佐丹奴大肆關(guān)店節(jié)節(jié)敗退 想依靠三四線城市翻盤(pán)？

休閑服裝行業(yè)再傳噩耗，3月9日知名休閑服裝企業(yè)佐丹奴國(guó)際在香港發(fā)布2016年業(yè)績(jī)會(huì)，正如人們之前所擔(dān)心的那樣，佐丹奴今年的業(yè)績(jī)依舊不理想，曾經(jīng)作為港資品牌代表的佐丹奴真的無(wú)力打出翻身仗了嗎？

佐丹奴國(guó)際是香港知名的休閑服飾品牌，1991年在香港上市1992年進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，旗下?lián)碛械谋姸嗥放�，包括Giordano、Giordano Junior、Giordano Ladies和BSX.

根據(jù)佐丹奴公布的數(shù)據(jù)，截止至2016年12月31日銷(xiāo)售額為51.45億，較去年減少了4%，凈利潤(rùn)4.34億港元，較去年有輕微的上漲，漲幅2%。但是業(yè)內(nèi)人士備受關(guān)心的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)去依舊維持在78天的高水平，較去年并沒(méi)有明顯的下降。

大肆關(guān)店，節(jié)節(jié)敗退

佐丹奴這個(gè)品牌對(duì)于現(xiàn)在的90后來(lái)說(shuō)，恐怕也僅剩“耳熟能詳”這四個(gè)字了。作為當(dāng)時(shí)最早一批進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的港資休閑服飾，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)，被冠以“時(shí)髦”，“高端”等諸多頭銜。意氣風(fēng)發(fā)的佐丹奴也將內(nèi)地市場(chǎng)視為聚寶盆，通過(guò)早年積累下的資本，和上市后的募集資金，佐丹奴于1992年進(jìn)入大陸市場(chǎng)后的幾年里，便開(kāi)啟了瘋狂的擴(kuò)張方式搶占著市場(chǎng)份額，日進(jìn)斗金的同時(shí)也為今日的衰敗埋下伏筆。

2012年，這是所有服飾企業(yè)不愿回想的一年，在2000年至2011年這十幾年間，中國(guó)的服飾消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，國(guó)際知名品牌相繼涌入，中國(guó)本土品牌隨之崛起，然而不變的都是跑馬圈地式的經(jīng)營(yíng)策略。在各類(lèi)品牌門(mén)店數(shù)量呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)后，造成一定程度上的市場(chǎng)飽和，降價(jià)銷(xiāo)售等現(xiàn)象使得競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步惡劣，加上“A貨”，“山寨品”的野蠻入侵，2012年中國(guó)的服裝市場(chǎng)開(kāi)始正式走向拐點(diǎn)。

從佐丹奴的過(guò)往數(shù)據(jù)也可以發(fā)現(xiàn)，其門(mén)店數(shù)量在2011年達(dá)到峰值2671家，之后公司幾乎每年都是以凈關(guān)店進(jìn)行收尾，時(shí)至今日佐丹奴的門(mén)店數(shù)量為2397家，雖然2016年的整體門(mén)店數(shù)量較2015年增加了26家，但智通財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，增加的門(mén)店幾乎都是位于中國(guó)三四線地區(qū)的加盟店，而直營(yíng)店數(shù)量依舊減少了17家。直營(yíng)店的不斷減少其實(shí)就歸咎于過(guò)去毫無(wú)節(jié)制的擴(kuò)張，在高成本的直營(yíng)模式下，許多門(mén)店虧損嚴(yán)重，不得已走向關(guān)門(mén)大吉這條路。

并且從今年的應(yīng)收賬齡來(lái)看61至90天的應(yīng)收賬款增加最多。如此看來(lái)佐丹奴激進(jìn)推廣加盟店的做法也只是治標(biāo)不治本，并沒(méi)有對(duì)整體的銷(xiāo)售起到多大改善。

港資品牌已淪為“低端”

作為曾經(jīng)消費(fèi)者心中的“名牌”，除了佐丹奴之外還有像堡獅龍、班尼路、Esprit等品牌，但如今都已風(fēng)光不再，班尼路在2016年年初被母公司以2.5億的價(jià)格賤賣(mài)，堡獅龍國(guó)際(00592)2016/2017中期報(bào)告顯示，其銷(xiāo)售收入和毛利依舊跌跌不休，股東應(yīng)占溢利雖然有所增長(zhǎng)，但卻是受攤銷(xiāo)延遲收益增加所致，擁有Esprit品牌的思捷環(huán)球(00330)也是如此。

對(duì)于佐丹奴逐漸退居三四線城市發(fā)展，公司執(zhí)行董事陳嘉緯對(duì)此表示很無(wú)奈，陳嘉緯先生認(rèn)為國(guó)內(nèi)一線城市許多店租價(jià)格并不合理，像北京上海等地高昂的店租價(jià)格會(huì)給門(mén)店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的壓力，但陳嘉緯先生表示，佐丹奴也并不是不會(huì)發(fā)展一線城市，一切要視情況而定。

曾經(jīng)高端的“港資”品牌由于風(fēng)格落后，競(jìng)爭(zhēng)力衰退，在90后消費(fèi)人群的崛起的時(shí)代，已經(jīng)逐漸被貼上“低端”得標(biāo)簽，三四線城市固然能節(jié)約成本，但對(duì)品牌效應(yīng)的推廣遠(yuǎn)不如一二線城市，而像佐丹奴這類(lèi)的品牌是會(huì)就此在三四線城市中慢慢被淘汰，還是能有機(jī)會(huì)東山再起，還需且行且看。