此番NARS與美妝相機(jī)的跨界合作，可以提煉出“時(shí)尚、高級(jí)、好玩”等共性關(guān)鍵詞。

另一方面，兩者的核心用戶群高度重合。雖然NARS剛剛進(jìn)入中國(guó)，但國(guó)內(nèi)大批時(shí)尚前沿女性早已成為它的忠實(shí)擁躉，連佟麗婭、張碧晨等明星都時(shí)不時(shí)向粉絲種草其產(chǎn)品；美妝相機(jī)更不用說(shuō)，從2015年10月上線起，便憑借精準(zhǔn)的面部識(shí)別效果和多樣化的潮流妝容，吸引到國(guó)內(nèi)外海量粉絲，不到1年app月活用戶就突破2200萬(wàn)，成為女同胞們裝機(jī)必備的“超好用的美妝素顏神器”。

更重要的是，背靠美圖公司的平臺(tái)、技術(shù)、資源、渠道等多方位優(yōu)勢(shì)，美妝相機(jī)推出的AR試妝功能可以有效解決用戶痛點(diǎn)，幫助提升合作品牌的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

03、本土作戰(zhàn)驍勇，越洋“搞事情”同樣不虛！

如果細(xì)數(shù)美妝相機(jī)以往的跨界合作案例，不難發(fā)現(xiàn)美妝相機(jī)對(duì)于彩妝品牌營(yíng)銷吸粉的驚人戰(zhàn)斗力！

1、Urban Decay

Urban Decay(以下簡(jiǎn)稱UD)，堪稱全球排名前三的專業(yè)彩妝品牌，并未在中國(guó)售賣，但卻是中國(guó)女性在海外或機(jī)場(chǎng)免稅店購(gòu)買彩妝品的必買榜單之列。

2017年，UD兩度牽手美妝相機(jī)。4月份，美妝相機(jī)在亞太多個(gè)國(guó)家和地區(qū)推出了名為“Yuri-Inspired looks”的三款?yuàn)y容濾鏡，上線一個(gè)月時(shí)間，妝容下載量就超過(guò)800萬(wàn)次，此外，美妝相機(jī)試妝區(qū)還上線了12個(gè)色系的Vice Lipstick口紅，使用量累計(jì)超過(guò)300萬(wàn)次。

到了8月份，美妝相機(jī)再次在中國(guó)、韓國(guó)、新加坡、泰國(guó)、香港等亞太國(guó)家和地區(qū)同步上線三款“UD NAKED HEAT”的妝容濾鏡。

與美妝相機(jī)“試妝+導(dǎo)購(gòu)”的合作，對(duì)UD彩妝在亞太地區(qū)的品牌認(rèn)知度和整體營(yíng)業(yè)額提升都大有助益。

2、Benefit（貝玲妃）

除了在中國(guó)本土“作戰(zhàn)”，美妝相機(jī)還遠(yuǎn)赴歐美、巴西等地越洋“搞事情”。6月份，美國(guó)著名彩妝品牌Benefit與美妝相機(jī)針對(duì)英國(guó)市場(chǎng)聯(lián)合推出了名為“貝玲妃之眉”(Benefit Brows)的四款主題妝容。

美妝相機(jī)通過(guò)基于人工智能的人臉技術(shù)與完美的仿真效果相結(jié)合，讓幾百萬(wàn)英國(guó)用戶享有了足不出戶、在前置攝像頭前輕點(diǎn)手指，就能“畫(huà)出”完美眉形的福利。除了定制眉形，試妝專區(qū)里也上線了6款Benefit眉部彩妝單品，試妝滿意的用戶可以點(diǎn)擊一鍵購(gòu)買，到貝玲妃官網(wǎng)挑選自己喜歡的彩妝單品。

