七匹狼2016年利潤增長39.3%，國產(chǎn)男裝品牌逆市復蘇

近日，七匹狼公布了2016年的年報。亮眼的業(yè)績，讓人們看到了國產(chǎn)服裝品牌破局的希望。報告期內(nèi)，七匹狼共實現(xiàn)營業(yè)總收入 263,960.30 萬元，較上年同期 248,646.91 萬元，上漲 6.16%；利潤總額 35,911.10 萬元，較上年同期 25,779.29 萬元，上漲 39.30%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤 26,719.16 萬元，較上年同期 27,303.08 萬元，下降 2.14%。從報告中可以看出，七匹狼2016年業(yè)績穩(wěn)健，利潤總額增長迅猛，企業(yè)經(jīng)營狀況和銷售情況明顯改善。雖然由于其享有的高新技術企業(yè)所得稅優(yōu)惠到期，2016年稅率由15%上升到了25%，導致凈利潤微降，但是降幅收窄，顯示出了極強的業(yè)務可持續(xù)增長能力，并且大大降低了未來的經(jīng)營風險，對于廣大投資者來說更是積極和利好的消息。尤其令人振奮的是，2016年第四季度市場銷售回暖迅速，營收增長達到18.1%，實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤增長更是高達7.89%，明顯高于第二、第三季增速，這預示了七匹狼在2017年將迎來更為可觀的良性發(fā)展，一舉走出近幾年國產(chǎn)服裝品牌的低谷。

報告稱，“閩派男裝面臨的不是商品或者渠道某一個模塊的調整，而是之前整個商業(yè)模式的變革”，在這場變革中，如何“保持七匹狼的品牌力，優(yōu)化七匹狼的渠道力，提升七匹狼的產(chǎn)品力，從而穩(wěn)定七匹狼的盈利能力”，是七匹狼2016年取得亮眼業(yè)績的關鍵。

打造狼圖騰，夯實品牌力

品牌力一向是國內(nèi)傳統(tǒng)服裝行業(yè)的弱勢，而這恰恰是消費者在購買前期重要的考慮因素之一，也是產(chǎn)品使用時表明身份和個性的重要標簽。七匹狼重視品牌的塑造及維護，并順應時代的發(fā)展，進行品牌營銷模式的創(chuàng)新，逐漸賦予品牌潮流化、時尚化的元素，并且逐漸形成了自身獨有的精神內(nèi)核。

2016年，七匹狼先后與Uber、小米手機等開展多樣化的跨界合作，使品牌綻放出了時尚的光彩。 2016年10月，“七匹狼·狼文化”小米手機主題火爆上線，有近89萬的米粉下載該主題并設置成手機桌面，使其狼性風格得以快速傳播，并逐漸影響到更多人群。

值得一提的是，七匹狼重點結合狼性DNA、少數(shù)民族文化精髓及現(xiàn)代潮流元素的狼文化“WOLF TOTEM”系列的跨界營銷，受到市場的廣泛贊譽，并帶動“狼文化”系列產(chǎn)品的熱銷。2016年6月，七匹狼2017年春夏“彝狼系列”大秀在米蘭國際時裝周精彩上演，吸引了眾多國際時尚媒體與博主、潮人網(wǎng)紅、買手與品牌商的關注。在國際頂級舞臺上，顯示了中國男裝品牌的獨特風采。

經(jīng)過多年的積累和醞釀，狼圖騰系列產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)在2015、2016年登上米蘭男裝周，將中國的設計展現(xiàn)在世界的舞臺。2017年，狼圖騰品牌將再一次奔赴米蘭，向世人展現(xiàn)其強大的設計原力，并將七匹狼品牌力再次推上一個高峰。

