時尚品牌網(wǎng) 資訊
虎都品牌早已深入人心,可人們對虎都服飾的老板--郭建新,卻鮮有了解,其實郭建新很低調(diào),很少在傳媒和公眾場合露面,甚至郭建新也認(rèn)為自己是一個大隱隱于市的“居士”。
說起虎都,很多人都耳熟能詳。
其創(chuàng)始者--郭建新,虎都服飾公司董事長,西褲標(biāo)準(zhǔn)的倡導(dǎo)者。
今天,虎都品牌早已深入人心,可人們對虎都服飾的老板--郭建新,卻鮮有了解,其實郭建新很低調(diào),很少在傳媒和公眾場合露面,甚至郭建新也認(rèn)為自己是一個大隱隱于市的“居士”。
如今在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下,傳統(tǒng)品牌大量閉店,大家都說傳統(tǒng)服裝不好做。可就在此時,這位低調(diào)的虎都掌舵者卻獨樹一幟,帶領(lǐng)虎都打破僵局,大舉在線下布局開店,線上收購服裝平臺,整改轉(zhuǎn)型新零售。
“比馬云在2016云棲大會上提出新零售概念早了2個多月!被⒍脊ㄐ卤硎,在8月份即開始著手對虎都進(jìn)行的全面改革,不僅提出了新零售的想法,更希望實現(xiàn)品牌從服裝到服務(wù)、從產(chǎn)品到平臺、從工廠到面向社會的零售市場的全面轉(zhuǎn)型。
誰都沒想到,緊跟時代潮流,抓住互聯(lián)網(wǎng)科技,思想走在馬云前面,進(jìn)軍新零售的竟是一位已過花甲的老人;⒍甲哌^了20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨,依然屹立不倒,在持續(xù)的起起落落中,作為創(chuàng)始人的郭建新始終是帶領(lǐng)企業(yè)勇于向前沖的領(lǐng)路人?赡艽蠖鄶(shù)人會有疑問,郭建新的年紀(jì)再去冒險讓企業(yè)轉(zhuǎn)型,這個花甲老人是否能跟上時代的步伐,做出正確的決定?
作為國內(nèi)知名男裝上市企業(yè)的掌舵者,根植現(xiàn)下服裝20多年的品牌,轉(zhuǎn)型新零售,這并不是郭建新一時興起的決策。
傳統(tǒng)模式下的虎都,行動制約如伏虎
長期以來虎都一直沿用著傳統(tǒng)大規(guī)模批發(fā)的經(jīng)營模式,這一點對其發(fā)展產(chǎn)生掣肘作用。
傳統(tǒng)模式下的虎都主要通過向分銷商批發(fā)產(chǎn)品的形式取得收益。即“將產(chǎn)品以批發(fā)的方式銷售于第三方分銷商,然后第三方分銷商通過自身經(jīng)營的零售店鋪將產(chǎn)品銷售給終端客戶或轉(zhuǎn)售給二級分銷商,二級分銷商繼而通過其經(jīng)營的零售店鋪將產(chǎn)品銷售給終端客戶”完成消費鏈。
據(jù)統(tǒng)計,虎都的分銷網(wǎng)絡(luò)包括52家分銷商和178家二級分銷商及他們經(jīng)營的1319家零售店鋪。此外,虎都本身的自營零售店鋪僅有在泉州的兩家,主要用于“向分銷商和二級分銷商展示店鋪環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)”。2011年、2012年、2013年度,虎都分銷商的銷售額分別占總營業(yè)額的99.4%、99.5%和99.6%。
縱觀來看,中國的服裝企業(yè)多是從大規(guī)模的批發(fā)開始,而后經(jīng)過一定時間,直營店的比例會越來越高,大家都在從批發(fā)商向品牌零售商轉(zhuǎn)變。近年分銷代理經(jīng)營的難度越來越大,直營店不僅要增加對消費終端的控制,同時還要保住主要市場的覆蓋度。
可見,潮流更替的洶涌致使模式轉(zhuǎn)變是遲早的事情,每個企業(yè)都會有自己的選擇。郭建新察覺到,目前對虎都來說,要單純依靠代理加盟這種方式去做,虎都的結(jié)果都不會樂觀。
新零售模式下,看郭建新如何御虎
從2016年6月開始,老郭領(lǐng)導(dǎo)虎都開始著手思考轉(zhuǎn)型方案,同時聯(lián)合北京、上海、香港的團(tuán)隊在8月份確立了新方向:做新零售!全面實現(xiàn)從服裝到服務(wù)、從產(chǎn)品到平臺、從工廠到面向社會的零售市場的巨大轉(zhuǎn)變。
作為傳統(tǒng)服裝制造企業(yè),這是全新的賽道,更是一場戰(zhàn)役!
