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創(chuàng)始人Michael Saiger曾表示,Miansai最開始的主要客群是男士,慢慢過渡到女士,它的定位是以相對合理的價格買到首飾,F(xiàn)在,Miansai的訂貨商包括Barneys、Nordstrom、Neiman Marcus、Mr. Porter和Shopbop等。同時它還開有兩家門店,一家位于紐約的Crosby大街,另一個在洛杉磯威尼斯海灘附近。
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移動零售會是未來的趨勢嗎?
還記得我們之前寫過的那家紐約地鐵里的高顏值小賣部嗎?它想要去游輪上開店的事一經(jīng)傳開,讓讓外界的注意力都放在了“移動零售”身上。最近據(jù)時尚網(wǎng)站Fashionista報道,一家珠寶公司又將這個新概念迭代,他們要開著房車賣珠寶。
開著車賣貨,這是清倉甩賣或煎餅果子的路子,乍看并不適合珠寶品牌。然而在當下,美國零售品牌們深陷關店危機,電商生意又因競爭激烈而經(jīng)營成本劇增,對新的零售模式的需求自然迫切。為此,邁阿密的珠寶品牌Miansai最近想出了開著車賣產(chǎn)品的辦法,以創(chuàng)造最新鮮的門店體驗。
在美國,以房車為店鋪做買賣的形式并不是新鮮事,但絕大多數(shù)都是倒爺?shù)菇銈冇脕碣u廉價低端產(chǎn)品的路子。不過,Miansai的房車是經(jīng)過精心設計的,它走極簡未來風,像一個被塞伯坦星球遺落在地球上的汽車人。為了搭配邁阿密的氣質(zhì),車輛里販售的產(chǎn)品經(jīng)過了選擇,大多是些手鐲和袖扣等小物件。
創(chuàng)始人Michael Saiger曾表示,Miansai最開始的主要客群是男士,慢慢過渡到女士,它的定位是以相對合理的價格買到首飾,F(xiàn)在,Miansai的訂貨商包括Barneys、Nordstrom、Neiman Marcus、Mr. Porter和Shopbop等。同時它還開有兩家門店,一家位于紐約的Crosby大街,另一個在洛杉磯威尼斯海灘附近。
但這些都沒有鉗制住Saiger對零售新形式的想象力,他知道如今的世界已經(jīng)變換無常,在擴張中,單純依靠電商和門店都是不可靠的,于是他想出了許多補充渠道,包括沙灘、酒吧、酒店、節(jié)慶場地、火車站和飛機場……光是這幾個地點,就可以撐起Misansai整個夏季的銷量。
當然,新奇的想法不需要有思維定式,也往往和個人偏愛有關。這次的汽車門店創(chuàng)意,其實在Saiger開第一家實體店時就產(chǎn)生了,他表示,“我就是喜歡復古車,這輛1958年的車是我在Ebay上看到的,當我在阿肯色州找到了它,我就知道要買下它!
不過歸根究底,這些創(chuàng)新的零售模式都要以精簡產(chǎn)業(yè)鏈作為基礎。Miansai是一個沒有分銷商的品牌,創(chuàng)始人需要考慮的重點是如何直面消費者,他就可以探索許多自由而多元的方式。Saiger認為,小眾品牌為了拓寬市場認知度,一定要用點特別的方法吸引人們的注意力。
這次房車門店不僅帶來了好的銷量,還是一次良好的品牌塑造和場景營銷。接下來,房車還會去機場做生意,那里人流量大,Saiger覺得如果機場出現(xiàn)一輛這樣的車還會更酷,說不定還會有匆忙的旅客正愁買不到回家送給女朋友的禮物。
在新興品牌層出不窮的時代,移動式零售似乎有望成為將來的發(fā)展趨勢。而且這樣做的好處很明顯,一是可以減少到處開店的成本,避免經(jīng)營不善要閉店的損失;二是房車是可控制的攤位。Saiger強調(diào),一切都要在又保險和合法的情況下進行,事實上,為了搞定這種新零售,他的律師團隊和其他成員花了不少時間和心力。
不過,F(xiàn)ashionista還指出了移動零售的一個局限性,就是它很可能只適合珠寶這樣的陳列所需空間較小的品類,比如墨鏡、文具、食品等。好在移動零售的玩法很多,重點是大家開動腦力想出最適合自己的方法。
現(xiàn)在,Saiger還在意大利買了新的古董車。他的理想是在全球各大地區(qū)創(chuàng)造經(jīng)典的美國消費時刻,這意味著他可不是只要去到紐約中央火車站擺攤而已,他希望把房車門店開到英國的希斯羅機場或香港國際機場去。不過,一切還是要從美國市場起步。
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