針對(duì)美妝相機(jī)與貝玲妃的合作，貝玲妃數(shù)字營(yíng)銷部門主管米歇爾·史托德雷(Michelle Stoodley)評(píng)論道：“在貝玲妃我們了解到這樣一個(gè)事實(shí)：女性在嘗試新款式的眉形時(shí)會(huì)感到有些緊張。我們和美圖的合作旨在消除用戶對(duì)于眉毛形狀的恐懼，讓顧客能夠更放松、更大膽地嘗試新的眉形�！�

04、美妝相機(jī)給品牌的驚喜——實(shí)際效果+無(wú)限可能

UD、Benefit及NARS，皆為全球性的彩妝大咖品牌，它們不約而同地信任并尋求與美妝相機(jī)的合作，這無(wú)疑向大眾釋放出一個(gè)信號(hào)——在彩妝這一垂直領(lǐng)域，美妝相機(jī)已成為各大品牌爭(zhēng)相合作的寵兒！

那么，美妝相機(jī)到底有何魔力？

從用戶角度出發(fā)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓用戶越來(lái)越習(xí)慣于在線上購(gòu)買彩妝產(chǎn)品，但網(wǎng)購(gòu)的試妝體驗(yàn)無(wú)法與實(shí)體店相比，以致用戶無(wú)法判斷彩妝產(chǎn)品的實(shí)際效果，多少會(huì)影響線上銷量；但對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，線上比之線下，能觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群，是非常重要的銷售及營(yíng)銷渠道。

在洞察到用戶及品牌方需求的前提下，美妝相機(jī)在基礎(chǔ)妝容、仿妝教程、好物推薦等內(nèi)容板塊的基礎(chǔ)上，適時(shí)推出AR試妝功能，滿足品牌與用戶的雙向訴求，既解決用戶不懂美妝搭配、渴望實(shí)際試妝效果等痛點(diǎn)，又迎合了品牌在線上展示產(chǎn)品賣點(diǎn)、促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化的想法，成為品牌與用戶間的互動(dòng)粘合劑。

擴(kuò)大來(lái)看，在“美”這件事上，世界范圍的女性擁有一致的追求，也正是依靠這一特質(zhì)，美妝相機(jī)才能從國(guó)內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中脫穎而出，早早完成“出�！辈季郑�其用戶不僅來(lái)自中國(guó)本土，還分布于亞太、歐美、南美等地區(qū)，這無(wú)疑是美妝相機(jī)吸引世界性大品牌的重要特質(zhì)。

另外，依托美圖公司大平臺(tái)的技術(shù)、資源、渠道、流量等優(yōu)勢(shì)，美妝相機(jī)能為合作品牌帶來(lái)遠(yuǎn)超預(yù)期的品牌、產(chǎn)品曝光量。例如，針對(duì)美妝相機(jī)與NARS的合作，美圖旗下的原創(chuàng)短視頻社區(qū)——美拍在熱門頻道、美妝頻道等欄目里推廣雙方“食色高潮也”的話題活動(dòng)，增大其宣傳聲量。

（美拍推廣#食色高潮也#話題）

值得一提的是，在線上營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，美妝相機(jī)又深入線下進(jìn)駐門店、首度嘗試柜點(diǎn)模式，幫助品牌打通線上、線下的雙重試妝體驗(yàn)。這不僅解決了用戶痛點(diǎn)，打通了線上線下的廣闊市場(chǎng)；更有利于提升品牌調(diào)性，引領(lǐng)行業(yè)潮流。既然能實(shí)現(xiàn)多贏的效果，也就不難理解為何眾多大牌彩妝品牌選擇與美妝相機(jī)合作。

此外，在“無(wú)人便利店”、“無(wú)人工廠”等“無(wú)人化商業(yè)形態(tài)”成為大趨勢(shì)的當(dāng)下，美妝相機(jī)與NARS的此次合作或許有著深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量，那就是打造“無(wú)人美妝店”的有益嘗試。一旦該戰(zhàn)略落地，對(duì)各大美妝品牌來(lái)說(shuō)，將是一次引領(lǐng)行業(yè)潮流、為品牌注入科技感、未來(lái)感、大幅降低成本的絕佳契機(jī)。