艾萊依20周年時尚盛典，看羽絨服品牌怎么玩出高段位

5月7日，中國時尚羽絨服行業(yè)標(biāo)桿品牌艾萊依在浙江麗水舉行“耀•未來”艾萊依20周年時尚盛典。在光影交錯的奇幻秀場，艾萊依2017秋冬新品熠熠多姿，低調(diào)奢華的施華洛世奇元素為品牌注入奢美時尚風(fēng)情。發(fā)布會當(dāng)晚，艾萊依董事會成員、上海艾萊依實業(yè)公司總經(jīng)理蔡國清先生，施華洛世奇大中華區(qū)首席品牌官Martin Rainer先生與全國千余名經(jīng)銷商客戶、相關(guān)時尚精英人士及媒體匯聚一堂，共同見證了這場由艾萊依傾情演繹的風(fēng)尚盛宴。

閃耀系列首發(fā)，品味秋冬時尚

如星辰般奪目耀眼的主秀場設(shè)計以“服裝領(lǐng)口”為創(chuàng)意靈感。五彩斑駁的星光下，一束束光線交錯起伏，刺破靜謐的黑暗。一幅幅由全息投影技術(shù)繪制而成的影像大片呈現(xiàn)在觀眾面前。身著艾萊依2017秋冬新品的模特們與數(shù)字影像交錯展現(xiàn)，仿若穿梭于奇幻空間之中。

▲ 艾萊依 20周年時尚盛典現(xiàn)場

▲ 20周年水晶蛋糕

▲ 艾萊依2017秋冬新品融入施華洛世奇元素

艾萊依2017秋冬系列新品的發(fā)布作為本次盛典的重頭戲，為艾萊依融入更多國際時尚潮流元素。這一季，艾萊依邀請施華洛世奇香港設(shè)計師團隊進行聯(lián)合設(shè)計，誕生艾萊依 20周年[閃耀]系列限量新品。采用施華洛世奇元素打造的2017秋冬新品，不但秉承艾萊依品牌一貫的時尚、重品質(zhì)，同時將施華洛世奇獨樹一幟的閃耀設(shè)計結(jié)合其中。施華洛世奇水晶的完美鑲嵌將本季新品精致奢華質(zhì)感演繹得淋漓極致，穿著者隨著身體的自然移動，周身閃爍著晶瑩光彩，為秋冬的沉悶增添一抹炫色。

▲ 艾萊依董事會成員與施華洛世奇嘉賓完成簽約儀式

這是艾萊依與施華洛世奇的首度合作。發(fā)布會當(dāng)晚，施華洛世奇大中華區(qū)首席品牌官Martin Rainer先生上臺進行致辭， 并與上海艾萊依實業(yè)公司總經(jīng)理蔡國清先生共同啟動簽約儀式。艾萊依董事會成員（陳頻、金小平、項國斌、何榮軍、陳增勇）與來自全國千余名經(jīng)銷商客戶一同見證了這一時刻。

▲ 艾萊依2017秋冬變形金剛聯(lián)名系列

除此之外，現(xiàn)場還發(fā)布了變形金剛聯(lián)名系列。艾萊依汲取這一超級IP科技、速度、英雄的創(chuàng)作靈感，通過色彩的運用和經(jīng)典圖案設(shè)計，在新一季的男裝、情侶、親子產(chǎn)品上帶來更多驚喜，點燃秋冬季的時尚熱情。

時裝市場艱難困境中異軍突起

時尚萬象，格局瞬息萬變，在羽絨品牌大環(huán)境普遍不佳的情況下，艾萊依仍然表現(xiàn)優(yōu)異。這得益于近幾年艾萊依“商品、渠道、目標(biāo)消費者以及品牌核心價值”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型定位，艾萊依董事長陳頻這樣說到。

顛覆認(rèn)知，適應(yīng)消費升級

羽絨服在時裝市場的初亮相是保暖功能性“擔(dān)當(dāng)”，其臃腫單一的形象幾乎成為“時尚絕緣體”。近幾年，在注重美感大于功能性的現(xiàn)代社會，市場消費格局升級，服裝從剛需變成時裝文化，加上Moncler、Canada Goose等外來品牌的頻頻沖擊，促使羽絨服品牌開始進行創(chuàng)新與變革。艾萊依的品牌轉(zhuǎn)型始于不斷自我顛覆，重新認(rèn)識市場和消費者的真正需求。

年輕消費者的關(guān)注點已經(jīng)變成了一種思維潮流，互聯(lián)網(wǎng)又加快了這種潮流的形成和傳播。對艾萊依而言，加大市場信息收集和消費者生活方式研究非常重要。用大數(shù)據(jù)分析消費者需求，用“互聯(lián)網(wǎng)+”來重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場變化進行產(chǎn)品研發(fā)和自我優(yōu)化，提升品牌獨特的文化價值，用產(chǎn)品打動又自我又時尚還善變的新一代消費者。

