曾經(jīng)大火的 MCM 現(xiàn)在怎么樣了？探尋韓國品牌歷程

2014年起在全球異常火爆的德國輕奢品牌 MCM 近況如何？

　　在美國網(wǎng)站 WWD 最近對(duì)MCM主席和首席前瞻官、韓國女企業(yè)家金圣珠的采訪中透露：2016年 MCM 的銷售額為 7億美元，預(yù)計(jì)到 2020年增長至 10億美元 － 值得一提的是，這個(gè)目標(biāo)比 2015年制定的，五年內(nèi)年銷售額增長至20億美元的目標(biāo)打了對(duì)折，當(dāng)時(shí)，金圣珠預(yù)計(jì) 2016年銷售額將比2015年的7億美元增長 20%，但實(shí)際卻僅僅持平。（參見《華麗志》歷史報(bào)道：MCM 2015年銷售增長15%，計(jì)劃五年內(nèi)達(dá)到 20億美元）

　　雖然高速增長的勢(shì)頭放緩，但回顧金圣珠帶領(lǐng)這個(gè)陷入困境的德國小眾品牌成功走向全球舞臺(tái)的歷程，依然有很多值得回味和借鑒的地方。

逃離男權(quán)社會(huì)

　　韓國依然是一個(gè)男權(quán)主導(dǎo)的保守社會(huì)，女性不一定要多能干，只要上個(gè)體面的大學(xué)然后結(jié)婚生子就可以了，通常情況下，金圣珠畢業(yè)之后就應(yīng)該準(zhǔn)備結(jié)婚了。但是她選擇了一條截然不同的道路，她說道：“我的生活由我自己決定�！�

　　1979年，金圣珠來到美國就讀于Amherst College。她說：“我知道我的家人會(huì)為我安排婚事，但我不想遵從，所以我來到了美國。”

　　金圣珠表示：“在 Amherst，女性主義給我留下了深刻的影響，沖擊了我原來的觀念，讓我受益良多�！�

　　從倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)后，在決定搬到波士頓前，金圣珠曾在聯(lián)合國和韓國尋找工作，但是后來由于她違反了父母的意愿，私自訂婚，家里與她斷絕了財(cái)務(wù)往來。

　　財(cái)務(wù)危機(jī)促使金圣珠急需一份工作，她的一位朋友幫她聯(lián)系到了美國高端百貨業(yè)的領(lǐng)軍人物、曾擔(dān)任奢侈品百貨 Bloomingdale’s CEO 的 Marvin Traub，后者讓她參加了自己公司的培訓(xùn)項(xiàng)目，同時(shí)為她爭取韓國進(jìn)口業(yè)務(wù)的項(xiàng)目經(jīng)理職位。

　　金圣珠成為了 Traub 的得意門生之一，二者的密切關(guān)系讓金圣珠獲益匪淺：“當(dāng)我在業(yè)內(nèi)告訴別人：我出身 Traub 門下，很多事情都迎刃而解�！�

　　回到韓國，創(chuàng)造屬于自己的事業(yè)

　　在 Bloomingdale’s 工作了三年半之后，金圣珠于 1989年回到了韓國，并生下了她的女兒。隨后她成為了 Gucci 在韓國的授權(quán)經(jīng)銷商，將 Gucci 帶到了亞洲這個(gè)正在蓬勃發(fā)展的奢侈品市場(chǎng)。她第一次到佛羅倫薩Gucci公司時(shí)，就采購了 5億美元的商品。

　　金圣珠回憶起當(dāng)時(shí)這個(gè)決定：“當(dāng)我去公司參觀時(shí)，Gucci 展廳甚至有些臟亂，當(dāng)時(shí) Gucci 正處于一個(gè)非常糟糕的階段。但是我想起了我從 Marvin Traub 那里學(xué)到的東西，就是無論品牌有多糟　糕，只要我知道如何經(jīng)營和重新包裝，那么就能取得成功，至少當(dāng)時(shí) Gucci 的知名度還是很高的。”

