ONEMIX玩覓的品牌塑造之路，明天更美好！

產(chǎn)品跟品牌的關(guān)系，就像魚和水一樣。一旦魚失去了水，便無法生存；而水中無魚的話，則是一潭死水。當(dāng)產(chǎn)品被賦予了品牌價值的時候，就是最好的狀態(tài)：如魚得水。

2017年5月10日是第一個中國品牌日。品牌的影響力曾經(jīng)讓數(shù)十萬莆田制鞋、電商兩大行業(yè)的從業(yè)者朝思暮想?yún)s又難以企及，不過隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，莆田依靠“鞋子+電商”的模式衍生出100多個自主品牌，通過跨境電商在海外打響了知名度——玩覓就是走向海外的突出代表。從代工起家，打下了厚實的質(zhì)量底子，而后成功轉(zhuǎn)型線上銷售，一雙雙時尚運動鞋借助互聯(lián)網(wǎng)，不僅賣到全國各地，還通過空運、海運等方式漂洋過海。

品牌成立

“玩覓品牌注冊于2010年，3年后推向市場，主要生產(chǎn)時尚休閑運動鞋。剛開始注重國內(nèi)市場，直到2015年才涉足跨境電商，沒想到勢頭迅猛，預(yù)計今年跨境電商的銷量能占到1/3以上！”莆田市青春之家體育用品有限公司董事長郭景介紹說。

玩覓品牌創(chuàng)始人郭景

2010年，玩覓品牌完成了注冊。而當(dāng)時傳統(tǒng)的電商也已經(jīng)發(fā)展起來，由于擔(dān)心走傳統(tǒng)電商的發(fā)展模式可能形成不了品牌化，所以玩覓一直在探索和總結(jié)，沒有急于上線產(chǎn)品，直到2013年才正式“攪局”市場。品牌創(chuàng)始人郭景當(dāng)初到德國學(xué)習(xí)品牌塑造和產(chǎn)品基因文化，就是為了以后能夠在創(chuàng)立品牌的同時，去創(chuàng)造產(chǎn)品的價值，再從產(chǎn)品本身反饋給社會。品牌，需要讓所有使用者去記住它，傳播它，那它就是品牌，也就是品牌價值。

品牌起步

2014年4月，通過線上銷售渠道賣出了第一雙鞋子，玩覓的自主品牌之路就此鋪開。

2015年，玩覓加入了淘寶中國質(zhì)造，把愛玩、愛冒險的理念推到了一個全新的高度，這使得玩覓在“中國質(zhì)造-莆田好鞋”的專項活動中，三天的銷量就達(dá)到了1000多萬元，連續(xù)兩期取得中國質(zhì)造活動的銷量冠軍，2015年全年銷量突破1億元，而在龐大的流量誘惑面前，玩覓努力做到了守住質(zhì)量的底線。

跨境電商 • 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

鞋子質(zhì)量過硬是玩覓能夠一路順利走向海外的關(guān)鍵點。“外國消費者的要求很苛刻，為了檢驗尺碼的準(zhǔn)確度，會把鞋墊抽出來用尺子量；鞋子里一根線頭都不能留，甚至連說明書里都不能有一個單詞錯誤。”郭景坦言，剛開始的經(jīng)歷很“痛苦”。而這個所謂的“痛苦”，都被玩覓化作了精益求精。

玩覓品牌創(chuàng)始人郭景（右）和研發(fā)部門員工探討一款新鞋的設(shè)計思路

在打響自主品牌之前，青春之家曾有過代工的經(jīng)歷，這種低附加值的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式反而在跨境電商時代成了優(yōu)勢�！捌翁镏菩�產(chǎn)業(yè)從上世紀(jì)80年代就開始為一線品牌代工，至今仍是高端運動鞋的代工基地，不僅積累了厚實的質(zhì)量基礎(chǔ)，還建立起完善的配套產(chǎn)業(yè)鏈條。”郭景說，有了這種質(zhì)量基礎(chǔ)做底氣，玩覓將痛苦的經(jīng)歷看作錘煉品牌的過程，在設(shè)計、生產(chǎn)、售后等各個環(huán)節(jié)精益求精�，F(xiàn)在，玩覓銷售的每一雙鞋子上都標(biāo)著“made in PT China（中國莆田制造）”的標(biāo)簽，體現(xiàn)出對區(qū)域制鞋質(zhì)量水準(zhǔn)的高度自信。

