受益中國消費(fèi)者追捧Furla上半年亞太區(qū)銷售猛漲63% 將推遲IPO

雖然全球時(shí)尚零售動(dòng)蕩，但至今已有90周年的意大利輕奢品牌Furla近兩年儼然成為行業(yè)的最大黑馬。

繼去年錄得創(chuàng)歷史紀(jì)錄的銷售額后，在截至6月30日的今年上半年內(nèi)，F(xiàn)urla銷售額再度錄得雙位數(shù)的強(qiáng)勁增長，在中國消費(fèi)者的追捧下同比猛漲23.5%至2.38億歐元。

其中，零售渠道銷售額增幅達(dá)雙位數(shù)，占總銷售額的64%，旅游零售銷售額也實(shí)現(xiàn)47%的大幅上升，主要得益于Furla在全球52個(gè)國家中292個(gè)機(jī)場免稅店的業(yè)績?cè)鲩L。

Furla首席執(zhí)行官Alberto Camerlengo稱股東的投資以及Furla在研究和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的持續(xù)努力是集團(tuán)在低迷的零售環(huán)境中逆勢保持增長的主要原因。

2016年Furla銷售額同比大漲24.5%至4.22億歐元，創(chuàng)歷史新高。圖為Furla 近3年來的年銷售額增長情況。

圖為Furla 2014年至2017年上半年銷售額數(shù)據(jù)

圖為Furla 2017年上半年各地區(qū)銷售額占比

按地區(qū)分：

得益于Furla在中國地區(qū)銷量的爆發(fā)式增長，期內(nèi)其在亞太地區(qū)的銷售額猛漲63%，占總銷售額的24%；

日本與歐洲、中東、非洲三地區(qū)的市場銷售額也錄得16%的增幅，其中日本市場占總銷售額的24%，歐洲、中東和非洲地區(qū)則占總銷售額的45%；

美國地區(qū)銷售額則增長3%，占總銷售額的7%；

Furla在澳大利亞地區(qū)的銷售額同樣錄得64%的顯著增幅。

Furla于今年4月決定回購澳大利亞所有分銷代理權(quán)，以進(jìn)一步強(qiáng)化澳洲地區(qū)業(yè)務(wù)。Alberto Camerlengo表示，澳大利亞對(duì)于Furla而言是一個(gè)非常關(guān)鍵的市場，對(duì)其全球擴(kuò)張計(jì)劃有著重要的意義。此前，F(xiàn)urla在澳洲地區(qū)的業(yè)務(wù)均由Luxury Retail Group代理，該集團(tuán)的兩名董事在代理權(quán)被回收后會(huì)擔(dān)任Furla澳大利亞董事會(huì)成員。

據(jù)Alberto Camerlengo透露，F(xiàn)urla今年將在澳大利亞新增5家門店，截至年底品牌在該地區(qū)的零售門店將達(dá)到20家，銷售額在總銷售額中的占比預(yù)計(jì)為5%。

除澳洲地區(qū)外，F(xiàn)urla同時(shí)也在重新評(píng)估其與全球其它地區(qū)的合作伙伴關(guān)系，例如與泰國新合作伙伴Pacifica Group、在印度與Reliance Industrie的合作協(xié)議等，這些新興市場將成為Furla的未來新的增長點(diǎn)。Furla總裁Givanna Furlanetto表示，F(xiàn)urla現(xiàn)已正式收回在葡萄牙地區(qū)的所有代理權(quán)，直接管理經(jīng)營品牌在葡萄牙地區(qū)的7家門店和官網(wǎng)，并對(duì)門店店面與官網(wǎng)頁面進(jìn)行了全面翻新。

Giovanna Furlanetto指出，今年上半年Furla在全球各地區(qū)業(yè)績的積極表現(xiàn)主要受益于集團(tuán)全面擴(kuò)張的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略。特別是在包括中國的亞洲市場。Alberto Camerlengo特別指出Furla在亞洲地區(qū)銷售的基本為全價(jià)產(chǎn)品，而在美國市場已正式退出亞馬遜，未來將專注于發(fā)展全價(jià)商品。