整合和再分類，優(yōu)化渠道力

七匹狼認為，“強渠道”是現(xiàn)代零售業(yè)的核心。近年來，七匹狼全面布局“線上”與“線下”渠道，打造全生態(tài)時尚圈，取得了不錯的進展。

“線上”方面，七匹狼在2016年度保持了較高增速的發(fā)展，共實現(xiàn)營業(yè)收入約9億元，比去年同期增長超過30%，其中針紡系列產(chǎn)品的銷售收入約4億元，同比增長超過50%。七匹狼表示，在不影響七匹狼品牌的前提下，未來將嘗試不斷推出新的產(chǎn)品乃至新的線上品牌，以促進電商業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。

“線下”方面，七匹狼根據(jù)產(chǎn)品定位，合理布局不同商圈，不同商圈的渠道側重承擔不同的發(fā)展功能。核心商圈定位于建立品牌形象店，保證品牌優(yōu)質形象；其他商圈可以開設優(yōu)廠速購EFC店，類似于奧特萊斯來銷售高性價比的基本款，提升終端盈利水平。通過優(yōu)化經(jīng)銷體系，激勵直營體系，并積極推進新商業(yè)模式的建設，充分激發(fā)了各個渠道的活力，實現(xiàn)了業(yè)務的穩(wěn)定增長。

同時，為了滿足用戶多樣化的消費需求，提升用戶購物體驗，七匹狼開設了“概念體驗生活館”，顧客不但可以隨意挑選衣服和各類配飾，還可以定制自己喜歡的高級服裝，各種層次的消費需求都可以得到滿足；生活館內(nèi)擺放了書籍和藝術品，提供輕餐飲，還會有一些展演活動，為用戶創(chuàng)造了充滿情調的購物環(huán)境。此外，還利用魔鏡、機器人小寶等增加門店互動引流，提升門店智能化與用戶體驗。

可以說，七匹狼在渠道布局和建設上，在滿足消費者需求和提升購物體驗上，下足了功夫，并將因此獲得可持續(xù)發(fā)展的外在推動力。

健全產(chǎn)品布局，提升產(chǎn)品力

結合渠道建設的特點，七匹狼不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，除了仍然延續(xù)“品牌款”和“基礎款”的定位區(qū)分外，結合目前的整體消費習慣和消費氛圍，把握“平價消費”這一市場大趨勢，在延續(xù)七匹狼“中端價位”的產(chǎn)品基調上，提供更高性價比產(chǎn)品的“優(yōu)廠速購EFC”，以滿足不同客戶群體差異化的需求，形成了覆蓋中端和平價的全產(chǎn)品布局。

同時，七匹狼聘請了國際知名設計師Colin J從彝族與傣族等少數(shù)民族文化中汲取精華，巧妙的將民族文化元素融入到時裝的設計當中，從“穿在身上的史詩”苗族開始，開發(fā)出了苗狼(MIAO)、藏狼(TIBET)、傣狼(THAI)、蒙狼(MONGOL)、彝族(YI)等多個狼文化系列，獲得了廣大消費者的喜愛，并成為了七匹狼獨具特色的大IP。 這一系列具有濃厚的七匹狼DNA，放大了七匹狼的品牌認知，在獲得巨大市場成功的同時，更反哺了七匹狼品牌的成長和成熟。

除了品牌力、渠道力和產(chǎn)品力的合力發(fā)酵，七匹狼也加強了供應鏈端的創(chuàng)新和優(yōu)化，采用“承包”、“合資公司”等模式，與優(yōu)質供應商建立創(chuàng)新的合作模式；并建立快反項目組，推進批發(fā)向零售模式的轉型。

據(jù)公開的年報顯示，2017 年，七匹狼將繼續(xù)發(fā)展主品牌，繼續(xù)強化消費者導向、產(chǎn)品導向、門店導向并對現(xiàn)有業(yè)務進行相應優(yōu)化升級。我們有望看到，通過持續(xù)的做深品牌、做強渠道、做好產(chǎn)品，七匹狼在瞬息萬變的新經(jīng)濟環(huán)境下，也能走得更為穩(wěn)健和長遠。