美國服裝品牌DKNY中國代理商大換血 瞄準中國市場

繼去年12月美國服裝制造及分銷商G-III集團(NASDAQ:GIII)以6.5億美元收購Donna Karan International(DKI)后，G-III正在將目光投向中國市場。

　　據(jù)美國女裝日報報道，G-III集團與Fred Gehring的投資基金Amlon Capital BV建立合作伙伴關系，成立合資企業(yè)，在包括港澳臺在內(nèi)的中國地區(qū)進行DKNY和Donna Karan品牌的男女裝服飾與配飾的生產(chǎn)與銷售。G-III將擁有合資企業(yè)49%股權(quán)，其余股份由Amlon Capital BV持有。該合資企業(yè)以2500萬美元啟動資金，用于加強DKNY和Donna Karan品牌中國區(qū)業(yè)務增長。中國銷售的DKNY和Donna Karan商品將由G-III集團的分銷產(chǎn)品以及合資企業(yè)特別設計的產(chǎn)品組成。

　　自2018年1月1日起，該合資企業(yè)將成為中國的唯一經(jīng)銷商。此次合資取代了之前中國區(qū)已有的分銷協(xié)議，公司將通過直營門店和經(jīng)銷商授權(quán)費用獲利。Tommy Hilfiger前任董事長兼CEO兼前PVH副董事長Fred Gehring擔任合資公司董事長，Tommy Hilfiger中國前CEO Steve Shen則擔任合資公司的首席執(zhí)行官。Fred Gehringcencen曾在Tommy Hilfiger的轉(zhuǎn)型中發(fā)揮了重要作用。＼

　　2016年，他與Tommy Hilfiger時期的伙伴以及私募股權(quán)公司Apax Partners成立了Amlon，該公司主要業(yè)務為投資服裝和配飾品牌，在Karl Lagerfeld，Denham Jeans和童裝品牌Vingino持有股份。值得注意的是，Donna Karan在中國市場的發(fā)展歷史相對較長，她是第一位在中國開店的美國設計師。

　　1993年，Donna Karan首先深圳開店，此外還在香港Joyce精品店銷售。九十年代初，DKNY與Christina Ong達成協(xié)議在香港開設DKNY門店，后來Donna Karan與ImagineX在中國和東南亞達成了DKNY分銷協(xié)議。女裝日報援引A.T.Kearney’s國際零售發(fā)展指數(shù)報告稱，中國是僅次于印度的最具零售投資吸引力的市場之一。

　　即使2016年中國的宏觀經(jīng)濟增長放緩至6.7%，零售業(yè)仍然增幅仍然錄得10.4%。報告的主要調(diào)查結(jié)果顯示，亞洲在規(guī)模和動力方面是推動全球零售業(yè)和服飾、奢侈品、個人消費品等品類擴張的重要推動力。與此同時，G-III收購DKNY后的首批產(chǎn)品將于9月上架。去年12月，市值不足20億美元的G-III集團以6.5億美元從LVMH集團手中收購了DKNY母公司DKI。Morris Goldfarb在收購完成后，曾多次嘗試勸說品牌創(chuàng)始人Donna Karan重新回歸，但以失敗告終。由于DKNY的設計師Dao-Yi Chow、Maxwell Osborne也在品牌被收購后執(zhí)意離開，目前由G-III集團內(nèi)部設計團隊負責DKNY與Donna Karan兩個品牌的設計，該團隊將在盡可能保留Donna Karan設計師本人特色的基礎上對DKNY與Donna Karan進行重新定價與品牌定位。

　　今年3月，G-III集團將Donna Karan和DKNY的女裝許可代理權(quán)出售給梅西百貨，并與CK母公司PVH集團簽訂了DKNY男裝在美國與加拿大的許可經(jīng)銷協(xié)議。 咨詢公司Robert Burke Associates首席執(zhí)行官Robert Burke認為，G-III集團與PVH集團合作是正確的，因為DKNY與PVH集團旗下的CK、Tommy Hilfiger有許多協(xié)同效應，這樣G-III集團也可以專注于生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　Robert Burke還認為G-III集團與梅西百貨簽訂的獨家許可協(xié)議將有助于梅西百貨與亞馬遜等電商巨頭相抗衡。不過，GlobalData Retail研究公司董事總經(jīng)理Neil Saunders則不看好該協(xié)議，他表示獨家協(xié)議很大程度地限制了DKNY女裝在市場中的曝光率，從長期來看未必是一件好事。

　　DKNY其他品類的特許經(jīng)營合作伙伴則將保持不變，目前該品牌的香水業(yè)務由雅詩蘭黛集團代理，手表業(yè)務則歸屬于Fossil集團，眼鏡業(yè)務由陸遜梯卡集團持有，內(nèi)衣產(chǎn)品則由Hanes集團負責，而DKNY的這些產(chǎn)品同樣可以在梅西百貨銷售。財報顯示，過去幾個月中，G-III集團陸續(xù)關閉了69家業(yè)績不佳的門店，今年還將關閉45家以進一步削減運營成本，預計第二季度銷售額約為5.2億美元，用于DKNY與Donna Karan品牌的過渡開支費用約為300萬美元，凈虧損約在1500萬至2000萬美元，集團表示最快將在下半年開始獲得DKNY與Donna Karan帶來的業(yè)績回報。Morris Goldfarb早前曾預計，DKNY的產(chǎn)品在經(jīng)過調(diào)整后，未來三到四年內(nèi)銷售額可達10億美元，而Donna Karan的銷售額則將在五年內(nèi)達到5億美元。

　　財報發(fā)布后，G-III集團股價飆升18%至每股23.6美元，目前市值約11.34億美元。G-III集團由波蘭人Aron Goldfarb于1956年創(chuàng)辦，主要從事服裝批發(fā)與零售業(yè)務，目前自有品牌包括Vilebrequin,G.H.Bass,Andrew Marc,Marc New York,Eliza J和Jessica Howard，同時擁有包括Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld、Kenneth Cole、Jessica Simpson、Vince Camuto、Ivanka Trump等40多個品牌的部分業(yè)務經(jīng)營權(quán)。