郭建新選對了方向。
12月21日,虎都發(fā)布公告稱:附屬虎都中國將與北京神州集客電子商務(wù)及李炳棋簽訂合營合同,擬于境內(nèi)設(shè)立合營公司,專注于開發(fā)線上時尚平臺。消息一發(fā)布,引發(fā)市場普遍看好,虎都股價當(dāng)天上漲了18.87%,以每股7.81港元報收,創(chuàng)上市以來新高。
16年12月,虎都花重金打造的線下體驗店相繼開業(yè),不僅新增了智能云試衣鏡(實時提供適合顧客的服裝搭配賣家秀)、3D高速人體掃描(10秒內(nèi)描述顧客身材等各方面數(shù)據(jù))等高科技設(shè)備,更將在不久后開設(shè)300--400平米的大型集合店,吸引同類型7-8家品牌入駐同一店鋪,這種融合線上線下互動的新零售模式,不僅可以提供更好的4S服務(wù)體驗,也將積累大量的顧客數(shù)據(jù),為將來與顧客形成更緊密的互動圈子提供可能,最重要的是為線下門店銷售額提升注入一劑強(qiáng)心針。
收購V+ 布局線上
除了改革門店,在新零售轉(zhuǎn)型上,虎都另一個大的動作莫過于對凡客旗下第三方平臺V+的收購了。
作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一個電商服裝品牌,凡客在業(yè)內(nèi)的影響力不容小覷。雖然時至今日,當(dāng)初的輝煌已過,但其首創(chuàng)的30天無理由退換貨,用紙質(zhì)包裝箱代替塑料袋,開通貨到付款,提供當(dāng)面試穿等服務(wù),依舊深遠(yuǎn)的影響著現(xiàn)在電商行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。而當(dāng)年風(fēng)靡大街小巷的凡客體更是開創(chuàng)了廣告投放圖文結(jié)合的先河,引眾多電商平臺紛紛效仿。
2010年,凡客旗下的第三方平臺V+上線,依托于凡客的背書,這個以服裝為主的垂直電商平臺一上線就取得不俗的業(yè)績,短短幾年,就累積了超2000萬的用戶,數(shù)千家品牌商。2015年,經(jīng)過5年的經(jīng)營,V+隨著凡客業(yè)績收縮停止運營,從而淡出大家的視野。未曾料,當(dāng)所有人的視線再次聚焦到這個平臺時,傳出的是被收購的消息。
收購消息一出,引業(yè)內(nèi)一片嘩然,各式的聲音層出不窮,有說凡客丟卒保帥的, 有說對于已經(jīng)暫停營業(yè)的V+能夠新生是一件好事。作為虎都的掌舵者,郭建新對此有自己的想法。
作為一個60歲的服裝企業(yè)掌舵者,對于V+老郭除了投射了欣賞的目光,也同時表示其是虎都轉(zhuǎn)型的符號。雖然有質(zhì)疑認(rèn)為,經(jīng)歷了5年的產(chǎn)品迭代,V+的系統(tǒng)產(chǎn)品語言顯得過時,但郭建新認(rèn)為:其產(chǎn)品設(shè)計結(jié)構(gòu)(包括接口,財務(wù),客服,貨運,服務(wù))是穩(wěn)健的。
郭建新認(rèn)為虎都不光買的是V+的歷史文化,更希望其發(fā)揮平臺價值,融合傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)科技,向3C類的垂直平臺蘇寧易購、國美在線看齊,未來,虎都將大力發(fā)展品牌集合店,將其提升到戰(zhàn)略地位,力爭在3年內(nèi)將V+平臺打造成中國最大的紡織品平臺,涵蓋服裝、家居、皮具、家紡等多類別。
郭建新--雙重身份加身的掌舵者
同大部分的閩商一樣,郭建新身上有著敢想闖敢干的精神,也有看到機(jī)會就狠命抓住的拼勁。他不僅是企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)人,把控著虎都的發(fā)展方向,更深諳“御虎之道”,能力出眾,身上有著軍師加主帥的雙重身份。
在虎都員工眼里,則認(rèn)為郭建新是一個謀略家。因為他知人善用,讓每一個人才都可以在虎都找到自己的定位并且發(fā)揮得淋漓盡致,而自己則穩(wěn)坐中軍帳。這就是郭建新的“御虎之道”。虎都員工表示,最喜歡和老郭交談,因為和老郭的交談不只是讓人如沐春風(fēng)的話家常,更是讓人“聽君一句話,勝讀十年書的”靈感獲取源。
郭建新經(jīng)商幾十年,可能是因為看多了起起落落的企業(yè)歷程,對于家族企業(yè)非常不認(rèn)可,深諳企業(yè)管理之道。他認(rèn)為:傳統(tǒng)的家族文化影響著企業(yè)的思維模式與企業(yè)管理經(jīng)營模式,非家族成員被邊緣化,員工缺乏主動性,慢慢地企業(yè)會喪失原有的活力。老郭絕不允許企業(yè)任人唯親,但是也不排斥推薦有能力的親人朋友,總之,一切以能力為先。他突破了傳統(tǒng)家族式企業(yè)的沉悶?zāi)J剑蔀榛⒍嫉囊粋稱職的過濾網(wǎng)。
多年來,老郭親自培養(yǎng)了很多得力干將,與他們相互信任、配合默契,聯(lián)手將虎都帶進(jìn)了輝煌期。得以見,虎都男裝如此有誘惑力,虎都員工如此有活力,一大半都要歸功于有長遠(yuǎn)見識的老郭。
老驥伏櫪,志在千里。不知道這位已過花甲的老企業(yè)家的二次創(chuàng)業(yè),是否能像褚時健一樣,帶領(lǐng)虎都在新零售轉(zhuǎn)型之路上留下一筆濃墨!
當(dāng)前閱讀:虎都男裝新零售轉(zhuǎn)型之路
上一篇:FENIX菲尼莎珠寶新品系列2017情人節(jié),收獲你的魅力甜心
熱點資訊
MONOLOGUE獨白BLACK 6C復(fù)古黃金專利工藝
...詳情>>時尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場領(lǐng)導(dǎo)者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會
...詳情>>2020年固體柜國網(wǎng)中標(biāo)量 奧克斯第一雙杰居二
...詳情>>翻翻虎都的歷史資訊:
時尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved