請(qǐng)來(lái)吳尊和袁姍姍，萊美想要怎么加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)的布局？

萊美全球健身巡演上海站落幕，這場(chǎng)超過(guò)3000名健身教練和愛(ài)好者參與的活動(dòng)是目前萊美在全球范圍內(nèi)規(guī)模最大的一場(chǎng)。在耗費(fèi)了大量人力物力之后，這個(gè)全球最大的健身體系公司在中國(guó)市場(chǎng)的策略有了更明確的轉(zhuǎn)變。

健身教練林志鵬從鄭州趕到上海，早上7點(diǎn)50分抵達(dá)上海寶山體育館，遲到20分鐘的他沒(méi)能趕上萊美全球健身巡演開(kāi)幕式前的Body Pump課程，“我報(bào)名了三節(jié)課，只能上剩下的兩節(jié)了”，林志鵬是鄭州一家大型健身俱樂(lè)部的健身教練，正打算認(rèn)證萊美課程教練，健身節(jié)成為近距離接觸萊美全球教練最好的機(jī)會(huì)。 

像林志鵬這樣從外地趕到上海來(lái)的人不少，現(xiàn)場(chǎng)參與健身節(jié)的3000多人中，大部分是健身教練和資深健身用戶。舞臺(tái)上，萊美中國(guó)CEO姜楠用“萊美有毒”作為開(kāi)場(chǎng)白，瞬間點(diǎn)燃了場(chǎng)內(nèi)氛圍。 

中國(guó)用戶對(duì)萊美課程的熱衷程度讓萊美總部感到驚訝，為此，全球十來(lái)場(chǎng)健身巡演中，中國(guó)成為規(guī)模最大、周期最長(zhǎng)（兩天）的一場(chǎng)，連續(xù)舉辦三年的過(guò)程中，增長(zhǎng)率以50%遞增。萊美國(guó)際市場(chǎng)首席執(zhí)行官Keith Burnet告訴懶熊體育，除了中國(guó)用戶的熱誠(chéng)度本身，中國(guó)健身市場(chǎng)的變化也是上海站顯得特殊的原因之一。

中國(guó)健身房發(fā)展歷史追溯到20世紀(jì)80年代從美國(guó)引進(jìn)的健美操，90年代開(kāi)始在市場(chǎng)上流行，真正意義上健身俱樂(lè)部的起點(diǎn)則從國(guó)家體委在1995年年中發(fā)布的《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》開(kāi)始，第一批的傳統(tǒng)健身房也就是從這個(gè)時(shí)候逐步擴(kuò)張，這和美國(guó)健身市場(chǎng)的發(fā)展頗為相似。Keith Burnet認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)的特殊性在于，多元化的健身形態(tài)比美國(guó)市場(chǎng)更早呈現(xiàn)，“不同類型的健身房在中國(guó)正在變得越來(lái)越多”，Keith Burnet說(shuō)，這也是萊美近兩年不斷加大中國(guó)健身市場(chǎng)投入的重要原因。

“奠定萊美在中國(guó)的品牌形象”，Keith Burnet反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這場(chǎng)巡演的意義并不在于盈利。兩天時(shí)間里，萊美拿出了足夠的噱頭和成本來(lái)強(qiáng)化這種“影響力”。

除了BODYPUMP® 杠鈴操，BODYCOMBAT® 搏擊操，BODYJAM®舞蹈、HIIT課程LES MILLS GRIT® 系列課程(30分鐘高強(qiáng)度間歇性訓(xùn)練)、RPM®、LES MILLS SPRINT®等萊美最熱門(mén)課程的輪番登場(chǎng)。Dan Cohen、Gandalf Archer-Mills、Glen Ostergaard等萊美全球知名教練悉數(shù)到場(chǎng)。

開(kāi)幕和閉幕儀式上，馬甲線女王袁姍姍、演員吳尊作為嘉賓深度參與了課程活動(dòng)。明星效應(yīng)背后，新浪微博“銳步萊美盛典”話題閱讀量接近2000萬(wàn)。

吳尊作為閉幕式嘉賓出席萊美活動(dòng) 

“實(shí)際上很多門(mén)票是會(huì)給到一些授權(quán)俱樂(lè)部作為福利”，雖然并未透露具體活動(dòng)成本，萊美中國(guó)CEO姜楠強(qiáng)調(diào)的是，“這不是一場(chǎng)以盈利為目的的巡演”。

目前，萊美在中國(guó)的授權(quán)俱樂(lè)部用戶仍以大型連鎖健身房為主。在這個(gè)市場(chǎng)逐步多元發(fā)展的情況下，萊美有著自己的考量。

“萊美提供給俱樂(lè)部的服務(wù)相對(duì)事非常統(tǒng)一的，但還是會(huì)給到俱樂(lè)部一些個(gè)性化的服務(wù)”，姜楠舉例，比如一些少兒課程進(jìn)入到中國(guó)，原有英文化的教學(xué)會(huì)做相應(yīng)調(diào)整，“但一定不是完全中文化”。姜楠認(rèn)為類似細(xì)節(jié)并不少。包括萊美全球健身巡演，為了提高中國(guó)不同城市的影響力，接下來(lái)的規(guī)劃中，萊美并不排除會(huì)深入到中國(guó)不同城市做更多巡演。

對(duì)萊美來(lái)說(shuō)，想要抓住中國(guó)市場(chǎng)，一方面要擴(kuò)大在C端人群中的影響力，以滿足傳統(tǒng)健身房對(duì)購(gòu)買(mǎi)課程后的品牌知名度要求，另一方面則需要打通各類新型健身房，提供更多需求。