決戰(zhàn)2018！蔡汝青曝嬌蘭嬌人最新戰(zhàn)略部署

今日，本土最大化妝品連鎖嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青在集團(tuán)微信公眾號(hào)“嬌蘭佳人集團(tuán)”上發(fā)文，稱接下來的2018年將是嬌蘭佳人關(guān)鍵的一年，號(hào)召大家“決戰(zhàn)2018”，并透露了2018年嬌蘭佳人的部分戰(zhàn)略部署，涉及人貨場(chǎng)三大方面。以下為原文：

嬌蘭佳人蔡汝青：決戰(zhàn)2018！

市場(chǎng)形勢(shì)總是在變，競(jìng)爭(zhēng)總無休止，消費(fèi)總在升級(jí)，所以做企業(yè)永遠(yuǎn)在路上，永遠(yuǎn)如履薄冰，沒有一勞永逸。但決定企業(yè)命運(yùn)的，仍然會(huì)有一些關(guān)鍵時(shí)期。

對(duì)于嬌蘭佳人來說，2018年將是關(guān)鍵的一年。

大家知道，過去這幾年線上分流嚴(yán)重，大概從2013年開始，五年來線下客流連續(xù)下滑累計(jì)超過30%，實(shí)體零售遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，嬌蘭佳人也不例外。

2015年5月28日，嬌蘭佳人十周年，我們召開了隆重的慶祝大會(huì)。隨后的六月份，便迎來了銷售同比近十個(gè)點(diǎn)的首次下跌，之后得知屈臣氏也同步大幅下跌。

十年磨一劍，正待亮劍，卻迎來了史無前例的挑戰(zhàn)。

之后的兩年，嬌蘭佳人在遭遇，在理解，在應(yīng)對(duì)，在醞釀，進(jìn)入了一個(gè)盤整期。我們要感謝時(shí)代，讓我們有機(jī)會(huì)經(jīng)歷磨難。

正如稻盛和夫所說，企業(yè)就像竹子，克服蕭條，就好比長(zhǎng)了一個(gè)竹節(jié)，這個(gè)“節(jié)”讓企業(yè)更強(qiáng)壯而有韌性。一個(gè)真正的企業(yè)，是應(yīng)該經(jīng)得起考驗(yàn)的。

三個(gè)多月后就要迎來2018年了，形勢(shì)尚未逆轉(zhuǎn)，困難還在繼續(xù)，但嬌蘭佳人，將迎難而上，全面出擊，發(fā)起決戰(zhàn)。

為什么叫決戰(zhàn)，為什么要發(fā)起決戰(zhàn)呢？

一是規(guī)模。過去兩年，我們一邊盤整一邊發(fā)展，店鋪從1000家翻了個(gè)倍，我們將攜2300家左右的門店進(jìn)入2018年。

2018到2020，這三年間，我們勢(shì)必開多幾千家門店，這個(gè)規(guī)模，已不是小打小鬧了，可以支持我們發(fā)起大的戰(zhàn)役了。

二是時(shí)期。嬌蘭佳人能否活下來，不用等五年、十年、二十年，接下來三年就能見分曉。我們要拿出決戰(zhàn)的勇氣。

三是路線調(diào)整。2017年初提出的“兩妝一品”，是因應(yīng)當(dāng)下形勢(shì)的路線調(diào)整。這個(gè)非常關(guān)鍵，是走什么路，往何處去的問題。經(jīng)過半年多的推動(dòng)，“兩妝一品”已廣為人知，在嬌蘭佳人已形成共識(shí)，在落地執(zhí)行中，且已初見成效。

四是戰(zhàn)略部署。

“貨”方面。彩妝：經(jīng)過數(shù)年運(yùn)作，我們的minilab、REC、柏蕊詩三個(gè)彩妝品牌都已站住腳，并將在今年年底之前陸續(xù)完成產(chǎn)品升級(jí)；藥妝：Lubatti、貝膚泉、AIP也將在年底前完成產(chǎn)品升級(jí)，另外跟日本科瑪合作的COSCURE將于2018年1月6日重磅上市，基于中醫(yī)藥技術(shù)的中草藥藥妝也將于2018年8月份隆重上市；一品事業(yè)部團(tuán)隊(duì)已初步形成，相信2018年也會(huì)有好的表現(xiàn)。

“人”方面。繼全國彩妝師隊(duì)伍之后，明年我們將培訓(xùn)5000名藥妝師，除了這兩支專業(yè)隊(duì)伍，上個(gè)月組建并已投入工作的特攻隊(duì)也特別強(qiáng)悍，明年將規(guī)�；�、常態(tài)化，用以點(diǎn)燃地面激情，拉動(dòng)地面銷售。

嬌蘭佳人，正在形成一支化妝品行業(yè)史上，規(guī)模最大最強(qiáng)悍的地面部隊(duì)！

“場(chǎng)”方面。繼2000店第四代標(biāo)準(zhǔn)裝修亮相后，公司已著手研發(fā)社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)版本，接下來還會(huì)研發(fā)購物中心版本，以適應(yīng)不同地區(qū)和賣場(chǎng)的需求。

技術(shù)方面。公司在探索如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升實(shí)體零售。明年將啟動(dòng)微商城等項(xiàng)目，構(gòu)筑制空權(quán)，以支持配合門店，幫門店引客鎖客。

總而言之，2018年各方面調(diào)整、部署將逐步到位，總攻的號(hào)角就要吹響！嬌蘭佳人的所有戰(zhàn)士們，我們要以決戰(zhàn)決勝的信心，一往無前的勇氣，艱苦扎實(shí)的工作，迎難而上，決戰(zhàn)2018！ 我們必將勝利！加油！