方所“承包”了一整條街，開了“小方所”、服飾集合店和生活館

方所開了個“小方所”書店，這次還真不一樣

從運營模式和產品分類來看，方所打造的這些品牌，顯得更加特立獨行。

● 坐標：上海衡山路

● 選址特點：距離太平洋百貨僅100米，附近有婦產科醫(yī)院、衡山電影院、徐家匯公園，以及眾多老上海餐廳。

總體來說，這是方所創(chuàng)始人毛繼鴻的又一新作。其中，他主推的“衡山·和集書店”（小方所）只是他在這一商業(yè)街上的冰山一角。

整條街有四種業(yè)態(tài)門店：The Red Couture（女裝）、Dr. White（書店）、Mr. Blue（男裝）和My Black Attitude（生活集館），每家店的定位都很鮮明。

毛繼鴻在介紹“衡山·和集”系列時表示，希望能將這里打造成一個城市的精神后花園，一個有靈感以及獨具風格的文化商業(yè)社區(qū)。

小方所 · Dr. White電影雜志主題  賣的咖啡比星巴克還貴

特點：在書店里售賣電影文化，能看到市面上買不到的期刊雜志，還有比星巴克還貴的咖啡。

Dr. White就是衡山·和集書店，也是方所聯(lián)合從事雜志工作的媒體人令狐磊，共同打造的，大家都管它叫“小方所”。他們對自己定位表述是“中國第一家影像主題”的專業(yè)書店。因此，與其他店不同的是，Dr. White也隨之多了一分“電影”、“雜志”的風格和情調。

三層樓的店面里，集合了書籍、雜志博物館、新媒體展、音像衍生品、文創(chuàng)、咖啡等產品。里面的書籍沒有折扣，咖啡的價位比星巴克還貴，大杯38，中杯35。

各樓層產品分布：

一樓：書籍+咖啡+電影CD。售賣一些暢銷中文書籍+文藝類書籍+管理+推理書籍，同時還有。另外咖啡區(qū)域的品類較多，比如，咖啡、酒店、果汁、啤酒等。

二樓：英文書籍+展覽區(qū)+藝術。每天展覽的書目和雜志種類各不相同。同時，還與美學和3C數(shù)碼品牌入駐合作。比如，阿原肥皂、Brinno、Beats、cars、ELECOM、miffy、Moshi、Kikkerland、ZKIN、ZTYLUS、多少等。

三樓：雜志區(qū)+文創(chuàng)區(qū)+社交區(qū)。值得一提的是，雜志區(qū)域選擇的是進口雜志，囊括1萬種品類、總計2.5萬冊圖書及500種國際雜志，并提出雜志博物館的概念。另外，還有大投影屏幕，適合30~40人中小型講座和沙龍的舉辦。

▲ 咖啡飲品區(qū)域 貴的原因應該是“手沖”吧

從這也能看出，衡山·和集書店的定位很明確：

第一，其調性高出市面上其他以“小資”、“文藝”、“白領”為主題的書店。

第二，書目的選擇也異同于其他書店的書種。專門選擇市面上很難找到的產品。

第三，顧客也是那些對小資生活和文藝氣息有更高要求的中高端群體。

第四，更注重展覽、講座沙龍等用途的呈現(xiàn)。同時也更注重“雜志博物館”概念的運用。

▲ “小書”展覽，跟煙盒一般大

當當網(wǎng)李國慶說過：“圖書最容易被商家當做引流商品，進行低價吸客，靠銷售其它商品獲益。”從某種程度上講，方所打造“衡山·和集”書店，與其說是一家書店，不如說它在售賣的是一種“電影和展覽文化”。

對此，小編有些懷疑，比如：價格過高，書店里的文創(chuàng)產品價格比市面上其他的高出一倍。雖然它選擇的產品質量、書籍種類的源頭和調性，在市面上很少見，但真正買單的群體和欲望是否能大量的激發(fā)出來，也是一個問號。

