賦予服裝話題性 伊芙麗借助影視劇植入做到了

賦予服裝話題性，激發(fā)消費者情感共鳴，影視劇植入不失為一個好方法。

以一檔《女神的新衣》綜藝節(jié)目被廣為知曉的本土女裝品牌伊芙麗，近些年在影視劇植入營銷中算得上是如火如荼，特別是隨著《歡樂頌》、《歡樂頌2》的熱播，一度使其成為業(yè)界的熱門話題。

正如美空CEO希晴在2016金麥獎頒獎盛典暨中國（杭州·余杭）國際電商營銷峰會上談到的那樣：“品牌的營銷主題、品牌想要觸達的人群與網(wǎng)紅所代表的人群相匹配了，才能夠更好地獲得情感的共鳴�！�

而這也是伊芙麗當(dāng)初選擇《歡樂頌》的緣由之一，“其中5款性格不一的女性人設(shè)，總有一款適合’你’。”伊芙麗市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。也是憑著《歡樂頌》的成功，讓伊芙麗看到了影視劇植入的前景，同時使其明確了近幾年以影視劇植入為主的營銷策略。

影視劇植入和明星營銷雙管齊下

（劉濤身著EIFINI伊芙麗拍攝大片）

（王子文身著EIFINI伊芙麗拍攝大片）

其實，《歡樂頌》并不是伊芙麗首次試水影視劇植入。早前已有電視劇《她來了，請閉眼》、《我是杜拉拉》做前期鋪墊。其中，《他來了，請閉眼》中馬思純飾演的女主角簡瑤身著的EIFINI伊芙麗服裝，有4款來自電商，2個月內(nèi)線上銷售總額就近200萬。

“影視劇本來就有著先天的話題性，映射在服裝上，就可以起到很好的討論效果，最終起到T2O（TV 2 On line）的作用。”伊芙麗市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人談到，“韓劇在這方面就很有借鑒意義，特別是《來自星星的你》火了之后，不管是正品同款，還是山寨仿冒，都有了一個空前的發(fā)展。這也是我們?yōu)槭裁磿�選擇做影視劇植入的另一原因。”

(伊芙麗X歡樂頌X喬欣 明星同款）

(伊芙麗X歡樂頌X喬欣 明星同款）

此外，伊芙麗還嘗試了除電視劇以外的一些影視劇植入。比如之前的電影《誰的青春不迷�！泛图磳⑸嫌车碾娪啊度�生三世十里桃花》、《深夜食堂》；網(wǎng)劇《狐貍的夏天》、《雙面心理師》的服裝贊助等。同時，還將配合電影的上映，在商場或影院做快閃店等互動活動。

據(jù)悉，伊芙麗在影視劇植入中采取的是合作費和銷售分成的方式，這樣就大大降低了影視劇因收視低于預(yù)期或最終不能上映所帶去的風(fēng)險。且影視劇植入的費用在其全年的營銷費用中占比約30%。

這就不得不提起其明星代言陣容，從早前的劉詩詩，到唐嫣，再到何穗，其一直注重挑選時下最符合其品牌形象的紅人。就在今天，旗下少女品牌詩凡黎成功簽約吳倩（出演擇天記、何以笙簫默等作品），為期1年。

（吳倩代言少女品牌SEIFINI詩凡黎）

同時，伊芙麗還籌劃著要和明星、獨立設(shè)計師做一個跨界聯(lián)名系列。原因很簡單，通過明星的時尚穿搭，帶給品牌及消費者更多的時尚可能性。去年伊芙麗“雙十”周年慶現(xiàn)場，何穗和其閨蜜穆熙妍在淘寶、美拍等平臺上的直播，有近60萬人觀看，收獲200萬以上點贊。

（何穗X穆熙妍在伊芙麗直播間直播）

曝光超2億 如何巧妙植入

其實，借助影視產(chǎn)業(yè)推廣產(chǎn)品早已不是業(yè)界的新鮮事。而要做到在植入產(chǎn)品的同時，將品牌與影視受眾相關(guān)聯(lián)，從而把植入無縫轉(zhuǎn)化為銷售才是關(guān)鍵。在這方面，選劇自然上升到了至關(guān)重要的高度。

“我們一直奉行一套選劇的準(zhǔn)則：首先，我們會考慮IP的自身熱度。像《歡樂頌》、《三生三世十里桃花》等，其本身就是根據(jù)小說改編，而原著自身就有良好的IP熱度；其二，我們會考量制作團隊和出品公司，例如影視劇制作業(yè)內(nèi)的“網(wǎng)紅”團隊正午陽光拍攝的《她來了請閉眼》、《歡樂頌》、《歡樂頌2》等，之前都有良好的制作基礎(chǔ)；其三，整個劇的人物陣容也是我們考慮的要素之一，既要符合我們品牌的整體調(diào)性，又要有一定知名度；最后，播放的平臺和時間也是我們考慮的。”

這也是為什么《歡樂頌》火了之后，其同款銷售可達300-400萬。有一件印著伊芙麗logo的T恤一度賣斷貨，出貨量達2000件以上。同時，其在愛奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站上實行的邊看邊買策略，也使其在百度和淘寶的搜索指數(shù)得到大幅提升，曝光量達2億多。

（喬欣身著EIFINI伊芙麗LOGO T恤）

在伊芙麗相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，除了以上原則外，營銷節(jié)奏的把控也要恰到好處�！安戎杏耙晩蕵窢I銷的時間節(jié)點對于流量的整合和銷售轉(zhuǎn)化很重要。很多時候我們認(rèn)為，電視劇剛上映一周時關(guān)注的熱度是最高的，會在這時做明星同款產(chǎn)品首發(fā)。但其實，在電視劇上映一周后，用戶的口碑傳播會聚集更多的觀看和討論，甚至在大結(jié)局的時候，電視劇才到達話題熱度的最高峰�！�

而伊芙麗基于其快反供應(yīng)鏈，可以做到快速將熱播的同款上架售賣和后期補貨，同時也提供影視劇定制服務(wù)。在《歡樂頌2》熱播期間，利用已經(jīng)打通近一年的O2O全渠道系統(tǒng)，實現(xiàn)的劇中同款服飾商品打通、庫存打通、門店發(fā)貨正常運轉(zhuǎn)。實現(xiàn)“邊看邊穿”，就近門店發(fā)貨也能夠加快物流效率，提升消費者的購買體驗。

目前，伊芙麗在全國擁有店鋪1200余家，主要以一二線城市為主。旗下共有同名品牌EIFINI伊芙麗、少女品牌SEIFINI詩凡黎和定位極簡北歐風(fēng)的MM麥檬以及初生的潮流品牌VAAWOW哇哦。近幾年，年銷售額增幅約40%，在城市百貨或商場樓層平均排名都在前三位。