和天貓辦時裝秀 “高價版zara”Massimo Dutti開始在中國刷臉

“Massimo Dutti，就是那個高價版的Zara吧!”對于大多數(shù)人來說，可能這就是他們對Massimo Dutti這個品牌的主要印象。甚至，還有不少人對這個品牌并無特別了解，僅僅是在各大購物中心的一層見過而已。

的確，作為Inditex旗下的兄弟品牌，Massimo Dutti一直存在于強(qiáng)勢的Zara的陰影下。

　　全息影像技術(shù)雖然提供了新奇的視覺體驗，但也帶來了問題——現(xiàn)場嘉賓似乎都無法清晰看到衣服的細(xì)節(jié)。另外，作為定位相對大眾的品牌，Massimo Dutti本次選擇了即秀即買的方式：秀場發(fā)布會舉行的同時，顧客便可在天貓商城旗艦店同步買到新鮮出爐的款式。

　　或許，觀眾到底能否看清衣服都不是最重要，而“全息影像”、“亞洲首秀”、“即秀即買”等這些關(guān)鍵詞似乎也在從側(cè)面說明，Massimo Dutti醉翁之意不在酒。

　　盡管早在2014年，Massimo Dutti便已上線天貓，但此次時裝秀卻是品牌第一個同電商平臺合作的大動作，如今當(dāng)其他品牌爭相將競爭場地從線下轉(zhuǎn)為線上，而Massimo Dutti的數(shù)字平臺營銷此前一直是一個缺口。

　　從公司發(fā)布的數(shù)字市場分析報告來看，品牌在現(xiàn)有數(shù)字平臺的存在感很低，主要體現(xiàn)在幾乎沒有同消費(fèi)者的互動社交活動，F(xiàn)acebook以及Twitter的賬號活躍度亦不高。

　　電商平臺同樣沒有被充分利用，消費(fèi)者無從建立品牌體驗，這些都導(dǎo)致Massimo Dutti有很低的市場認(rèn)知度。

　　反觀母公司Inditex，根據(jù)其公布的最新年度財報，去年一年集團(tuán)營業(yè)額保持穩(wěn)步增長，總營業(yè)額達(dá)233億歐元，與此同時股價也上漲1.2%，相比2015年同時期增長了15.5%。然而這樣的成果絕大部分要得益于集團(tuán)中最強(qiáng)勢的品牌Zara，如今在全球擁有兩千余家門店，近Massimo Dutti的三倍。

　　據(jù)西班牙媒體Economia Digital報道，在2007年至2017年期間是Inditex在電商平臺極速擴(kuò)張的十年，分析人士認(rèn)為，集團(tuán)總銷量保持健康增長的最大驅(qū)動力就是電商平臺，海外電商銷量從2013年增長5%到2016年增長13%，每年都勢頭不減，今年截止到4月份電商銷量也被預(yù)測會達(dá)到14%的增長。

　　而在中國，Inditex最大的跨國電商支持者就是阿里巴巴的天貓商城，在2014年Inditex正式上線天貓商城之后，集團(tuán)線上銷量隨即大幅度增長42%。

　　在西班牙本土消費(fèi)者購買能力下降的情況下，Massimo Dutti借助Inditex在電商平臺的勢頭進(jìn)一步開拓中國市場看似是順?biāo)�推舟的商業(yè)策略，但對于西方品牌來說，中國市場越來越成為探索線上零售方式最有利的一塊試驗田。

　　在中國市場，天貓是Massimo Dutti唯一的線上渠道，Inditex首席執(zhí)行官Pablo Isla對天貓的運(yùn)營模式表示肯定和信任，認(rèn)為入駐天貓有助于保持品牌的形象。2015年，品牌首次參加天貓雙11的促銷活動，單日便創(chuàng)下了近兩千萬的銷售。

　　至今，Massimo Dutti在天貓平臺連續(xù)三年都保持100%以上的高速增長，天貓巨大的影響力讓Massimo Dutti把中國消費(fèi)市場放在了首位。

　　雖然進(jìn)入中國已經(jīng)很長時間了，Massimo Dutti此前卻很少同消費(fèi)者進(jìn)行互動和溝通，通過這次合作，品牌希望能夠借助天貓超級品牌日的影響力，增加在消費(fèi)者中的存在感。

　　Massimo Dutti不想再蔫不出溜地躲在購物中心里了。不過，一場噱頭十足的首秀過后，Massimo Dutti想要繼續(xù)活躍，可能還需要再努把力。