Tommy Hilfiger母公司業(yè)績(jī)上漲，說(shuō)功勞是明星營(yíng)銷和電商

5 月 24 日，Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 的母公司 PVH 發(fā)布了 2017 年財(cái)年第一季度的財(cái)報(bào)。與去年同期相比，集團(tuán)銷售額上升了 4% ，有 20 億美元。當(dāng)然，業(yè)績(jī)主要由 Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 來(lái)拉動(dòng)。

目前，創(chuàng)建于 1881 年的 PVH 集團(tuán)的生意主要有兩部分：經(jīng)營(yíng)自有品牌和負(fù)責(zé)授權(quán)品牌的采購(gòu)和銷售（主要是批發(fā)業(yè)務(wù)），另外也經(jīng)營(yíng)旗下品牌 Speedo 的電商。

其中， PVH 最重視 Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger ，在財(cái)報(bào)里，這兩個(gè)品牌的業(yè)績(jī)單列出來(lái)，其他品牌包括 Van Heusen 、Speedo、IZOD、ARROW 、Warner's 等都囊括在 Heritage Brands 這個(gè)業(yè)務(wù)。

Calvin Klein 是 PVH 剛買來(lái)的新品牌。創(chuàng)意總監(jiān) Raf Simons 后，這個(gè)品牌制造的話題不斷。第一季度，Calvin Klein 的收入上升了 5% ，到 7.56 億美元。從銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，Tommy Hilfiger 的規(guī)模更大。第一季度，它的收入上升了 6% ，有 8.42 億美元。

不過(guò)，Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 在北美市場(chǎng)都表現(xiàn)欠佳。在這個(gè)季度，Calvin Klein 同店銷售額下滑了 5%，Tommy Hilfiger 的同店銷售額下滑了 14% 。但兩個(gè)品牌在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)良好的銷售額均有雙位數(shù)字的增長(zhǎng)。

“Tommy Hilfiger 在亞洲表現(xiàn)好，主要由中國(guó)市場(chǎng)拉動(dòng)。其在歐洲表現(xiàn)良好，部分是由于全價(jià)售賣。表現(xiàn)好的產(chǎn)品是男士和女士牛仔，以及女士運(yùn)動(dòng)裝。” PVH 董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官 Emanuel Chirico 在分析師會(huì)議上說(shuō)。

他還特別提到了，Tommy Hilfiger 找 Gigi Hadid 打廣告這件事。

“很高興我們又和 Gigi Hadid 簽約了兩季，讓她做 Tommy Hilfiger 的女性品牌大使。我們也很高興 Gigi Hadid 為我們的產(chǎn)品帶來(lái)良好影響。當(dāng)然也不是所有品類，主要是在女性產(chǎn)品品類，此舉讓所有市場(chǎng)的女性產(chǎn)品的銷售額都有雙位數(shù)字的增長(zhǎng)�！� Emanuel Chirico 說(shuō)。

至于 Calvin Klein 的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，PVH 仍然把功勞歸于營(yíng)銷，但沒有提到有關(guān) Raf Simons 的細(xì)節(jié)。

“過(guò)去幾個(gè)月，我們找來(lái)的 《月光男孩》劇組四位演員拍攝的男士?jī)?nèi)衣的廣告反響強(qiáng)烈。最近我們找來(lái)的包括 Lauren Hutton, Kirsten Dunst 和 Maya Hawke 等模特和女演員來(lái)宣傳定制內(nèi)衣，也拉動(dòng)了生意。” Emanuel Chirico 說(shuō)。

另一個(gè)重要信息是，電商渠道的生意成為 PVH 集團(tuán)增長(zhǎng)最快的渠道，收入增長(zhǎng)超過(guò)了 20%。

“目前，我們的電商渠道發(fā)展勢(shì)頭很好。一部分是通過(guò)我們的自營(yíng)電商，另一方面通過(guò)我們合作方的電商，包括梅西百貨的電商 macys.com�！� Emanuel Chirico 說(shuō)。同時(shí)，他還提到了 macys.com、nordson.com、Kohl's 和 JCPenney 等電商渠道。

Emanuel Chirico 還表示，在亞洲的主要合作的電商是天貓和京東，兩者的銷售量都上升了 20% 。

JPMorgan 的零售分析師 Matt Boss 認(rèn)為， PVH 在亞馬遜上表現(xiàn)得很好。 “在美國(guó)我們是和亞馬遜合作。消費(fèi)者喜歡去亞馬遜�！� Emanuel Chirico 說(shuō)。