聯(lián)名跨界，定義品牌“時尚”標(biāo)簽

▲ 艾萊依 x 設(shè)計師張帥明星聯(lián)名系列

對質(zhì)量的嚴(yán)苛把控是艾萊依這么多年以來一直堅持的原則。如何擺脫臃腫、厚實的刻板形象，讓羽絨服的高品質(zhì)和高顏值并行？艾萊依團隊開始為品牌源源不斷的注入年輕、創(chuàng)新的基因，積極與知名設(shè)計師進行跨界合作，2015年，艾萊依攜手設(shè)計師張帥，推出“時光之眼”聯(lián)名系列羽絨服。其個性化的款式和創(chuàng)意十足的時光之眼元素吸睛無數(shù)，更成功籠絡(luò)了范冰冰、AngelaBaby、黃曉明、李小璐等一班明星粉絲。

▲ 艾萊依 x 小黃人聯(lián)名系列

為了打上更深的時尚烙印，艾萊依繼續(xù)加速與國際IP、電影電視劇IP的聯(lián)名企劃，于2016年推出“小黃人“、”青云志”和“愛寵大機密”等聯(lián)名系列產(chǎn)品；同時，在面料上采用科技感、功能型、智能型面料，滿足年輕消費者對品牌個性化和生活方式互聯(lián)網(wǎng)化的需求，讓“時尚”成為艾萊依羽絨服的一個標(biāo)簽。

創(chuàng)新活力，打造四季衣櫥

從1997年到2017，跨越20年歷史的艾萊依始終以品質(zhì)、創(chuàng)意、年輕、時尚之姿，構(gòu)建一種積極向上的生活方式，向消費者傳遞出“向時尚致敬”的品牌理念。

雖然羽絨服是艾萊依的支柱性產(chǎn)品，但它在產(chǎn)品多樣性的探索上也得到了較好的回報。在品牌轉(zhuǎn)型的道路上，艾萊依進階商品四季化戰(zhàn)略目標(biāo)，按季節(jié)需求推出T恤、襯衫、毛衣、連衣裙、外套等產(chǎn)品，多品類、多樣化的為消費者打造一個完整的四季衣櫥。第一季度銷售報告中，除羽絨服之外其他品類的增長，證明了艾萊依擴大品類這一策略的正確性。此前發(fā)布的艾萊依2017年秋冬20周年[閃耀]全系列新品既收到了良好的市場反饋。

新零售運營塑造人格化品牌

市場推廣，是品牌永恒的追求與核心。在零售終端上，艾萊依開始向精細(xì)化新零售運營轉(zhuǎn)型，力求品牌形象建設(shè)與品牌美譽度維護同步升級。2017年，艾萊依組建專業(yè)零售督導(dǎo)團隊對終端店鋪開展類直營化管理，從產(chǎn)品布局，到銷售管理，再到服務(wù)升級作全面的闡述。并協(xié)助經(jīng)銷商完成終端形象、陳列以及生活方式化的產(chǎn)品細(xì)節(jié)搭配。在一眾中高端服飾品牌店鋪中，艾萊依在店鋪形象上的“小心機”格外突出時尚與個性，打破業(yè)態(tài)市場上原始的陳舊與呆板。

▲ 艾萊依董事長陳頻女士 

此外，艾萊依團隊還在進駐年輕人的購物平臺和探索智慧門店的建設(shè)上進行了探索，豐富了渠道的同時，提升了渠道的綜合競爭力，便捷了銷售與服務(wù)，提升消費者的互動體驗感和購物愉悅感。

在品牌塑造方式上，艾萊依充分運用多種社會化媒體來塑造品牌人格，消費者可以通過微信公眾號、微博和官網(wǎng)等多個渠道與艾萊依溝通互動，形成便捷友好的溝通體驗。艾萊依努力讓消費者參與到品牌建設(shè)中，讓他們真正體會到被尊重、被重視，以此來獲得消費者對品牌的好感度，使消費者成為品牌最好的口碑傳播者。

▲ 上海艾萊依實業(yè)公司總經(jīng)理蔡國清先生

歷經(jīng)20年匠心沉淀的中國女性時尚潮流品牌艾萊依正以全新的時尚形象釋放出意想不到的能量。今天，艾萊依20周年“耀•未來”時尚盛典將點燃艾萊依對未來的熱切期望。轉(zhuǎn)型之路仍在繼續(xù)，自我顛覆和不斷創(chuàng)新帶給艾萊依新的活力，創(chuàng)造出引領(lǐng)人們生活方式的時尚潮流經(jīng)典。