用比MONCLER貴十倍的鵝絨，LUCIEN WANG要做的奢侈品有什么不同？

根據(jù)德勤發(fā)布其的第四期年度報(bào)告《2017全球奢侈品力量》，以中國(guó)為主的新興奢侈品市場(chǎng)中，70%的消費(fèi)者表示他們?cè)谶^(guò)去5年增加了奢侈品的相關(guān)支出，且消費(fèi)者正在從品牌向品質(zhì)導(dǎo)向，從以Logo示人到追求自身體驗(yàn)過(guò)度。但中國(guó)卻沒有能與國(guó)外品牌正面交鋒的奢侈品牌出現(xiàn)。

Lucien Wang透露，中國(guó)沒有本土的成衣奢侈品牌，除了表面的設(shè)計(jì)差異，更普遍的問題是供應(yīng)鏈管理差、供應(yīng)商參差不齊、盲目追求規(guī)�；�的同時(shí)不能控制品質(zhì)。LUCIEN WANG與法國(guó)、意大利等地的全球400多個(gè)頂級(jí)奢侈品供應(yīng)商合作，從一枚拉鎖到內(nèi)外面料，都選用與Hermes、Louis Vuitton、Saint Laurent等大牌的御用廠商。

LUCIEN WANG是高端女裝成衣品牌，于2012年在北京開設(shè)品牌工作室，在僑福芳草地購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)一家直營(yíng)店，同時(shí)與8家國(guó)內(nèi)外的買手店合作，目前沒有開通電商渠道。2015、2016年分別完成天使輪與Pre-A輪融資，資方為娛樂工場(chǎng)。

LUCIEN WANG瞄準(zhǔn)都市對(duì)價(jià)格不敏感、追求穿著體驗(yàn)和品質(zhì)、有奢侈品購(gòu)買習(xí)慣的女性，女裝襯衣一般在4000元，連衣裙在6000元，大衣在1萬(wàn)多元人民幣。采用相同面料的一件秋裝大衣，LUCIEN WANG的價(jià)格只在Lanvin的三到四分之一。

Lucien Wang畢業(yè)于巴黎時(shí)裝學(xué)院Studio Bercot，經(jīng)校長(zhǎng)推薦進(jìn)入以面料著稱的法國(guó)高端女裝品牌Veronique Leroy工作，在此期間積累了400多家奢侈品供應(yīng)商和加工廠資源。LUCIEN WANG的所有配件、物料都堅(jiān)持選用這些歐洲廠商，其中30%目前合作的中國(guó)品牌只有LUCIEN WANG。

Lucien Wang說(shuō)，以本季羽絨服外套舉例，LUCIEN WANG使用的填充鵝絨廠商與知名戶外品牌Moncler是同一家，但采購(gòu)級(jí)別高于后者頂級(jí)線，成本是其10倍的價(jià)格。

Lucien Wang表示，除了設(shè)計(jì)理念，他更注重的是剪裁的細(xì)節(jié)和比例，風(fēng)格追求簡(jiǎn)約但要花盡心思。 LUCIEN WANG與巴黎市場(chǎng)公關(guān)集團(tuán)獨(dú)家合作，蘇菲瑪索、楊瀾、林志玲、俞飛鴻、張靚穎、郭碧婷等都曾著LUCIEN WANG成衣出鏡。

根據(jù)德勤近期的調(diào)研報(bào)告，在奢侈品方面，相比電商，中國(guó)年輕人更傾向于在實(shí)體店購(gòu)買奢侈品，比例是60%，主要原因是可以“觸摸到產(chǎn)品”并進(jìn)行試穿、享受門店體驗(yàn)。LUCIEN WANG注重線下門店的服務(wù)，給客戶提供定制化服務(wù)積累口碑，目前沒有進(jìn)行過(guò)任何廣告投放。LUCIEN WANG表示在品牌沒有足夠效應(yīng)時(shí)，暫不會(huì)開通線上購(gòu)買。

Lucien Wang告訴36氪，2017年的整體流水在400萬(wàn)元人民幣左右，直營(yíng)店的營(yíng)收在200多萬(wàn)元。單店的毛利率在50%以上，年銷售增長(zhǎng)在30%。2018年將在全國(guó)曾幵3家門店，預(yù)計(jì)可以開始盈利。

未來(lái)，LUCIEN WANG計(jì)劃以自有品牌為中心，開設(shè)生活方式集合門店，對(duì)標(biāo)川久保玲夫婦創(chuàng)辦的Dover Street Market創(chuàng)作集市，幫助更多年輕的獨(dú)立設(shè)計(jì)師入駐，開設(shè)品牌托管服務(wù)，為他們對(duì)接上下游渠道。目前LUCIEN WANG正在尋求A輪融資。