明星潮牌店Debrand在三里屯開店，說“三年內(nèi)要開 100 家”

8 月 22 日，臺灣歌手吳克群的自主品牌 Debrand 在三里屯太古里南區(qū) B1 層開業(yè)了。

新店面積不大，約為 120 平米左右。店面設計沿用了該品牌去年 8 月在臺北西門町商圈推出的“未來概念實境體驗館”的風格，以白色為基調(diào)，試衣間設計成了太空艙的樣子，裝飾有銀灰色的槍支模型。服裝則以黑白兩色的 T 恤、帽衫及風衣外套為主，除常規(guī)的 2017 年秋冬系列外，還包括與伊藤潤二、大嘴猴聯(lián)名的兩個限量合作系列，單品價格在 459 到 1600 元之間，與同類明星品牌相比算是比較親切。

事實上，Debrand 去年 11 月已經(jīng)在太古里的同一個位置開過一家快閃店，將該品牌與日本漫畫《無敵鐵金剛》、美國 DC 漫畫公司旗下《自殺小隊》的聯(lián)名系列和吳克群的單曲搭配銷售。不過，這家原本計劃只開 3 周的快閃店“因市場反饋不錯”一直運營到了現(xiàn)在。

先開快閃店、再成立正式店鋪算是該品牌測試內(nèi)地市場渠道的一種方式。根據(jù)媒體報道，從 2014 年起，Debrand 已經(jīng)陸續(xù)在深圳、成都、北京等地開設快閃店。三里屯太古里經(jīng)理余國安在今年 6 月接受媒體采訪時將快閃店稱為“一個雙向甄選的過程”：“通過快閃店，我們可以看到品牌是否有發(fā)展?jié)摿Α�歡迎度、消費者好感度、銷售表現(xiàn)等。一方面，可以讓三里屯太古里的商業(yè)中心保持新鮮感，并帶動消費；另一方面，也有利于品牌在一個新區(qū)域市場進行推廣和試水�！�

這與三里屯自身的業(yè)態(tài)調(diào)整也有關系。過去半年，三里屯南區(qū)引入了更多首次在國內(nèi)或在北京開店的潮牌，包括念叁 、余文樂的 Madness、TNFUE（The North Face Urban Expoloration）等。北區(qū)原本以 Miu Miu、Versace、Moncler 等奢侈品牌為主，過去一年也增加了 MSGM、GENTLE MONSTER 等新店。

Debrand 正式開業(yè)后的門店

Debrand 成立于 2013 年，但直到去年 9 月才在上海開出第一家門店。不過在進入內(nèi)地市場后，它的擴張速度卻比同類明星品牌快很多，近一年已經(jīng)在上海、深圳、廣州、沈陽、福州和北京開出了 6 家門店。相比之下，陳冠希的 CLOT 2003 年成立，目前在全球只有 7 家實體店。NPC 創(chuàng)立于 2009 年，目前只在上海、北京、南京、杭州、成都和西安開了 7 家實體店。

這種擴張速度很大程度上是由于與馬克華菲的合作。

馬克華菲是七匹狼集團有限公司在 2004 年注冊成立的公司，目前在全國一、二、三線城市共有 1500 多家門店。2015 年初，Debrand 先與馬克華菲旗下男裝品牌 FJ 推出了聯(lián)名系列商品，隨后將該公司位于上海衡山坊的第五空間生活館作為了首個實體展銷渠道。

根據(jù)公開媒體報道，雙方從 2016 年起開始加深合作，Debrand 仍然把控品牌風格與設計，而馬克華菲則承擔 Debrand 品牌在內(nèi)地市場的渠道開發(fā)與門店運營。這也包括電商——Debrand 天貓旗艦店的營業(yè)執(zhí)照信息顯示，注冊人為馬克華菲 CEO 楊坤田，注冊時間為 2015 年 10 月。在馬克華菲的官方網(wǎng)站上，也可以找到部分 Debrand 的限量合作系列在售。

楊坤田 2016 年時曾對外稱，Debrand 三年內(nèi)要在中國內(nèi)地開出 100 家門店。Debrand 大陸品牌總經(jīng)理顏永峰去年 10 月接受贏商網(wǎng)采訪時則表示，“店鋪需求面積在120 - 150 平方米之間，我們更青睞核心城市的核心商業(yè)項目。選址比較謹慎，好的商場，我們愿意等待好的位置�！�

Debrand 在中國大陸的開店速度

2016.09

上海，環(huán)貿(mào)IAPM

2016.09

深圳，金光華廣場

2016.10

廣州，正佳廣場

2017.04

沈陽，中街皇城恒隆廣場

2017.05

福州，金融街萬達廣場

2017.08

北京，三里屯太古里

不過一個值得提出的問題是，僅靠渠道擴張和明星 IP，一個品牌是否就能在競爭激烈的潮流市場上立足。

我們在此前的報道中曾分析過同類明星潮牌為什么開店速度相對緩慢。這與它們本身的小眾定位有關。類似奢侈品，潮牌最重要的資產(chǎn)就是品牌的稀缺性和個性。

雖然看上去同樣以限量跨界聯(lián)名作為常規(guī)營銷手段，但 CLOT、Madness 以及 NPC 等明星品牌會選擇從設計、生產(chǎn)、營銷到銷售都由自己的團隊完成。這種運營方式雖然會增加成本、發(fā)展較慢，但也能更好地保持品牌調(diào)性，同時將明星潮牌從“粉絲經(jīng)濟”延伸為與潮牌生活方式、而非明星本人人氣更相關的一門生意。

我們于 8 月 24 日探訪該店時，在 40 分鐘內(nèi)共遇到了 15 組消費者進店，其中有兩組分別購買了定價為 600 及 1600 元的外套。不過，這些顧客此前都沒有聽說過、也沒有消費過 Debrand。部分顧客在看到門口“吳克群全國粉絲會華北分會”的開業(yè)花籃后，才意識到這是吳克群的個人品牌。兩位在店面消費的顧客告訴《好奇心日報》，他們之所以購買是“看中款式和相對合理的價格，但對品牌本身沒什么喜好”。

另外，也許是出于租金成本的考慮，Debrand 并沒有選在三里屯南區(qū)的潮牌聚集區(qū)——陳冠希的 Juice 所在的一層臨街鋪面，或是 Madness、Carhatt WIP、速寫等品牌所在的二層。

在線上，Debrand 原本于 2013 年開有一家官方淘寶店，粉絲數(shù)為 2 萬。2015 年后由馬克華菲注冊成立的天貓旗艦店，粉絲數(shù)下降到 5249。