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營(yíng)收增長(zhǎng)37% Asos靠這幾招拿到全優(yōu)成績(jī)單

| | | | 2017-4-11 15:43

根據(jù)外媒報(bào)道,過(guò)去一年,Asos采用了降價(jià)的招數(shù)來(lái)?yè)寠Z更大的市場(chǎng)份額,而事實(shí)也證明這一策略是正確的。其官方在解釋銷售額上漲原因時(shí)也提到,“好產(chǎn)品配上合適的價(jià)格,再加上完美的物流配送服務(wù)”。當(dāng)然,除此之外,英鎊疲軟所帶來(lái)的正面影響也體現(xiàn)在了Asos的業(yè)績(jī)中。

4月11日消息,上周,英國(guó)時(shí)尚電商Asos發(fā)布了2017財(cái)年的半年報(bào)(截至今年2月底的6個(gè)月),向市場(chǎng)展示了幾組亮眼數(shù)據(jù):集團(tuán)營(yíng)收同比上漲37%,零售銷售額上漲38%,英國(guó)本土市場(chǎng)零售銷售額上漲18%,國(guó)際市場(chǎng)零售銷售額上漲54%,毛利潤(rùn)上漲36%,稅前利潤(rùn)上漲14%。

據(jù)悉,在這半年中,Asos零售銷售總額為8.892億英鎊,毛利為4.401億英鎊,稅前利潤(rùn)為2730萬(wàn)英鎊。其中,海外市場(chǎng)取得強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),銷售額高達(dá)5.484億英鎊。這讓集團(tuán)有了信心提高全年銷售預(yù)期——2017財(cái)年銷售增長(zhǎng)預(yù)期調(diào)高至30%-35%。

這一良好業(yè)績(jī)讓Asos得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。那么,是什么樣的內(nèi)因和外因使得它能夠綻放光彩呢?從公開資料中可以得到以下幾個(gè)重要信息:

一、降價(jià)策略為Asos贏得了更廣大的消費(fèi)群體

根據(jù)外媒報(bào)道,過(guò)去一年,Asos采用了降價(jià)的招數(shù)來(lái)?yè)寠Z更大的市場(chǎng)份額,而事實(shí)也證明這一策略是正確的。其官方在解釋銷售額上漲原因時(shí)也提到,“好產(chǎn)品配上合適的價(jià)格,再加上完美的物流配送服務(wù)”。當(dāng)然,除此之外,英鎊疲軟所帶來(lái)的正面影響也體現(xiàn)在了Asos的業(yè)績(jī)中。

其官方指出,在國(guó)際市場(chǎng)(尤其是歐洲市場(chǎng))的進(jìn)一步降價(jià)獲得了良好的效果,同時(shí)促使來(lái)自第三方渠道的營(yíng)收增長(zhǎng)了15%。

二、運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品線的推出收效良好

據(jù)了解,在2017財(cái)年上半年,Asos上線了運(yùn)動(dòng)系列服裝產(chǎn)品。這一市場(chǎng)長(zhǎng)期被Nike、Adidas、Puma、Reebok等大牌瓜分,但近年來(lái),Ted Baker、New Look、Free People、Missguided等時(shí)尚品牌也紛紛殺入。而Asos也敏銳的嗅到了這個(gè)商機(jī),快速推出運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線,分到一杯羹。

Asos官方還透露,今年將推出自有品牌的運(yùn)動(dòng)服飾系列,包括運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、跑步、舞蹈、瑜伽等細(xì)分品類。

三、快速更新的品牌組合方案讓Asos保持了活力

Asos持續(xù)更新品牌組合的策略也被證明是對(duì)的。在本季度中,Asos平臺(tái)增加了100個(gè)新品牌,但與此同時(shí)也砍掉了100個(gè)不暢銷的舊品牌。這種快速的品牌更新迭代使得其始終能跟上不斷變化的市場(chǎng)需求。

據(jù)悉,其最新引入的品牌既有Adolescent Clothing、VCA、Current Air、EFLA等本土小眾品牌,也有Under Armour、Miss Selfridge、Burton等國(guó)際大牌。

此外,Asos與其他品牌的聯(lián)乘系列也散發(fā)著活力,如Asos White x Saucony、Asos x Wah London等等。這部分獨(dú)家產(chǎn)品幾乎占到其電商平臺(tái)銷售額的60%。

四、移動(dòng)端的增長(zhǎng)也較為給力

根據(jù)公開資料,在2017財(cái)年上半年中,Asos所有數(shù)字渠道都推出了新的移動(dòng)支付功能。期間,其日均App下載量增長(zhǎng)了28%,用戶平均每個(gè)月的App訪問(wèn)次數(shù)為8次,瀏覽時(shí)長(zhǎng)超過(guò)80分鐘。目前,其移動(dòng)端訪問(wèn)量已占總流量的70%(上一年僅為60%),訂單占比則達(dá)到58%(上一年為51%)。

五、利用社交媒體網(wǎng)絡(luò)積攢大量人氣

Asos對(duì)社交媒體營(yíng)銷的快速反應(yīng)也頗為人稱贊。它在Instagram可購(gòu)物內(nèi)容、Instagram Live、Facebook Live、Facebook Canvas以及Snapchat等新型的社交媒體渠道廣泛接觸消費(fèi)者。2017財(cái)年上半年的全球粉絲數(shù)量增長(zhǎng)了25%,達(dá)到2130萬(wàn)人次。

六、物流運(yùn)輸能力的提升成為國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)引擎

據(jù)悉,Asos已將其位于德國(guó)柏林的歐洲1號(hào)倉(cāng)儲(chǔ)中心(Eurohub 1)里200萬(wàn)個(gè)單元的庫(kù)存轉(zhuǎn)移到一個(gè)全新的物流配送中心。這個(gè)中心被命名為歐洲2號(hào)倉(cāng)儲(chǔ)中心(Eurohub 2),庫(kù)存儲(chǔ)藏能力是原來(lái)歐洲大陸的兩倍以上,吞吐量則幾乎達(dá)到了4倍,大大改善了歐洲用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

在接下來(lái)的一個(gè)季度中,歐洲2號(hào)倉(cāng)儲(chǔ)中心將繼續(xù)擴(kuò)容,可以快速處理更多來(lái)自德國(guó)、法國(guó)、西班牙以及意大利的訂單,并減少以往在庫(kù)存轉(zhuǎn)移方面的耗損。

另外,Asos在美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張也勢(shì)不可擋。目前美國(guó)市場(chǎng)25%的訂單由其美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心配送,余下的則從英國(guó)配送。但是,美國(guó)作為其第三大市場(chǎng),Asos已將提高該市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率列入計(jì)劃之中。

有分析指出,Asos能在歐洲及美國(guó)市場(chǎng)找到增長(zhǎng)機(jī)會(huì),還需要感謝市場(chǎng)大環(huán)境。因?yàn)椴还苁窃诿绹?guó)還是歐洲,像Asos這樣以20幾歲年輕人為目標(biāo)客群、商品售價(jià)多在幾百元人民幣的快時(shí)尚品牌電商平臺(tái)并不多見,而更多的是圍繞奢侈品牌以及獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的電商平臺(tái)(如Net-a-Porter)!斑@讓ASOS找到了一條光明的大路。”

不過(guò),在歐洲和美國(guó)順風(fēng)順?biāo)腁sos在中國(guó)市場(chǎng)卻沒有那么走運(yùn)了。其于2016年4月關(guān)閉中文網(wǎng)站,于2016年6月關(guān)閉天貓旗艦店,正式退出中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)Asos在中國(guó)市場(chǎng)的虧損已達(dá)到860萬(wàn)歐元,甚至接近了外界預(yù)估的在該市場(chǎng)900萬(wàn)英鎊(約合1049萬(wàn)歐元)的先前投入。

Asos官方曾在接受媒體采訪時(shí)談到,“在整體戰(zhàn)略上,中國(guó)只占據(jù)公司總營(yíng)業(yè)額的很小一部分,但它卻需要很多精力、時(shí)間和投資,這于大局無(wú)益!

當(dāng)然,事實(shí)也證明,退出中國(guó)后,Asos的整體業(yè)績(jī)并沒有受到什么影響,而且在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)展也沒有因?yàn)樵谥袊?guó)的失敗而放慢腳步。


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