讓宜家頭疼的NITORI在上海開了中國旗艦店

尼達(dá)利（NITORI）是日本第三大最具價值零售商，它以高出宜家近7倍的銷售額差距確立了自己在日本家居市場的領(lǐng)先地位。如今這個讓宜家頭疼的日本對手又將在中國市場展開更大范圍的較量。

7月11日上午10點，上海徐家匯過街天橋二層閑置了好幾年的大招牌從“百思買”（BestBuy）換成了“尼達(dá)利”（NITORI）。比起只有兩站公交距離的宜家，你可能對這個日本家居品牌并不熟悉。

事實上，這已經(jīng)是NITORI在中國大陸地區(qū)開的第14家店。距離2014年9月在武漢群星城開第一家店起，NITORI進(jìn)入中國快3年了。

新開的NITORI（徐家匯店）一共有三層，比上海的中山公園店還要多一層。開業(yè)當(dāng)天，尼克利中國教育當(dāng)擔(dān)袁文穎向界面新聞透露，取代NITORI（中山公園店），新開的NITORI（徐家匯店）會被當(dāng)做旗艦店來運營。NITORI中國原先在上海長寧區(qū)的辦公室也搬到了這家店所在建筑的6層。

相較于宜家動不動能逛上2小時的迷宮般布局，NITORI很容易就能逛明白。三層多是日用雜貨和廚房配件；四層是客廳家具和相關(guān)配飾；五層主要是沙發(fā)和床。后兩層更多是簡單地陳列貨品，少有樣板間。

圖：尼達(dá)利（徐匯店）四層沙發(fā)區(qū)

作為入口的三層是其中最為吸引人的部分，日式茶具和收納用品都在這一層。中午11點半之后，周邊午休的上班族大多也是在這一層晃一圈就離開了。而這部分產(chǎn)品在Nitori天貓旗艦店也能買得到。

把店開在市中心，是NITORI在日本奉行的開店策略。袁文穎介紹道，和中山公園龍之夢一街之隔的NITORI人流并不十分豐富，但到店消費的客單價往往很高。把店開到徐家匯這樣的位置之后，應(yīng)該會吸引更多的客流量。

而開業(yè)這一天，在NITORI負(fù)責(zé)市場調(diào)研的古賀太三拿著一張地圖，挨個問到店客人是從哪兒來到徐匯店的、乘坐了哪種交通工具。從開店一個半小時后，古賀太三的統(tǒng)計結(jié)果來看，大多數(shù)人還都是在附近逛街的人。而由于是工作日，這部分人多是早上買完菜、散完步的中老年人。

圖：古賀太三正在調(diào)研新店客戶

住在附近據(jù)居民區(qū)的楊莉告訴界面新聞，我之前都沒聽說過這個（尼克利），轉(zhuǎn)到了就看一看好了。她順便還買了幾塊廚房里用的抹布。去日本旅游過幾次的劉芹在徐家匯店開業(yè)第一天看上了一款799元的折疊床。她說，這個牌子在日本很常見的，主要是便宜。

價格低廉正是NITOR在日本取得成功的關(guān)鍵。而從商品、生產(chǎn)制造、物流到零售都整合起來的自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式，使得NITORI的利潤率可以達(dá)到16%，遠(yuǎn)高于日本家具行業(yè)平均5%的利潤率�！皟r格以上，NITORI”，是它的廣告語。

但在中國，可能由于倉儲和物流都是和第三方合作的，有些物件NITORI賣得可能比宜家要貴。比如，同款4件裝調(diào)味罐，尼克利賣14.9元，宜家非會員價只要7.9元。

圖：尼達(dá)利和宜家同款調(diào)味罐的價格對比

不過，從開業(yè)當(dāng)天NITORI發(fā)放的購物指南來看，它更希望你去買沙發(fā)和床這樣的大件。為此，它推出了滿999元及以上單件家具可免配送和安裝費的活動。

圖：開業(yè)當(dāng)天，NITORI發(fā)的購物打折指南，多數(shù)是客單價高的沙發(fā)和床具

隨著NITORI中國最大旗艦店的開業(yè)，其中國官網(wǎng)也重新上線了。沒有透露具體姓名的Nitori電商負(fù)責(zé)人表示，今年9月，NITORI會在中國上線自家的電商。而目前NITORI在奉賢有個外包的倉儲、在長寧有個物流中心。

店內(nèi)官方海報顯示，截止2017年12月，Nitori將在中國大陸10個城市開滿22家實體店。而這十個城市分別是上海（3家）、武漢（7家）、蘇州（3家）、杭州（2家）、寧波（1家）、南京（1家） 、深圳（1家）、天津（1家）、佛山（1家）、南通（1家）。

雖然比宜家（1998年）晚進(jìn)中國16年，但Nitori在中國的開店速度顯然要比宜家快得多。