上半年貴人鳥凈利跌17.26% 還能“貴氣”起來嗎？

分享到： | | | | 2017-8-30 15:49

主營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)下滑，讓人看到貴人鳥轉(zhuǎn)型的過程并未太順暢。貴人鳥的大轉(zhuǎn)型方向是有了，但不免讓人覺得有些不“落地”。貴人鳥更需要回歸品牌本身，充分挖掘新零售時(shí)代消費(fèi)者的需求，從品牌出發(fā)進(jìn)行延伸和布局，不然一轉(zhuǎn)身世界又是另一幅模樣，想要“貴氣”起來也難了？

8月30日，貴人鳥發(fā)布2017年中報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，貴人鳥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.79億元，同比增長(zhǎng)55.03%；凈利潤(rùn)為1.30億元，同比下降17.2586%。

隨著國(guó)際性及國(guó)內(nèi)一二線運(yùn)動(dòng)品牌銷售渠道下沉造成的競(jìng)爭(zhēng)性影響，及貴人鳥品牌業(yè)務(wù)的“以零售為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式”實(shí)施，從而持續(xù)改善經(jīng)銷商庫(kù)存結(jié)構(gòu)及引導(dǎo)訂貨規(guī)模策略的影響，以單一貴人鳥品牌作為主要收入來源的風(fēng)險(xiǎn)逐步顯現(xiàn)，報(bào)告期內(nèi)，貴人鳥品牌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入85,317.44萬(wàn)元，與上年同期相比下降16.20%。

　　貴人鳥自2004年成立以來，一直從事單一貴人鳥品牌運(yùn)動(dòng)鞋服的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，銷售以批發(fā)為主，貴人鳥品牌產(chǎn)品主要用于消費(fèi)者體育休閑生活的穿著。貴人鳥自身也意識(shí)過度依賴主品牌的風(fēng)險(xiǎn)，2014年起，貴人鳥對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了升級(jí)，從“傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)經(jīng)營(yíng)”向“以體育服飾用品制造為基礎(chǔ)，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)”升級(jí)。報(bào)告期內(nèi)，貴人鳥已將杰之行、名鞋庫(kù)及西班牙公司BOY納入合并報(bào)表范圍。

　　自此，貴人鳥品牌運(yùn)營(yíng)由單一貴人鳥擴(kuò)展至包括AND1、耐克、阿迪達(dá)斯、UA、匡威、New Balance 等，終端市場(chǎng)由傳統(tǒng)批發(fā)延伸至產(chǎn)品零售，銷售渠道囊括線上線下業(yè)務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)多品牌、多市場(chǎng)、多渠道的戰(zhàn)略布局。

　　下半年，貴人鳥在品牌運(yùn)營(yíng)上，鞏固冬跑IP，衍生更多跑步自有IP賽事，通過跑步細(xì)分化的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略重新分割跑步市場(chǎng)，打造成為全民跑步專業(yè)品牌。并結(jié)合與垂直類運(yùn)動(dòng)媒體平臺(tái)合作，關(guān)注產(chǎn)品測(cè)評(píng)、線上營(yíng)銷等針對(duì)人群的定制化資訊與互動(dòng)活動(dòng)，注重線下產(chǎn)品體驗(yàn)推廣活動(dòng)及專業(yè)運(yùn)動(dòng)愛好者的反饋意見，精準(zhǔn)掌握目標(biāo)消費(fèi)群的偏好及需求，提高研發(fā)設(shè)計(jì)能力，確保產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)化渠道管理，淘汰終端陳舊形象店面，塑造終端良好形象，繼續(xù)引導(dǎo)經(jīng)銷商科學(xué)選址，并保持商品與品牌，品牌與終端的行銷互動(dòng)，激發(fā)終端活力，進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的銷售能力，確保貴人鳥品牌業(yè)務(wù)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

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