集合店也玩跨界，江南布衣+將引入咖啡吧

集合店作為一種新潮，在國內正越來越受到各品牌的青睞。

有別于買手制的多品牌集合店，目前國內品牌沿用較廣泛的一種，是將旗下各個子品牌放入同一家門店內銷售的大型集成店。鞋企有星期六的SATURDAY MODE、百麗的MAP、達芙妮的Walk&meet和千百度集合店等；而在服飾方面，江南布衣、美特斯邦威、太平鳥和雅戈爾等也紛紛開始試水。

作為國內設計師品牌領域較早試水集合店的江南布衣，首家面積近500平的“江南布衣+”開在了城西銀泰城。店內集合了旗下高端女裝LESS、男裝速寫、女裝JNBY、悖論集和去年底新推出的JNBY HOME5大品牌。其中，JNBY HOME在杭州是首次入駐JNBY集合店。

“我們之所以會選擇嘗試做集合店，一方面是想借此打響品牌的知名度，畢竟還是有顧客不知道速寫和less等品牌是江南布衣的子品牌。”江南布衣城西集合店店長方永永談到。向來注重粉絲經(jīng)濟的江南布衣當然不會錯過借此優(yōu)勢，去推廣旗下品牌，幫助其更好地成長。

據(jù)江南布衣最新公布的2017上半財年報告顯示，其會員所貢獻的銷售額占其整體銷售的63.6%。而截止2016年底，江南布衣的會員數(shù)已經(jīng)達160萬，其中微信用戶占到68.75%，為110萬。2016年度，購買總額超5000元的會員達到11.3萬，同比增長25.56%，其消費金額也達到了人民幣13.3億元。

而此次借勢布局集合店，在各子品牌的排布上，也看得出其良苦用心。在集合店中，可以看到最顯眼的門頭處陳列的是在集團銷售貢獻較少的less，而相對成熟的JNBY則放在了門店的最深處。“很多顧客進店是因為JNBY，相比之前的單店模式，這確實帶動了less的業(yè)績增長�！狈接烙辣硎荆�“也有很多顧客是進店才知道，江南布衣旗下原來有這么多的品牌�！�

“另一方面，開設集合店也是基于市場的變化，需要對門店進行升級再造�！碑吘�，服裝正在經(jīng)歷低迷期，前期的關店潮，也促使了一波企業(yè)進行了門店的調整升級。關閉一些業(yè)績不佳的門店，或則對原有的門店進行改裝合并升級，也并不失為一種調整戰(zhàn)略。

相比原先的單品牌獨立門店，集合店在內容上有效提升了貨品的豐富度，延長了顧客停留時間。據(jù)悉，一家集合店的平均客流通常為附近店鋪的2倍，顧客選擇的空間大了，停留的時間自然就長。加之采用集合店模式能夠使店內每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計比單品牌店下降15%。

而基于門店內容的不斷豐富，也為場景搭建提供了便利。這也是該店首次引進JNBY HOME的原因之一，加上悖論集和一些綠植陪襯，為其打造滿足顧客不同生活階段需求的生活方式生態(tài)圈奠定了基礎。據(jù)方永永介紹，接下來將在杭州開出的第二家文二西路集合店還會在原有的基礎上融入咖啡吧。

但凡事都有雙面性，落在集合店上也是一樣。雖然產品內容豐富了，但由于每個品牌都有其各自的定位和受眾，如果就簡單的把他們集成起來，可能最終會因客群或品牌的沖突，而適得其反。

這就要考驗集合店的定位、商品組合能力和運營能力了�！拔覀兿噍^于其他旗下子品牌調性跨度較大的品牌，做集合店還是有優(yōu)勢的，畢竟我們旗下品牌的風格設計比較統(tǒng)一，這就會大大降低我們客群沖突的風險�！痹诒粏柤敖�南布衣集合店會不會在門店定位上有所沖突，而導致客群流逝時，方永永談到，“甚至，我們還發(fā)現(xiàn)，喜歡買JNBY的女士，其丈夫一般也是我們男裝速寫的顧客，而他們的孩子，則會購買我們的童裝系列。這樣一來，不但沒有客群沖突，反而節(jié)省了他們在購物上花費的時間成本�！�

就整體營業(yè)情況來說，方永永也表示其集合店總體銷售比之前單品牌獨立店的銷售總額要好。

在人員配置上，江南布衣集合店采用“3+1”策略，也就是每個子品牌區(qū)域都有3個導購員，再加上1個店長。這樣做的好處是，使得進店的顧客能更好的了解每一個品牌，以及享受到每個品牌所提供的不同體驗。

方永永還表示：“雖然這家是目前杭州較為成熟的江南布衣集合店，但隨著時間的遷移和品牌發(fā)展的需求，集團還是會加入更多的元素，去打造和完善我們的生活方式生態(tài)圈的。”