太平鳥(niǎo)入局阿里新零售 與天貓開(kāi)啟雙100億計(jì)劃

昨日（9月20日），寧波太平鳥(niǎo)與阿里天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方擬在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融合等領(lǐng)域開(kāi)展深入的戰(zhàn)略合作。未來(lái)太平鳥(niǎo)也將和天貓攜手，一起出海，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

(阿里CEO張勇和太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平親切合影)

太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平笑稱與阿里方面的合作就似”P(pán)T鉑金組合”，P代表太平鳥(niǎo)PEACEBIRD，T代表阿里的天貓TMALL。這對(duì)“鉑金組合”的合作，還預(yù)示著新零售趨勢(shì)下，品牌與平臺(tái)合作的多種可能性。張江平透露：“未來(lái)，我們將在智慧門(mén)店、大數(shù)據(jù)合作等方面借助阿里的創(chuàng)新能力提升自我，不排除會(huì)一起攜手孵化新品牌，也一定會(huì)借助阿里的‘出海計(jì)劃’，成為走向國(guó)際時(shí)尚的代表品牌�！�

戰(zhàn)略合作的背后，雙方將進(jìn)一步進(jìn)行數(shù)據(jù)的融合，打通各個(gè)需要運(yùn)用數(shù)據(jù)的環(huán)節(jié)，在品牌建設(shè)的實(shí)際發(fā)展中起到重要作用，也能夠?yàn)楦�深入理解和運(yùn)用新零售這一大趨勢(shì)。

開(kāi)啟雙百億計(jì)劃

“到2020年，我們將和阿里一起開(kāi)啟雙百億計(jì)劃，其中線上銷售突破百億。”張江平表示。

據(jù)其最新公布的2017中報(bào)顯示，太平鳥(niǎo)上半年電商業(yè)務(wù)依舊持續(xù)保持快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)零售額近12億元，同比增長(zhǎng)近50%。今年4月交出的上市以來(lái)首份年度財(cái)務(wù)“成績(jī)單”也顯示，線上業(yè)務(wù)依舊搶眼。2016年，太平鳥(niǎo)的線上零售額達(dá)到21億元，占全服飾零售額的近20%，同比增長(zhǎng)超過(guò)四成。

其實(shí)，自2008年進(jìn)入電商以來(lái)，太平鳥(niǎo)的電商業(yè)務(wù)一直有著突出表現(xiàn)，并逐步成為其銷售渠道中不可或缺的中堅(jiān)力量。2017年預(yù)計(jì)電商成交規(guī)模近30億。

雙百億計(jì)劃的提出，不僅預(yù)示著太平鳥(niǎo)對(duì)電商發(fā)展的決心，更是面對(duì)新零售趨勢(shì)下，品牌的平臺(tái)、渠道布局，以及未來(lái)自身建設(shè)等綜合因素的擁有信心。而“出海計(jì)劃”又給這個(gè)線上百億的數(shù)據(jù)增加了更多想象空間。

大數(shù)據(jù)賦能“人、貨、場(chǎng)”

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇強(qiáng)調(diào)：“我們?cè)谛铝闶酆芏嗟南敕�，�?shí)際上希望構(gòu)建一個(gè)零售云，來(lái)支持原來(lái)在天貓做生意的客戶，線上線下聯(lián)合作戰(zhàn)。”

從消費(fèi)者端考慮，隨著消費(fèi)升級(jí)，新零售時(shí)代的開(kāi)啟，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)場(chǎng)景都發(fā)生了改變。太平鳥(niǎo)能夠借助阿里的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)，有計(jì)劃、更高效地為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。

貨品方面，目前太平鳥(niǎo)已經(jīng)著手進(jìn)行柔性供應(yīng)鏈的打造，快的目的是縮短與消費(fèi)者溝通的時(shí)間差，及時(shí)捕捉暢銷的產(chǎn)品，降低因?yàn)槁�和猜測(cè)需求帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

新零售時(shí)代的供應(yīng)鏈?zhǔn)且詳?shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，當(dāng)兩者同時(shí)進(jìn)行時(shí)，就需要考驗(yàn)柔性供應(yīng)鏈的能力，本質(zhì)上的“快”，是讓供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度加快后，從而更好地滿足消費(fèi)者需求。

在張江平看來(lái)，“快”的另一方面，是讓數(shù)據(jù)和信息流更好地整合，打通線上線下的供貨渠道�！拔覀儠�(huì)評(píng)估從哪里發(fā)貨更好、速度快，不一定是一個(gè)地理判斷。”

突破零售渠道和業(yè)態(tài)的壁壘，為消費(fèi)者提供跨渠道的服務(wù)，爭(zhēng)取在更多的場(chǎng)景中與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，以覆蓋其從需求、購(gòu)買(mǎi)到退換的消費(fèi)全過(guò)程，從而使終端消費(fèi)者享受到極致的購(gòu)物體驗(yàn)，提高流量和轉(zhuǎn)化率。

未來(lái)，太平鳥(niǎo)將和天貓攜手打造“品牌數(shù)據(jù)銀行”，這個(gè)銀行將支持智慧門(mén)店的運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)上就是使得整個(gè)線下的實(shí)體門(mén)店，能夠在導(dǎo)購(gòu)、商品、消費(fèi)者端、以及支付層面全面打通，并構(gòu)建零售生態(tài)。張勇舉了個(gè)例子：這個(gè)人在天貓逛過(guò)太平鳥(niǎo)的店，他回去到優(yōu)酷上我就給他看太平鳥(niǎo)的廣告，所以我們就按照品牌認(rèn)識(shí)到好奇，產(chǎn)生興趣，到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，按照用戶管理的經(jīng)典理論我們完成在阿里的端到端的閉環(huán)，但是你后面的數(shù)據(jù)是可以形成鏈路的，這個(gè)是我們?cè)谧龅氖虑椤?/p>

在核心品牌穩(wěn)定擴(kuò)張的同時(shí)，太平鳥(niǎo)的新興和初創(chuàng)品牌有望快速增長(zhǎng)，以品牌矩陣的形式，展現(xiàn)給消費(fèi)者。而線下渠道的強(qiáng)有力背書(shū)，不僅為線上的快速發(fā)展提供溫床，之后兩者將形成相互補(bǔ)充、互利上升的驅(qū)動(dòng)作用。