Puma押對寶了！代言人引領(lǐng)第二季度表現(xiàn)亮眼

一季度業(yè)績表現(xiàn)亮眼的彪馬乘勝追擊，第二季度表現(xiàn)依舊不錯。

　　7月26日，彪馬公布第二季度完整版財報，綜合銷售額同比增長17%至9.69億歐元，去年同期為8.27億歐元，按可變匯率計算，增幅為16%。其中鞋類銷售額增長29%，服裝類增長12%。息稅前利潤為4300萬歐元，去年同期數(shù)據(jù)為1200萬歐元。而彪馬在第一季度銷售額增長5%至10.05億歐元，息稅前利潤達7020萬歐元，同比猛增70%，獲得近兩年來的最高增速。雖然第二季度相比前一季度在銷售額和利潤上稍有下滑，但相較去年同期，連續(xù)兩個季度總體上升的態(tài)勢依舊讓Puma上調(diào)了2017財年預(yù)期：銷售額全年增幅預(yù)期從之前的低雙位數(shù)上調(diào)至12~14%，息稅前利潤預(yù)期從之前的1.85億~2億歐元上調(diào)至2.05億~2.15億歐元。

　　彪馬還更新了電商版本讓它更時尚及更適合移動端使用，并在6月份推出新的歐洲網(wǎng)站。根據(jù)目前的形勢，管理層預(yù)計2017年凈收益將大幅改善。彪馬CEO Bjoern Gulden稱，彪馬在全球所有核心銷售區(qū)域都獲得兩位數(shù)增長，是公司業(yè)績上升的重要因素。實際上，第二季度內(nèi)，全球范圍內(nèi)彪馬的業(yè)績都獲得雙位數(shù)增長，其中亞洲區(qū)增長了21%，歐洲，中東和非洲地區(qū)增長20%，美洲區(qū)則增長了12%。

　　這跟彪馬押對了寶有關(guān)。彪馬在世界范圍內(nèi)贊助的幾支球隊，在今年的幾大的重要足球賽事上都獲得了勝利，其中多特蒙德，阿森納和喀麥隆國家隊在德國杯，英格蘭足總杯和非洲國家杯上都獲得冠軍，與彪馬合作球衣的墨西哥Chivas也在西甲上表現(xiàn)出色。彪馬稱，這些涵蓋歐洲非洲和南美的球隊表現(xiàn)，讓彪馬在商業(yè)成績和品牌效應(yīng)上都獲得正向提升，在2018/19賽季，彪馬也贊助了新的球隊，以加強其在德國聯(lián)賽和法國聯(lián)賽上的地位。

　　而在亞洲占比較重的中國區(qū)域，彪馬則大打營銷牌。在去年的代言人鹿晗穿啥火啥后，彪馬今年一口氣推出了5位明星與超模組成的“代言團”，希望繼續(xù)通過明星帶貨。而開限定咖啡館，跨界時髦茶館推街頭風(fēng)鞋款的一系列活動，也延續(xù)2016年熱賣的方向，直接瞄向追求時髦的年輕市場。帶動彪馬業(yè)績的，還有鞋服類銷量的高雙位數(shù)增長也，特別是鞋類銷量，已經(jīng)連續(xù)上漲了12個月。在蕾哈娜擔(dān)任彪馬女子系列創(chuàng)意總監(jiān)，并推出一系列個人風(fēng)格明顯的Fenty X Puma系列后，彪馬業(yè)績在去年得到突破，凈利潤大漲68%至6240萬歐元，銷售額則增長7%至36.27億歐元。

　　去年年底，F(xiàn)enty X Puma還打敗了阿迪達斯的爆款椰子鞋，獲得權(quán)威雜志《鞋類新聞》頒布的2016最佳球鞋稱號。

　　成功的合作讓彪馬繼續(xù)在時尚上發(fā)力，年初推出街頭風(fēng)的鞋款后，又在今年五月繼續(xù)推出頗具日式特色的TSUGI新款。彪馬自己也在財報中特意強調(diào)了女子業(yè)務(wù)的“繼續(xù)強勢”。并著意強調(diào)了超模Cara Delevingne和芭蕾舞家Kylie Jenner的名人代言作用，而這些代言也同樣是時尚+運動的結(jié)合。“生活方式及時尚的產(chǎn)品在女裝的系列里發(fā)展很好，我們發(fā)現(xiàn)時尚又有點科技感的東西很好賣，很多人買我們的鞋并不是為了運動，而是為了休閑。”Bjoern Gulden在此前的媒體采訪中稱。

　　現(xiàn)在，蕾哈娜和彪馬的合同即將到期，彪馬開始在財報中強調(diào)其與說唱歌手Big Sean的合作，這位前阿迪達斯代言人將出演彪馬夏季廣告和成為2018聯(lián)名鞋款的創(chuàng)意大使，彪馬希望這次合作能促成業(yè)績的下一波增長。Bjorn Gulden在發(fā)布第二季度財報后的會議中表示，Puma還有很大的改善空間，未來會加大運動產(chǎn)品的營銷支出，預(yù)計營銷支出占比將維持在10%至12%之間。但業(yè)界普遍認(rèn)為，在時尚方面表現(xiàn)亮眼的彪馬仍需突出在老本行運動性能上的競爭優(yōu)勢，畢竟這才是運動品牌的立業(yè)之本。如果運動屬性不夠強、運動的DNA呈現(xiàn)方式不夠清晰，彪馬仍舊將面臨巨大的競爭壓力。