KFC開賣口紅 合作的竟是這家國(guó)產(chǎn)彩妝品牌

這是一個(gè)粉紅色的跨界營(yíng)銷案例。

不少年輕消費(fèi)者們又期待又惴惴不安地得知，從不好好賣炸雞的KFC沒(méi)忍住，又賣起了口紅。但當(dāng)入店后，他們的眼神從不安轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗣俺龇凵�泡泡�?/p>

“沒(méi)有人能抗拒這么萌的冰淇淋和口紅”，有少女消費(fèi)者如是驚呼。

在這個(gè)粉色又大行其道的年代，國(guó)際快餐連鎖巨頭肯德基與國(guó)內(nèi)新銳彩妝瑪麗黛佳的合作，確實(shí)摩擦出了不少人民幣味的泡泡。

兩者合作推出了遇見(jiàn)“莓”好限量版唇膏禮盒，在天貓旗艦店售賣，里面包括合作款鑰匙扣、冰淇淋形狀背包、3張冰激凌券和3支瑪麗黛佳口紅mini裝。

同時(shí)，肯德基投入3500家門店進(jìn)行推廣活動(dòng)，包括兩家主題店。

5月8日-10日僅三天，瑪麗黛佳天貓銷售額突破1200萬(wàn)，天貓美妝排行NO.1，活動(dòng)首發(fā)當(dāng)天銷售額較17年日均銷售額增長(zhǎng)593%，相當(dāng)于2016年5月全月銷售額1.35倍;旗艦店增粉量10萬(wàn)+，店鋪訪客數(shù)141萬(wàn)，相當(dāng)于去年雙11全店流量。

當(dāng)然，他們兩者根本沒(méi)把銷售額作為終極目的。如果認(rèn)為這場(chǎng)合作只是美食與美妝的跨界，就too young too simple了。

那么，在粉紅色的冰山一角下，KFC與瑪麗黛佳的合作到底精妙在哪兒？

資源匹配并且有互補(bǔ)性：“好的戀愛(ài)是情投意合后，讓對(duì)方更好”

在營(yíng)銷層面，資源匹配指的是兩個(gè)不同品牌在跨界合作時(shí)，其品牌、實(shí)力、營(yíng)銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等等方面都應(yīng)該有共性和對(duì)等性。

一個(gè)是愛(ài)“搞”的快餐連鎖巨頭肯德基(比如開陰陽(yáng)師主題店、出炸雞味甲油和防曬霜等)，一個(gè)是有摩登中國(guó)色彩的國(guó)內(nèi)大勢(shì)彩妝品牌(比如與全球四大時(shí)裝周合作、開快閃店、入駐絲芙蘭等)，不管從品牌還是實(shí)力看，雙方在各自領(lǐng)域都占據(jù)舉足輕重的地位。

那營(yíng)銷思路或者企業(yè)戰(zhàn)略呢?

肯德基推草莓冰淇淋新品，如果帶上“口紅”這個(gè)大熱彩妝品類，在中國(guó)市場(chǎng)可以更討喜，再者電商也參與了進(jìn)來(lái)，還可以將客流引至線上;而瑪麗黛佳與KFC合作，看重的是KFC背后巨大的流量，對(duì)其品牌知名度的提高不言而喻。

消費(fèi)群體就很好理解了，吃KFC的這幫年輕人本來(lái)也就是如今的彩妝用戶主流群體。

市場(chǎng)地位方面，我們可以用對(duì)話來(lái)腦補(bǔ)雙方內(nèi)心os。

KFC：“肯德基中國(guó)一直致力于探索中國(guó)消費(fèi)者的喜好，比如口紅，比如粉色，美味又有趣�！�

瑪麗黛佳：“我們的國(guó)際化進(jìn)程不是說(shuō)說(shuō)而已，你們看，我們?nèi)腭v了絲芙蘭，而且還與國(guó)際公司肯德基合作了�！�

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，兩者的合作是一拍即合的，一個(gè)提供全國(guó)門店，一個(gè)提供產(chǎn)品和創(chuàng)意。

這也是兩者巧妙的互補(bǔ)性，比如渠道(線下與線上)、比如產(chǎn)品(冰淇淋和口紅)等等。

頗有名氣的品牌戰(zhàn)略專家李光斗說(shuō)過(guò)，“跨界營(yíng)銷要像婚姻一樣要門當(dāng)戶對(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能使1+1>2，獲得雙贏�！�

從兩者品牌效應(yīng)疊加后的結(jié)果看，雙贏是必然。

營(yíng)銷過(guò)程的縝密性與創(chuàng)新性：“不搞點(diǎn)花樣的戀愛(ài)都是耍流氓”

確定跨界合作的目標(biāo)后，怎么讓整個(gè)營(yíng)銷事件能更好地步步為營(yíng)顯得至關(guān)重要。

“唯有套路得人心”，所以深情還不夠，得精心策劃一套博取美人心的計(jì)劃。

首先，擅長(zhǎng)定制的瑪麗黛佳推出的這款限量版唇膏禮盒，不僅有口紅，還有草莓冰淇淋狀的背包，同時(shí)提出“粉就是酷”的口號(hào)，粉也要粉得不雷同。不管從情感還是產(chǎn)品上都能引起消費(fèi)者的共鳴。

并且，瑪麗黛佳還投入了網(wǎng)紅與彩妝達(dá)人打造粉酷妝容，還科技性運(yùn)用了AR游戲引流至天貓，游戲參與互動(dòng)人數(shù)超過(guò)15萬(wàn)人，又是一波吸粉熱潮。

除了提供3500家門店外，KFC的誠(chéng)意也很夠。在5月1日的草莓音樂(lè)節(jié)上，肯德基聯(lián)合瑪麗黛佳打造了線下PINK COOL快閃店，“美食×美妝×音樂(lè)”三重體驗(yàn)都能戳中年輕人的嗨點(diǎn)。

剛才提到了第三方——天貓。據(jù)悉，這個(gè)跨界禮盒只在天貓旗艦店售賣，這種內(nèi)容營(yíng)銷式的活動(dòng)自然也受到了天貓的支持。畢竟，阿里從去年就很注重電商渠道內(nèi)容化和線上線下的轉(zhuǎn)化。

天貓?zhí)峁┝司蹌澦�、AR紅包等推波助瀾的方案。鑒定一個(gè)跨界營(yíng)銷是否成功，結(jié)果很關(guān)鍵。

據(jù)瑪麗黛佳電商部總經(jīng)理Eva透露，借助聚劃算一聚稱霸這種品牌營(yíng)銷新玩法，品牌通過(guò)站隊(duì)PK，最終實(shí)現(xiàn)后端銷售變現(xiàn)，達(dá)到了950萬(wàn)產(chǎn)出，是唯一一個(gè)銷售近千萬(wàn)級(jí)自主營(yíng)銷活動(dòng)的彩妝品牌。