Steve Madden擬在內(nèi)地重新擴(kuò)張 千百度是它的引路人

你以后可能會(huì)看到更多鞋履品牌 Steve Madden 的店鋪。值得一提的是，這個(gè)品牌一半中國(guó)業(yè)務(wù)都將屬于總部位于南京的女鞋公司千百度。

6 月 2 日，千百度和美登亞洲（Steve Madden 的關(guān)聯(lián)公司）成立合資公司，各占股 50%。這家合資公司將負(fù)責(zé)Steve Madden和副牌 Madden的銷售、營(yíng)銷、促銷和分銷等，二者計(jì)劃于 2020 年底前開設(shè)150個(gè)Steve Madden 店鋪，也將建設(shè)線上渠道。

Steve Madden于2008年進(jìn)入中國(guó)。和在美國(guó)的平價(jià)形象不同，它選擇中高檔購(gòu)物中心比如廣州太古匯、上海正大廣場(chǎng)等作為渠道，定價(jià)上也更高。但是在渠道上一直沒(méi)有拓展開，并于去年年底關(guān)閉了部分店鋪。Steve Madden在天貓上已經(jīng)很久沒(méi)更新了，如果現(xiàn)在你去看，頁(yè)面還停留在 2016 年的秋冬新品上。

在今年 1 月份的分析師會(huì)議上，Steve Madden的高層表示他們?cè)谡{(diào)整中國(guó)區(qū)的經(jīng)營(yíng)模式，將從原來(lái)的經(jīng)銷商模式變?yōu)槁?lián)營(yíng)公司，并聲稱正在尋找合作伙伴。CEO Edward R. Rosenfeld 表示公司將在中國(guó)市場(chǎng) 2017 年重新推出 Steve Madden 的品牌�！拔覀兿嘈� ，中國(guó)及亞洲地區(qū)有巨大的機(jī)遇，”他說(shuō)。

今年第一季度，Steven Madden Ltd.收入3.6億美元，同比上升了 11.2%。不過(guò)同店銷售跌了 6%。

千百度稱引入新品牌是為了擴(kuò)展品牌組合，瞄準(zhǔn)中高端鞋履市場(chǎng)。 不過(guò)，女鞋市場(chǎng)眼下不太景氣。根據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)，2016 年國(guó)內(nèi)女鞋市場(chǎng)首次出現(xiàn)下滑，銷售額為 1766.2 億人民幣，同比下降了 1.3%。另外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈：快時(shí)尚也在爭(zhēng)搶這個(gè)市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)盛行不少女性消費(fèi)者更偏愛運(yùn)動(dòng)鞋，Steve Madden 能對(duì)中國(guó)消費(fèi)者有多大的吸引力還很難說(shuō)。

除了同名品牌千百度之外，千百度還擁有伊伴、太陽(yáng)舞和米奧等自營(yíng)品牌——定位偏中低端。它還代理了 ASH、JC Collezione 及 United Nude 等品牌。2013 時(shí)候，它還收購(gòu)了主打婚鞋晚裝鞋品牌 Badgley Mischka 在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)，不過(guò)直到 2016 年底才推出該品牌。目前，千百度旗下所有品牌有 2114 家門店。

千百度自己的鞋履生意也不怎么樣。去年鞋類批發(fā)零售收入下降了 11.8%，為 23.3 億元人民幣。不過(guò)好在它 2015 年做起了玩具生意——它以 1 億英鎊（約合 9.8 億元人民幣）價(jià)格收購(gòu)了英國(guó)玩具店哈姆雷斯（Hamleys）。得益于二胎政策，玩具零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了 6.25 億元的收入，挽救了總收入的下沉。

在整個(gè)市場(chǎng)的不景氣下，千百度、百麗、達(dá)芙妮等曾經(jīng)時(shí)尚的國(guó)內(nèi)女鞋品牌都在衰落。這主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)女鞋品牌占優(yōu)勢(shì)的百貨渠道被電商和購(gòu)物中心等分流；女鞋品牌競(jìng)爭(zhēng)加�。涣硗庀�費(fèi)趨勢(shì)更迭變化快，這些“百貨女鞋品牌”并沒(méi)有緊跟潮流。

依靠傳統(tǒng)百貨渠道的中國(guó)女鞋品牌都在改變策略，分散女鞋的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的出路。

占中國(guó)女鞋市場(chǎng)份額第一的百麗今年 4 月底宣布接受了高瓴資本牽頭的私有化，將嘗試“新零售”。

百麗除了賣女鞋，還代理了耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌，以及女裝潮牌 Sly、Moussy 和牛仔褲品牌 Replay。達(dá)芙妮和浙江衛(wèi)視合作真人秀，還宣稱要推出日系雜貨，不過(guò)都進(jìn)展不大。