“中國土著”迎娶“歐洲貴族” 跨國聯(lián)姻能否成功

KLGC是設(shè)計師Karl Lagerfeld的同名自有品牌，他有個很本土化的名字“老佛爺”�！袄戏馉敗痹鴮�FENDI推到了高級時裝的一線地位，且曾是Chanel、Chloe等國際大牌的品牌設(shè)計師，說他是時尚界最有資歷的設(shè)計師毫不過分，顯然他的同名品牌Karl Lagerfeld也一直走國際輕奢路線。

　　這一次的收購可謂是轟動了時尚圈，事實上七匹狼早先就投資過多個國際時尚品牌，近日有消息稱：七匹狼有意與復(fù)星國際競購奢侈品牌Bally，Bally是個瑞士1851年的比較老的奢侈品牌，以皮鞋、包為主。

　　不過，七匹狼的公司股價卻似乎波瀾不驚�！�

七匹狼似乎正在進行一場深遠的改革，而這些只是它全方位轉(zhuǎn)型的開始，問題是這種中國土著迎娶歐洲貴族、想要走向國際的聯(lián)姻能否成功?

實際上，這次收購并非一蹴而就。為走向國際，七匹狼可謂花重金多方位嘗試。為了擴大品牌在國際時尚界的知名度，七匹狼還在米蘭時裝秀上風(fēng)光了一把。

KarlLagerfeld由于還未在中國得到深入地品牌宣傳，產(chǎn)品推廣力度也是不夠，“老佛爺”本人也意識到中國消費機構(gòu)升級，消費群體潛力巨大，開始重視在中國的發(fā)展。但是試圖擴大在中國市場的消費群體，必須借助中國力量。

　　事實上，近年來企業(yè)收購海外品牌狂潮洶涌，地產(chǎn)業(yè)、金融、科技、娛樂、家電、服裝運動等都在不甘示弱。數(shù)據(jù)顯示，2015年中國企業(yè)收購海外品牌高達1030億美元，截止2017年4月，中國企業(yè)和個人海外并購規(guī)模達到920億美元。

　　德勤管理咨詢并購咨詢服務(wù)合伙人李偉杰先生曾表示：“在過去5年間，中國企業(yè)海外并購業(yè)務(wù)規(guī)模得到了快速增長，調(diào)查結(jié)果顯示約九成受訪企業(yè)都對未來中國海外并購業(yè)務(wù)增長持樂觀態(tài)度，但增速可能趨緩�！�

　　海外收購主要是為了滿足企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略需要，據(jù)調(diào)查顯示：獲得關(guān)鍵能力及無形資產(chǎn)、快速進入新市場、優(yōu)化業(yè)務(wù)組合和擴大市場份額是海外并購的四大驅(qū)動要素。

　　那么中國企業(yè)在海外收購要如何布局?或者說應(yīng)如何做戰(zhàn)略規(guī)劃?

　　品牌多元化

　　這里的品牌多元化并不是創(chuàng)造多個品牌，而是通過品牌優(yōu)化升級吸引更多層次的目標受眾。品牌多元化的過程就是一個“引進來”和“走出去”的過程。把對方先進的品牌運營理念、豐富的品牌文化資源引進來，提升品牌在國內(nèi)的認知度和影響力，然后再實現(xiàn)品牌走出國門，面向世界。

　　品牌多元化的一個戰(zhàn)略就是收購國外高知名度、高新技術(shù)、高文化理念的品牌，用它來主打國內(nèi)市場。

　　最知名的就是上海電氣集團花了2300萬美元收購日本著名印刷機械廠商AIC和其全部的彩色打印設(shè)備技術(shù)。

　　企業(yè)通常都以中國消費者在各個領(lǐng)域的龐大訴求為坐標，尋求可以滿足這些訴求的全球標的。尋求訴求過程中，找業(yè)務(wù)能力匹配的合作對象是重點。注重兩個或多個品牌的互補性，彌補各自短板，滿足消費者差異化的產(chǎn)品和服務(wù)需求，追求多元化并不等于拋棄主文化，否則很容易干擾認知，這也是海爾購買三洋的目的之一。

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略升級

　　七匹狼此次的戰(zhàn)略升級就是由實業(yè)升級為“實業(yè)+投資”，投資推動銷售。

　　企業(yè)收購以投資促進銷售的戰(zhàn)略其實很早就被成功踐行，東方通信公司是上海一家電信設(shè)備制造企業(yè)，收購了已經(jīng)在納斯達克上市的加州Interwave公司19%的股份。Interwave主要從事GSM/GPRS網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)和提供系統(tǒng)解決方案。作為合約的一部分，Interwave每年將向東信采購價值2500萬美元的設(shè)備。