玩覓品牌研發(fā)部門的每一個構(gòu)想很快就能變成樣鞋

招募分銷 • 借助優(yōu)勢網(wǎng)軍的力量

“籃球鞋新出的鞋盒太大，我們發(fā)貨到海外，原來每箱能裝12雙，現(xiàn)在只能裝10雙，成本更高了。”

“這款氣墊鞋是我們準(zhǔn)備重點推介的產(chǎn)品，能不能多配一些貨？”……

5月3日上午，在莆田市青春之家創(chuàng)業(yè)孵化基地，幾位年輕人圍著郭景，向他反映銷售中遇到的難題。他們是莆田市迅賣通貿(mào)易公司的幾位創(chuàng)業(yè)合伙人，也是玩覓品牌面向海外市場的幾位分銷商，他們春節(jié)過后在亞馬遜開店，3個月時間就讓日銷量達(dá)到60雙以上，已經(jīng)邁過了盈虧平衡點。“分銷商是一支絕對不容忽視的力量，目前在玩覓品牌的跨境電商銷售額中，分銷商已經(jīng)占了50%的份額�！惫�景告訴記者，“有一個去年10月開始合作的分銷商團隊，在亞馬遜每個月賣到2000多雙；另一支駐扎在廈門的團隊，主攻亞馬遜歐洲站，每個月能達(dá)到4000多雙的銷售量！”

在郭景看來，從事跨境電商的自主品牌在招募分銷商時，“在精不在多”。以勢頭迅猛的迅賣通貿(mào)易有限公司為例，團隊成員不僅擁有數(shù)年的國內(nèi)、跨境電商行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，并且自身外語基礎(chǔ)扎實，所以能迅速打開跨境市場。

為了更好地推廣自主品牌，玩覓在幾十個國家注冊了品牌，也因此獲得了亞馬遜、速賣通、Ebay等跨境電商平臺更大的支持，因而給分銷商帶來了紅利。“服務(wù)好分銷商，就是直接提高銷量，也能提升品牌影響力。”因此，郭景對幾位年輕人反映的難題當(dāng)場給出了解決方案。同時，分銷商們的一線反饋也讓郭景頗為興奮——現(xiàn)在國外消費者開始將玩覓與國際一線品牌相比較，而且總結(jié)出“年輕時尚”“性價比高”等品牌特點，更令人欣喜的是，原來消費者進(jìn)入網(wǎng)店主要受線上廣告吸引，現(xiàn)在已有消費者通過直接搜索“玩覓”進(jìn)店�！斑@說明自主品牌已經(jīng)在部分國外消費者心里獲得了認(rèn)可、扎下了根！”

海外建倉 • 讓品牌在全球迅速成長

玩覓的分銷商們，開始自籌資金租用亞馬遜平臺的倉庫。迅賣通貿(mào)易公司通過數(shù)據(jù)分析，將預(yù)測會熱賣的款式提前在亞馬遜美國、日本、歐洲等地的倉庫入倉，由亞馬遜平臺負(fù)責(zé)倉庫管理、發(fā)貨和退貨服務(wù)，雖然有一定資金壓力，但提高了對國外消費者的吸引力，一位日本顧客評價說：“中國果然是制造大國，鞋子質(zhì)量好，送貨速度快，簡直超乎想象，五星評價！”而作為玩覓品牌分銷商“盟主”的青春之家有限公司，則計劃在美國自建倉庫，助力品牌的成長。

郭景表示，品牌塑造是一條長遠(yuǎn)的攻堅之路，未來，玩覓將繼續(xù)整合莆田鞋業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗、技術(shù)優(yōu)勢，并通過個性化研發(fā)設(shè)計凝聚粉絲力量，以長遠(yuǎn)的事業(yè)心，在創(chuàng)新模式下打造品牌化。