"童裝第一股"安奈兒要在童裝這個分散的市場大力擴張

分享到： | | | | 2017-6-6 12:44

尚未成熟的童裝市場留給安奈兒的想象空間仍然很大。除森馬旗下的巴拉巴拉以外，占據(jù)這一市場前十地位的其他品牌市場占有率都不超過1%。在這個市場上TOP10的公司加起來的份額也只占了整體的十分之一強，這一數(shù)字在成熟市場一般會達到30%－50%。這意味著光是市場占有率的提升就已經是巨大的蛋糕。而全面二孩、城市化、消費升級又帶來了更多的信心。

雖然已是中國第三大童裝品牌，但安奈兒的市場占有率仍然只有1%，上市后它要做的第一件事情就是開更多的店。

　　6月1日，深圳市安奈兒股份有限公司（以下簡稱“安奈兒”）正式登陸深圳證券交易所。作為“A股童裝第一股”，安奈兒開盤后即大漲44%而被交易所臨時停牌。

　　此次安奈兒IPO發(fā)行價為每股17.07元，募集資金凈額為3.79億元，安奈兒稱這筆資金將主要用于增設門店、投入設計研發(fā)和加強信息化建設。

　　90年代中期起家的安奈兒是最早的童裝品牌之一，跟他同年創(chuàng)立的還有同為廣東品牌的小豬班納。相對比的，現(xiàn)在童裝第一的巴拉巴拉在2006年才由森馬創(chuàng)立，而包括gxg.kid、Gap Kids等一眾國際品牌童裝線則進入更晚。安奈兒定位中高端，產品定價在以大眾、中端為特征的巴拉巴拉、安踏kids和定位高端的國際運動品牌adidas kids及Nike Kids之間。

　　根據(jù)咨詢機構歐睿提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年安奈兒在中國童裝市場的份額排在第三位，僅次于巴拉巴拉和阿迪達斯。截至同年年底，安奈兒在全國共有1458家門店，一年的銷售收入達到9.2億。

　　不過，作為全國第三大童裝品牌的安奈兒卻只占有1%的市場份額，面對這個還在成長中的分散市場，它目前要做的就是不斷擴張。

　　據(jù)招股說明書披露，安奈兒此次募資中的接近2/3的資金將用于“營銷中心建設”，也就是在一二線城市開更多的店。安奈兒稱，未來三年會在全國新建接近300家直營店，以加大對一二線城市的滲透力度，進一步提高市場份額。300家新店的數(shù)目相當于它目前規(guī)模的約20%，而跟之前的店鋪不同的是，這些新店中將有更多用于展示形象的大面積店鋪和專賣店。安奈兒稱，百貨商場將仍然是公司的主要銷售渠道，不過購物中心專賣店和線上業(yè)務正在變得越來越重要，目前電商的收入占比已接近25%。

　　不過，隨著市場的快速增長，國際童裝品牌開始進入，成人服裝品牌也在發(fā)展童裝產品線，這些名單包括了韓國韓國衣戀集團旗下的Paw in Paw、太平鳥、江南布衣、ZARA、H&M、GAP等。和這些大公司相比，安奈兒的資本實力仍存在很大的差距。以森馬旗下的巴拉巴拉為例，這個比安奈兒晚10年建立的品牌目前已在全國有超過3800家門店，是前者的2倍還多。

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