　　企業(yè)注重收購資源型品牌

　　這里的資源型品牌一是指核心服務(wù)企業(yè)，外媒報道中國企業(yè)正計劃收購四家德國的汽車零部件供應(yīng)商和汽車設(shè)備制造商。此次涉及的四家德國公司均是為汽車行業(yè)長期服務(wù)的公司。

　　二是指研發(fā)資源。京東方出資3080萬美元收購了韓國現(xiàn)代集團全資子公司現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會社�，F(xiàn)代顯示技術(shù)株式會社生產(chǎn)TFT-LCD顯示屏，產(chǎn)品主要用于筆記本、臺式電腦和電視機。京東方收購了現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會社以后，成為了世界第9大TFT-LCD顯示屏生產(chǎn)商。

　　三是指客戶資源。2017年3月，七匹狼宣布投資入股在港上市的《周末畫報》母公司現(xiàn)代傳播集團附屬公司現(xiàn)代數(shù)碼。

　　在中國有這樣一句話：“一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣科技，三流企業(yè)賣商品�！边@里的文化就是指品牌影響力，影響力當然包括它擁有的現(xiàn)有、潛在的客戶資源和行業(yè)“話語權(quán)”。

　　切忌投機擴張式海外收購

　　江南春說：收購、兼并是一件會上癮的事情，不要為了收購而收購。要知道，江南春的分眾傳媒，就曾經(jīng)因為大規(guī)模收購兼并，被海外機構(gòu)做空，股價一瀉千里，公司由此深陷困境，最終從美股退市。

資本嗅覺靈敏，大部分收購海外資產(chǎn)的企業(yè)都帶著避險的目的，甚至有些企業(yè)更是帶著投資投機的目的。2015年，國內(nèi)資產(chǎn)定價虛高，人民幣存在貶值預(yù)期，這樣的一塊鮮嫩的肉誰都不想錯過，人總是貪婪的。

　　兩年以后的今天，海外投資風(fēng)險頻現(xiàn)，萬達王健林花了3年時間，最終還是認虧兩個億甩掉了西班牙大廈。2017年，連首富王健林也公開宣布，決定將主要投資放在國內(nèi)。

　　上個世紀70年代以后，日本經(jīng)濟進入穩(wěn)定高速發(fā)展時期，順利地進行了產(chǎn)業(yè)調(diào)整，市場形式一片大好。歐美經(jīng)濟由于受到石油危機等影響，受到打擊，日本企業(yè)宣稱“買下半個美國”，日企海外布局熱潮由此掀起。

　　三菱以14億美元收購美國人引以為傲的“國家歷史地標”——洛克菲勒中心;1989年9月，索尼公司以34億美元的高價買下了哥倫比亞影片公司，后更名為索尼影像娛樂公司;不久之后松下電器產(chǎn)業(yè)公司又購買了美國音樂公司(MCA)。

　　不難看出日本的部分企業(yè)海外收購明顯有投機的目的，企業(yè)海外收購的戰(zhàn)略中，要保持長遠發(fā)展的眼光，以企業(yè)的長期發(fā)展作為指標，不要僅僅關(guān)注短期內(nèi)的盈利。最后的結(jié)局就是日本的海外收購，最終變成泡沫。

　　了解標的發(fā)展周期 拒做“接盤俠”

　　將投資轉(zhuǎn)向海外，獲得優(yōu)秀品牌、先進技術(shù)、多元化渠道等優(yōu)質(zhì)資源去開拓國際市場是一個企業(yè)長遠發(fā)展的必經(jīng)之路，中國企業(yè)收購的海外企業(yè)都付出了巨大的資本，在收購之時要考慮標的資產(chǎn)的生命周期，很多步入“中年”的企業(yè)更是要慎重，理性選擇標的。

　　關(guān)鍵是，即便在國內(nèi)投資也是有很多風(fēng)險的，出海的風(fēng)險明里暗里更是深不可測。比如萬達收購西班牙大廈失敗，分眾傳媒瘋狂收購讓公司陷入困境，波司登斥資3500萬英鎊倫敦開店5年后暗淡離場...中國企業(yè)出海失敗的案例比比皆是，所以出海需謹慎，投資有風(fēng)險真是要記好。

　　所以，用狄更斯《雙城記》里的一句話：這是最好的時代，也是最壞的時代!這是智慧的時代，這是愚蠢的時代;這是信仰的時期，這是懷疑的時期!