　　一年后，當(dāng) De Sole 加入 Gucci 擔(dān)任CEO時(shí)，金圣珠當(dāng)時(shí)是Gucci執(zhí)委會(huì)中的一員，委員會(huì)做出了選擇 Tom Ford 擔(dān)任新創(chuàng)意總監(jiān)的決定，自此，這個(gè)意大利老牌迎來了新的輝煌時(shí)代。1998年，金圣珠將韓國市場(chǎng)的經(jīng)營權(quán)賣回給了Gucci公司，具體金額并未公布。

　　1992年起，金圣珠成為了 MCM 的韓國加盟商，當(dāng)時(shí)品牌的表現(xiàn)尚可，但 MCM 母公司到 90年后期管理開始出現(xiàn)混亂。

　　重振MCM

　　金圣珠說道：“我在 2004年敲開了 MCM 所有者的大門，告訴他們我有兩個(gè)打算，要么脫離 MCM 自己創(chuàng)業(yè)，要么接管 MCM，2005年我們收購了 MCM 的全部股權(quán)。”

　　金圣珠表示：“對(duì)我們來說，工程、研發(fā)和硬件開發(fā)非常重要，作為德國品牌，我們非常重視德國人的心態(tài)以及包豪斯風(fēng)格和功能，這與法國和其他設(shè)計(jì)公司的觀念截然不同�！�

　　金圣珠補(bǔ)充道：“與那些知名的奢侈品牌相比，我更喜歡 Miuccia Prada 關(guān)于女性的觀念，這種觀念在當(dāng)前大有市場(chǎng)�！彼�還表示，研究 Kate Spade等新興輕奢品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)有助于推動(dòng) MCM 的發(fā)展。

　　兩年前重啟的美國地區(qū)業(yè)務(wù)銷售額已經(jīng)突破了 1億美元，所有渠道中 Neiman Marcus 最為暢銷。在全球范圍內(nèi)，MCM在40多個(gè)國家共有超過500家門店。MCM計(jì)劃通過與 Isetan Mitsukoshi（三越伊勢(shì)丹）的合作，在日本進(jìn)行擴(kuò)張，其位于伊勢(shì)丹新宿的旗艦店將于今年正式營業(yè)。

　　多功能尼龍產(chǎn)品系列也會(huì)在春季推出，更多款式和顏色會(huì)在2017年秋季推出。

　　金圣珠說道：“數(shù)量增長與質(zhì)量增長之間存在著差異，我更偏向于質(zhì)量增長�！闭�因?yàn)檫@樣，MCM在未來一年限制在美國零售業(yè)的發(fā)展，防止過度飽和的情況出現(xiàn)。

　　美國分公司總裁 Patrick Valeo 表示：“我們?cè)诿绹��?150個(gè)銷售點(diǎn)，其中包括 10個(gè)我們自己的直營門店，明年將會(huì)增加4家門店（包括在加拿大）�！�

　　現(xiàn)在商店的娛樂性變得十分重要，金圣珠說道：“看到 Pokemon Go 取得巨大的成功之后，我意識(shí)到了千禧一代想喜歡有趣的東西，他們和以前的人們不一樣，不會(huì)那么忠誠，零售門店在未來需要成為一個(gè)娛樂中心�！�

金圣珠表示 MCM 仍然在不斷的發(fā)展，希望能夠?qū)�業(yè)務(wù)分為 三個(gè)不同的部分，第一部分由許多暢銷產(chǎn)品構(gòu)成，第二部分為一些應(yīng)季和緊跟潮流的產(chǎn)品，第三部分現(xiàn)在還沒準(zhǔn)備好，主要是一些膠囊系　　列產(chǎn)品。在 2017年會(huì)鞏固現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，并為膠囊系列的產(chǎn)品做一些準(zhǔn)備，在2018年全年推出。

　　金圣珠一直投身于慈善事業(yè)，她是婦女賦權(quán)計(jì)劃的堅(jiān)定支持者（曾撰寫過這個(gè)主題的論文和報(bào)告），將與5月11日至13日參加在東京舉行的2017年全球婦女問題首腦會(huì)議的組委會(huì)。