Alberto Camerlengo透露，2017年上半年，F(xiàn)urla男裝部門取得顯著增長，男裝產(chǎn)品在亞洲地區(qū)的銷售額同比飆漲133%，主要得益于品牌期內(nèi)在亞洲新增的9家男裝門店的業(yè)績貢獻(xiàn)。

早前有分析人士指出，有了爆款產(chǎn)品的Furla正在吸引越來越多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。2011年，F(xiàn)urla推出的果凍包是品牌打破僵局的敲門磚，色彩豐富多樣的PVC材質(zhì)包包已經(jīng)推出就獲得了一種年輕消費(fèi)者的喜愛，成為Furla史上第一個(gè)爆款，令品牌當(dāng)年銷售額大漲20%。2014 年，F(xiàn)urla又推出了史上第二個(gè)爆款，Metropolis鏈條包，同樣色彩豐富、更加個(gè)性化的Metropolis斜挎包現(xiàn)已成為品牌最受歡迎的手袋系列。

得益于產(chǎn)品的高性價(jià)比，F(xiàn)urla迅速獲得中國消費(fèi)者的青睞。有報(bào)告顯示，中國消費(fèi)者出境游的消費(fèi)巨大，很大部分目的是購買奢侈品牌，F(xiàn)urla是國內(nèi)消費(fèi)者在歐洲代購最熱門的品牌之一，來自中國消費(fèi)者的代購為Furla貢獻(xiàn)了高比例的收入。

為更好地激發(fā)Furla在中國地區(qū)的市場潛力，F(xiàn)urla于今年8月14日正式宣布入駐阿里巴巴開設(shè)旗艦店。消費(fèi)者可以在該平臺(tái)選購當(dāng)季系列產(chǎn)品，涵蓋手袋及配飾等品類。繼Furla在天貓上的七夕手袋預(yù)購活動(dòng)獲得積極反響后，9月21日，F(xiàn)urla將特別發(fā)布兩款天貓旗艦店獨(dú)享產(chǎn)品。有業(yè)界人士認(rèn)為，F(xiàn)urla入駐后，或?qū)⒏淖冚p奢品牌在中國線上市場的格局。

圖為最新上線的Furla天貓店鋪

為進(jìn)行全球擴(kuò)張，一直堅(jiān)持家族化管理的Furla也開始將引入外部資本提上日程，于去年5月宣布已啟動(dòng)IPO計(jì)劃，與TIP Tamburi投資基金簽訂了協(xié)議，TIP Tamburi將投資1500萬歐元用于發(fā)行可兌換貸款，在Furla IPO后自動(dòng)轉(zhuǎn)換為股票。據(jù)TIP Tamburi投資基金預(yù)計(jì)，F(xiàn)urla或會(huì)在2018年初遞交IPO申請(qǐng)。

不過，在上半年財(cái)報(bào)發(fā)布后，Giovanna Furlanetto表示Furla將推遲IPO計(jì)劃，因?yàn)榧瘓F(tuán)現(xiàn)階段應(yīng)把重點(diǎn)放在提升生產(chǎn)效率與規(guī)模上，暫時(shí)沒有IPO籌集資金的必要。Furla由Aldo Furlanetto于1927年在意大利博洛尼亞建立，今年正值品牌創(chuàng)立90周年，目前仍由Furlanetto家族擁有。

據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)urla目前的手袋年產(chǎn)量約為250萬個(gè)，未來目標(biāo)是努力提升至300萬個(gè)。Giovanna Furlanetto還表示，F(xiàn)urla將發(fā)力高端市場，會(huì)增加售價(jià)在400至600歐元之間的產(chǎn)品數(shù)量，據(jù)悉，品牌今年還將發(fā)布首款香水。

目前Furla在全球一百多個(gè)國家共擁有444家店鋪，其中一半為直營零售門店，并在全球超過1200個(gè)品牌集合店及百貨商場設(shè)有銷售點(diǎn)，員工人數(shù)達(dá)2000人。

2017年下半年，F(xiàn)urla將繼續(xù)在香港、北京、東京及布拉格等地區(qū)開設(shè)新的門店，同時(shí)增加對(duì)市場營銷業(yè)務(wù)在數(shù)字化與電商領(lǐng)域的投入，進(jìn)一步推動(dòng)品牌的全球化擴(kuò)張，截至目前，F(xiàn)urla在中國擁有42家店鋪。