近兩年,珠寶行業(yè)一直都不太景氣。周大福、六福珠寶等傳統(tǒng)珠寶首飾品牌業(yè)績(jī)均出現(xiàn)不同程度的下降,甚至連Tiffany這樣的大牌奢侈品,業(yè)績(jī)也是不怎么好看。根據(jù) Tiffany 上月發(fā)布的 2016年圣誕購(gòu)物季的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,由于紐約旗艦店的銷售下跌,圣誕購(gòu)物季的銷售表現(xiàn)不如預(yù)期,凈銷售額為9.66億美元,同比僅微增 1%,可比門(mén)店銷售額同比下跌了 1%。由于業(yè)績(jī)不佳,CEO Frederic Cumenal 瞬間下臺(tái),這是Tiffany 第二個(gè)因業(yè)績(jī)問(wèn)題而下臺(tái)的CEO。
昨日晚間,丹麥珠寶品牌潘多拉發(fā)布2016年業(yè)績(jī)預(yù)報(bào),潘多拉交出一份頗為亮眼的成績(jī)單,延續(xù)去年的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
財(cái)報(bào)顯示,2016年集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入為202.81億丹麥克朗(合30億美元),同比增長(zhǎng)21%。潘多拉2016年的毛利潤(rùn)上升到75.1% ,去年這一數(shù)字為72.9%。
按市場(chǎng)來(lái)看,亞太地區(qū)營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)46%,成為拉動(dòng)集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入的大功臣。占亞太地區(qū)20%份額的中國(guó)內(nèi)地收入繼續(xù)以翻倍的速度增長(zhǎng),固有門(mén)店的同店銷售更實(shí)現(xiàn)25%的快速增長(zhǎng)。潘多拉目前已經(jīng)登錄天貓并開(kāi)設(shè)了獨(dú)立的中國(guó)網(wǎng)上商城。
潘多拉CEO Anders Colding Friis 表示,2016年是潘多拉具有里程碑意義的一年,不僅僅包括收入超過(guò)200億丹麥克朗,還有品牌在全球的概念店達(dá)到2000多家,越來(lái)越具有存在感了。
由于2016年業(yè)績(jī)喜人,2017年潘多拉將會(huì)“大膽”地向前走,擴(kuò)大全球店鋪數(shù)量,完善銷售網(wǎng)絡(luò)。集團(tuán)預(yù)計(jì)將增加超過(guò)275家新概念店,其中有一半的店鋪是打算設(shè)為獨(dú)立的自營(yíng)門(mén)店而非進(jìn)駐到百貨商場(chǎng)。
珠寶行業(yè)不景氣,潘多拉一枝獨(dú)秀
近兩年,珠寶行業(yè)一直都不太景氣。周大福、六福珠寶等傳統(tǒng)珠寶首飾品牌業(yè)績(jī)均出現(xiàn)不同程度的下降,甚至連Tiffany這樣的大牌奢侈品,業(yè)績(jī)也是不怎么好看。
根據(jù) Tiffany 上月發(fā)布的 2016年圣誕購(gòu)物季的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,由于紐約旗艦店的銷售下跌,圣誕購(gòu)物季的銷售表現(xiàn)不如預(yù)期,凈銷售額為9.66億美元,同比僅微增 1%,可比門(mén)店銷售額同比下跌了 1%。由于業(yè)績(jī)不佳,CEO Frederic Cumenal 瞬間下臺(tái),這是Tiffany 第二個(gè)因業(yè)績(jī)問(wèn)題而下臺(tái)的CEO。
不少業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為,對(duì)于千禧一代來(lái)說(shuō),Tiffany這類老牌珠寶已經(jīng)有點(diǎn)過(guò)時(shí)了,更能得到他們歡心的是像潘多拉這樣充滿新鮮感的年輕品牌。
的確,比起Tiffany、寶格麗和卡地亞,潘多拉顯然更深諳年輕消費(fèi)者的需求,將“快時(shí)尚”思路,在珠寶界用的得心應(yīng)手。
偷師“快時(shí)尚”,主打感情牌,你能抵抗的?
潘多拉借用快時(shí)尚經(jīng)營(yíng)理念,主打千禧一代年輕市場(chǎng),通過(guò)情感的串聯(lián),使消費(fèi)者對(duì)她癡迷上癮。
潘多拉是“偷師”快時(shí)尚的典型。區(qū)別于傳統(tǒng)珠寶,潘多拉將飾品拆分成基礎(chǔ)手鐲、串飾等單品分開(kāi)出售,根據(jù)不同季節(jié)和節(jié)日,每年保持7次上新率。
潘多拉一直不斷研發(fā)新品,目前在國(guó)內(nèi)的官網(wǎng)上可以看到280多種吊飾和600多種串珠。2014年曾獲得與迪士尼的合作權(quán),推出的迪士尼主題系列串珠一度助其銷量大幅上升。這是很多固守原有設(shè)計(jì)的大牌珠寶做不到的。
潘多拉將目光緊緊鎖定在年輕消費(fèi)群體上,滿足他們追求“獨(dú)一無(wú)二”的想法。潘多拉的設(shè)計(jì)師麗斯·貝斯恩諾拉森曾講述品牌理念稱:“我們想讓女性自由表現(xiàn)自我。完全可以按照自己的想法創(chuàng)造任何潘朵拉珠寶的外觀組合”。
千禧一代們可根據(jù)自身喜好,選擇上千款風(fēng)格各異的吊墜、串珠進(jìn)行個(gè)性化拼搭,串成自己喜愛(ài)且能代表自身風(fēng)格的樣式,完全不必在局限于品牌設(shè)計(jì)的固有款式。
在每個(gè)地區(qū),潘多拉還會(huì)推出代表地方特色的吊墜和串珠,比如在巴黎流行埃菲爾鐵塔,在拉斯維加斯流行小骰子。
這樣簡(jiǎn)單描述起來(lái),潘多拉好像只是提供了一種定制模式,但其實(shí)細(xì)細(xì)品味,其中還藏了不少小心思。這種定制實(shí)際可以增加消費(fèi)者參與感,讓她們能夠主動(dòng)為選購(gòu)手串附加情感價(jià)值,一條基礎(chǔ)鏈最多可串17個(gè)“Charm”串珠,紀(jì)念手串主人生活中17個(gè)不同尋常的時(shí)刻。此外,在首次購(gòu)買后,消費(fèi)者又可以根據(jù)節(jié)日、心情的變化,不斷更換吊墜和串珠,形成長(zhǎng)尾效應(yīng)。
各位男性讀者,在此小編透露給你們個(gè)浪漫的泡妞招數(shù):給女票(或是想追的姑娘)買個(gè)潘多拉基本款,然后帶她去世界各地玩兒,掛滿各式各樣不同地方特色的吊墜和串珠,說(shuō)不定這潘多拉就變成你們倆的傳家之寶了。
一旦被產(chǎn)品或品牌被賦予了感情,那么在消費(fèi)者心中的價(jià)值就會(huì)蹭蹭上漲。這樣的潘多拉,吸引著追求潮流的消費(fèi)者一顆一顆地買下去,每個(gè)串珠代表的“unfortettable moments”,更像精神鴉片,時(shí)刻提醒著手串主人那些熠熠生輝的日子。這樣的情感牌一打,試問(wèn)哪個(gè)女孩子能夠按耐下內(nèi)心泛濫的情感?
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