快時尚 Urban Outfitters 衣服賣得一般，開餐館能讓人來？

分享到： | | | | 2017-3-13 09:16

Urban Outfitters 早在 2014 年就和《頂級大廚》的冠軍選手 Ilan Hall 在紐約布魯克林的 Urban Outfitters 公司的概念店 Space Ninety 8 里開了一家餐廳。去年他們又開了兩家新餐廳。

服飾公司 Urban Outfitters 公布了 2016 年業(yè)績，銷售額為 35.4 億美元，同比上升了 3%。

旗下主打波西米亞風格的品牌 Free People 銷售額不錯，同比增加了 8.7%。和同名青少年品牌 Urban Outfitters 和針對輕熟女性的 Anthropologie 相比，F(xiàn)ree People 除了獨立的門店也有百貨商店和服飾專賣店等渠道銷售。Urban Outfitters 銷售增長了 1.6%，Anthropologie 銷售額基本持平，它的男裝部門增長很快。

結合全部品牌來看，同店銷售只增加了 1%，凈利潤上升 1.7%，CEO Richard Hayne 認為店鋪數(shù)量以目前來看比較合理，他們會暫緩開店。

“我們零售行業(yè)不就像房地產(chǎn)一樣嗎，在 1990 年代和 2000 年初增加面積開了太多店鋪……這形成了一個泡沫，現(xiàn)在泡沫破了�！�

Urban Outfitters 的業(yè)務主要集中在美國。在分析師會議上，Richard Hayne 提到它們計劃 2017 年繼續(xù)在歐洲擴張，開設 2~3 家獨立店鋪。另外它也在尋求未來五年之內(nèi)進入亞洲和中東市場的機會（可能以合作合資的形式）。

增加的銷售額主要來自新收購的餐飲事業(yè)部。去年這家公司正式買下了廚師 Marc Vetri 的餐飲公司（有 6 家店），包括出售披薩的休閑快餐廳 Pizzeria Vetri。餐飲部門銷售額達到了 2270 萬元。不過市場并不看好它進入餐飲領域的嘗試，宣布收購當天，Urban Outfitters 的股價下降了 10%。

在服飾之中加入其它商業(yè)形態(tài)，做“生活方式”零售是 Urban Outfitters 很早就開始嘗試的策略。除了服飾它還出售彩妝、黑膠唱片、拍立得、書籍和復古畫冊（都是年輕人喜歡的潮物）；Anthropologie 還賣一些家居。它的第一間體驗營銷的零售店 2008 年在洛杉磯開業(yè)，當時里面還有一個美甲工作室和一個賣滑板的區(qū)域。通過增加店內(nèi)的娛樂或其他活動，它希望最終來拉動客流量。

這也許能吸引一些人進店，不過如果產(chǎn)品沒有吸引力，開餐飲也是白搭。在分析師會議上，CEO Richard Hayne 提到有客人覺得 Anthropologie 的產(chǎn)品沒有吸引力，也許他們更需要的是改善產(chǎn)品組合和設計。

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