生活館·My Black Attitude賣“原創(chuàng)”賣“逼格”

特點：將方所自己的品牌融入進來，再引進國外的設計師品牌，提高逼格，感覺進來逛一圈就能成“女神”了。

My Black Attitude也可以叫“生活研究所”，主要賣點是“原創(chuàng)”。共三層樓，店內進駐YNOT概念店 、實驗生活館、獨立設計師概念館。比如，MO_YNOT、Briston、droog、 RE Classified、Fake Natoo、Vega Zaishi Wang、 ChairEYES、 HAY、Hyssop等設計師原創(chuàng)品牌。融合服裝、家居、首飾、香薰、生活用品等品類。

值得注意的是，入駐店內的品牌有一部分是方所創(chuàng)始人毛繼鴻與其他人共同創(chuàng)立的品牌，比如，YNOT，是與香港藝術家“又一山人”共同創(chuàng)立的，在香港和內地也都有門店。還有一部分是國內外設計師品牌。

從客流引入來看，My Black Attitude定期邀請品牌的設計師，針對希望了解時尚領域的顧客群體，到店內開設專題講座。

從毛繼鴻作為中國服裝協(xié)會副會長，又最早以設計師身份成功創(chuàng)立了“例外”服飾品牌的經(jīng)歷來看，就不難理解他將這些國內外原創(chuàng)設計師品牌搬到國內，并選擇在上海這樣城市的原因了。

如今打造品牌，就是打造一種“文化”，而這種“文化”卻很難定義。唯一能看出被打造出的文化是否有一定高度，就得看創(chuàng)始人的經(jīng)歷和氣質了。毛繼鴻的所打造的文化，大多也都是高質量，有情懷的了，但恰恰對于目前的實體市場，有情懷的東西，又很難賺錢。

男裝·Mr. Blue 店里有咖啡和酒吧 再起撩妹勢頭

特點：男裝高端定制，又是咖啡又是酒吧，腦補撩妹既視感。

Mr. Blue也可以稱為“男士生活博物館”，以紳士生活理念研究所的概念面向市場，主打藝術私人定制集合體驗店。由此可知，Mr. Blue的定位屬于高端男士人群。

共分為兩層樓，店內涵蓋了服裝、皮具、護理品、機車、創(chuàng)意數(shù)碼產品，主題咖啡館和酒吧。入駐的品牌有：Exception Men、Bayankala（香薰洗浴品牌）、Massimo、MOTO GUZZI、Aegis、 DrivePro（機車運動品牌）、Vespa、 M0851（加拿大皮具品牌）。

方所開的這家男裝集合店，最大的賣點應該體現(xiàn)在“私人定制”、“酒吧”、“咖啡館”上。針對商務人士群體，在店內做一些社交性的區(qū)域和品類，還是比較能被人接受的。但多少人接受，就不得而知了。

再者，隨著H&M在紐約提供“私人定制”服務以后，服裝行業(yè)內的“定制化”的概念就越來越火。從現(xiàn)在消費者購物偏好來看，提倡“個性化”、“不撞衫”的理念更多一些，同時也從最初的“被動消費”變成了“主動消費”。

女裝·The Red Couture毛繼鴻“例外”品牌的后花園

特點：店里有非物質遺產名錄下的手藝工作坊區(qū)域。這樣的區(qū)域，還真得是有情懷，有資源的人才能玩得來吧！

The Red Couture是例外女裝成衣概念店、高級定制的體驗館。共分為三層樓，一層是國內首個例外服裝文化體驗的銷售平臺，二層和三層則是例外服飾高級定制體驗中心及非物質遺產名錄下的手藝工作坊。

在The Red Couture樓外層的設計，采用了灰磚和熒光材質，在晚上便能看到整棟樓都被閃爍的亮光所包圍。這樣樓外和店內的設計布局，應該算得上視覺上吸引顧客的一種方式。但像毛繼鴻這樣有錢人的老板，做出的文化和設計，我們又怎能猜得透呢！