UR花了10年才成為中國最好的快時尚，竟還想干掉Zara、HM

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，各大快時尚品牌的今年在華開店有種集體放緩的趨勢，但是有一家快時尚則表現(xiàn)出逆周期生長的趨勢。

URBAN REVIVO（簡稱：UR)。近日宣布，明年3月將在英國倫敦開出亞洲之外的首家海外旗艦店，面積將達2000平方米。計劃保持每年60-100間門店的速度進行擴張，預計2020年國內外門店將超過400家，年銷售超過100億元。簡直發(fā)展神速！

這則消息讓很多人恍然大悟：那些年逛過的UR原來還是個中國品牌。是的！這個被誤以為歐美快時尚品牌多年的中國UR終于要走向國際了。

這是一家本土品牌默默生長的故事

2003年，正逢ZARA的亞洲首家店鋪在東京開張，去東京旅游的李明光看到店內人頭濟濟，不禁也進去“湊熱鬧”�？鞎r尚品牌的產品設計，商業(yè)模式一下子給李明光帶來了震撼。

李明光后來回憶說 “我當時被那種情形深深感染：Zara就開在那些奢侈大牌的旁邊，價格比它們實惠很多，但是時尚度卻完全不遜色與眾多大牌�！�

事實上，早在2001年，李明光就看到了好多關于歐洲快時尚商業(yè)模式的報道。快時尚在歐洲大肆流行，大家買最新最潮的衣服，只穿一兩季，然后就會淘汰掉，再買新的。

他敏銳的覺察到中國“快時尚”市場的巨大空白。說干就干！從日本回來以后，李明光就開始籌備和規(guī)劃....三年之后，心中萌芽逐漸成長。本土“快時尚”品牌UR首家店鋪在廣州上線。

2006年，UR首店開在廣州正佳廣場，當時周圍一片花花綠綠的服飾品牌，讓中間裝修的低調輕奢的UR顯得很是端莊大氣。

店內燈光不偏不倚打在櫥窗模特上，商品按照風格分類擺放，款式時尚價格合適，立刻吸引了前來消費的顧客目光，也讓UR馬上擁有了一票熱愛消費、注重生活品質的顧客。

在沒有廣告投入的情況下，UR新店開一家盈利一家，2011年全國開有10家店，營收1.8億元，而到2016年，則是150家店，營收20億元。銷量持續(xù)增長，毛利率遠超業(yè)內平均水平。李明光透露未來幾年的目標收入要突破100億 。

符合當下消費觀念的商業(yè)模式

曾經有人求教郎咸平什么生意好做，郎說什么都好做，你只要抓住行業(yè)本質就行了。這句話給李明光印象深刻：“我認為服裝行業(yè)的本質就是時尚，你抓住時尚，就永遠有生命力�！�

從中國消費者的喜好度和身材方面來講，東方人對衣服的裁剪和顏色等細節(jié)方面要求更高，中國女性穿歐洲快時尚的廓形服裝不太容易穿出效果，而UR服裝就不存在這樣的問題。

UR針對中國人的身材和消費喜好度會有更定制化的設計，包括裁剪、設計和顏色等多個方面。這更符合東方人的審美喜好。

商業(yè)的本質就是滿足消費者的需求，跟著消費者走。當前消費者通過互聯(lián)網(wǎng)更廣泛接觸到國際時尚流行的消費者，眼界開拓，只會追求更時尚、更個性化的品牌。

消費者變了，更有主見了，不愿意跟著所謂的大品牌廣告走了。UR順應了這種消費者的選擇傾向，在前8年里只花了500萬元打廣告，（可能在其他品牌零頭都算不上）把大部分費用都花在消費者終端體驗上，誠如門店形象、款式設計、價格等，做好自己的本質服務體驗，并依靠這些吸引忠實的消費者。

尤其是從2012年底開始，整個中國消費大形勢并不太好，但是快時尚這個服裝品類的增長卻非常迅速。另外，全國城市新建的shopping mall越來越多，改變了以前消費者去百貨大樓消費的模式，更加強調體驗式消費而不是目的性消費。

這個消費趨勢更加適合UR這種大店鋪、款式豐富更新快、且價格實惠(春夏平均單價250元，秋冬平均單價320元)的快時尚品類。整個外部市場的變化，非常有利于UR的迅速擴張。

UR的門店都按輕奢品牌標準打造，極力探索“店鋪美學”，集合了藝術、美學、店鋪功能。

10天急速供應鏈的“神話”

有人曾經這樣開玩笑：有一個品牌對于中國男人來說一年逛兩次，每次都有新感覺。還有一個品牌。對于女人來說每月逛四次，每次還都有新發(fā)現(xiàn)。第一個是海瀾之家，而第二個就是UR。

在中國傳統(tǒng)的時尚服裝行業(yè)內，已經不乏各種被稱為ZARA學徒的公司。更早前，美特斯邦威就推出過ME&CITY，徹底學習ZARA，但失敗了。 在快時尚的熱潮中，更是出現(xiàn)了一批有志于該領域發(fā)展的拉夏貝爾、太平鳥等品牌。

UR一個款從設計到生產到門店上架最快是10天，ZARA是兩周大概12天到14天的時間，HM是21天，是三周。在換貨率這一點上，UR和ZARA應該是快時尚品牌里面最快的。

UR每周都有100多款新品上架，整個1000平米的賣場貨品（大概800-1000SKU滿場）基本上是兩個月時間就全部換完。大概就是說，如果你平均兩個月逛一次UR，看到的衣服就全都是新的。

因為前導期短，可快速反應，當采用訂貨制的服裝企業(yè)生產當年秋冬款的時候，UR正在生產當年春夏款。UR主打款多量少原則，一年研發(fā)1.2萬款，實際應用9000多款，按照不同銷售周期（在UR內部稱為生命周期）來分，分別是30天、45天、60天、90天。

UR厚積薄發(fā)能否比肩ZARA

毫不夸張的說，UR崛起的10年，是中國服裝行業(yè)由盛及衰的10年，是中國服裝品牌成為電商「炮灰」的10年，也是ZARA、H&M、GAP、優(yōu)衣庫等國際快時尚品牌在中國市場攻城略地的10年。

10年的品牌發(fā)展，其品牌影響和知名度自然是不能與已經有三四十年的那些國外品牌相比，但是其目前的成績，使其走出國門，走向國際成為可能。  

“要么與眾不同，要么滅亡，一定要讓消費者知道你代表什么�！边@是李光明經常對身邊的人說的話。相信可能真的能在不久的將來，UR會在全球范圍內與Zara、H&M等國際快時尚品牌一較高下。就讓我們期待著吧！