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上半年九牧王在繼續(xù)關閉低效、虧損店的同時,有序開設面積大、形象好的大店,并持續(xù)優(yōu)化現有百貨渠道終端結構,優(yōu)化重點商場終端,擴大平均面積,促進品牌形象提升與店效增長。
近日,九牧王發(fā)布了2017中報,上半年公司營收凈利雙雙實現了增長。
報告顯示,上半年,九牧王實現營業(yè)收入11.39億元,較上年同期增長15.82%;歸屬上市公司股東的凈利潤2.24億元,較上年同期增長13.53%。
據了解,報告期內,九牧王品牌圍繞“渠道升級、商品變革、品牌重塑、組織激活”四大戰(zhàn)略主題,開展了各項工作,取得了一定成效。具體如下:
(1)渠道結構升級:上半年九牧王在繼續(xù)關閉低效、虧損店的同時,有序開設面積大、形象好的大店,并持續(xù)優(yōu)化現有百貨渠道終端結構,優(yōu)化重點商場終端,擴大平均面積,促進品牌形象提升與店效增長。
(2)推行黑灰分標:為滿足不同市場、不同消費者的需求,九牧王自2017年秋冬產品開始實施黑、灰分標策略。黑標產品風格定位為“時尚、精致、經典”,其商品組合包括正裝、商務休閑男裝及休閑男裝;灰標產品風格定位為“時尚、精致、流行”,其商品組合以休閑男裝為主。灰標產品于2017年 3月在秋冬產品訂貨會首次推出,產品設計和時尚度獲得加盟商好評。
(3)物流體系升級改造,提升商品配送能力與效率:上半年,九牧王對現有物流倉儲進行梳理,對部分駐外倉儲進行區(qū)域整合,對總部物流倉儲進行升級改造,推動物流配送模式轉型,以適應新配送模式下管理需求。
(4)完善品牌溝通傳播策略,強化品牌形象及傳播:上半年,九牧王簽約影視明星陸毅作為公司品牌形象代言人,傳播“活出品味、樂于擔當”的新紳士理念,提高公司品牌形象和影響力;持續(xù)在終端開展大型商業(yè)推廣活動,邀請影視明星劉愷威助陣九牧王“酷爽生活男褲節(jié)”活動;強化自媒體營銷,通過微信朋友圈廣告、H5互動游戲、明星微博互動等,實現與消費者的良好互動和品牌傳播。
(5)優(yōu)化VIP管理系統(tǒng),繼續(xù)深化會員服務:報告期內,九牧王繼續(xù)優(yōu)化會員管理系統(tǒng)、編制會員管理手冊、制定會員服務流程;梳理會員運營指標、制定會員數據化運營標準與規(guī)范,對會員分級、會員生命周期管理、會員消費行為、會員消費商品結構等進行分析管理以期借助大數據的應用,加強會員服務,滿足會員個性化需求,實現精準營銷。
(6)流程再造與推行:通過“流程再造”,重新審視、梳理改善九牧王公司內部現有的業(yè)務流程,刪除不增值的流程并重新再造,建立起支持業(yè)務創(chuàng)新、業(yè)務轉型的組織治理模式,提升公司流程效率,提高公司日常運營效率。
從上述九牧王圍繞四大戰(zhàn)略主題進行的全方位調整以及所取得的成效,可以預見品牌未來發(fā)展日趨樂觀,漸漸復蘇發(fā)展的九牧王未來會如何,值得期待。
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