Vans和威富集團(tuán)街頭運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟主席Kevin Bailey認(rèn)為,現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者和以前相比已經(jīng)發(fā)生了很大變化,他們會(huì)通過生活中美好的事物和經(jīng)歷弄清楚他們是誰(shuí),而音樂和藝術(shù)正是他們會(huì)通過Instagram分享的東西,因此Vans選擇借助音樂節(jié)或Warped Tour的形式增加社交媒體的曝光度,令品牌重新獲得消費(fèi)者的關(guān)注。
美國(guó)服裝集團(tuán)VF威富(NYSE:VFC)日前發(fā)布第四季度及全年財(cái)報(bào),數(shù)據(jù)顯示,集團(tuán)在美國(guó)本土市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)惡化,第四季度凈利潤(rùn)同比下滑15.3%至2.643億美元,總銷售額基本與去年持平錄得33.2億美元,不及華爾街分析師先前預(yù)期的34.4億美元,毛利率微增至49.1%。 全年銷售額較上一財(cái)年相比無(wú)增長(zhǎng),錄得120億美元,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比大跌16%至15億美元,毛利率為48.4%。
值得關(guān)注的是,與旗下主要戶外運(yùn)動(dòng)品牌The North Face業(yè)績(jī)低迷對(duì)比,Vans依然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,在小眾市場(chǎng)跟Nike和匡威持續(xù)發(fā)起競(jìng)爭(zhēng),成為威富集團(tuán)業(yè)績(jī)最搶眼的品牌。
集團(tuán)戶外運(yùn)動(dòng)部門年度銷售額同比增長(zhǎng)錄得2%至75億美元,旗下主要品牌Vans在第四季度銷售額得益亞太地區(qū)銷售額20%的強(qiáng)勁增長(zhǎng),同比大漲14%,全年銷售額較上一年度增長(zhǎng)6%至23億美元約合人民幣158億元。而The North Face第四季度銷售額同比大跌8%,除歐洲外的其他地區(qū)銷售額均呈下跌態(tài)勢(shì),全年銷售額較上一財(cái)年下跌2%至23億美元,是戶外運(yùn)動(dòng)部門唯一出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的品牌。
報(bào)告顯示,集團(tuán)第四季度季度收入主要受旗下品牌Vans在假日季期間的強(qiáng)勁表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)。 實(shí)際上,Vans在2016財(cái)年第一季度的銷售額曾錄得1%的下跌,在及時(shí)調(diào)整策略后,品牌銷售額自第二季度開始逐漸回升。
資深鞋履行業(yè)分析師Sam Poser在談到Vans整體強(qiáng)勁走勢(shì)時(shí)指出,Vans現(xiàn)在已是一個(gè)注入了情感的年輕潮流文化品牌,雖然運(yùn)動(dòng)鞋銷售依舊火熱,但并不是每一個(gè)人都喜歡耐克籃球鞋,不同的消費(fèi)者喜愛不同的風(fēng)格,Vans的定位顯然是能讓消費(fèi)者更年輕更酷更有個(gè)性的品牌。
威富集團(tuán)全球運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Karl Heinz Salzburger接受美國(guó)媒體采訪時(shí)曾強(qiáng)調(diào):“我們不想成為一個(gè)時(shí)尚品牌,時(shí)尚品位在不斷變化,來(lái)的快,而去的也快!
贊助音樂會(huì)已成Vans重要的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。如Warped Tour一直也是Vans提升銷量的驅(qū)動(dòng)力。在去年品牌50周年慶期間,Vans在全球范圍舉辦了至少12場(chǎng)音樂節(jié),以House of Vans為平臺(tái),在音樂、藝術(shù)、街頭文化和極限運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域互相滲透推廣。
Vans和威富集團(tuán)街頭運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟主席Kevin Bailey認(rèn)為,現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者和以前相比已經(jīng)發(fā)生了很大變化,他們會(huì)通過生活中美好的事物和經(jīng)歷弄清楚他們是誰(shuí),而音樂和藝術(shù)正是他們會(huì)通過Instagram分享的東西,因此Vans選擇借助音樂節(jié)或Warped Tour的形式增加社交媒體的曝光度,令品牌重新獲得消費(fèi)者的關(guān)注。
去年5月初,根據(jù)威富集團(tuán)透露,一條“Damn Daniel”視頻在社交媒體的轉(zhuǎn)發(fā)量已超過34.6萬(wàn),在YouTube上觀看人數(shù)已超過120萬(wàn),傳播的視頻讓白色經(jīng)典款Vans再次成為潮流單品,直銷門店?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)20%,網(wǎng)上營(yíng)業(yè)額增幅更高達(dá)30%。而這背后就是品牌懂得如何吸引年輕人喜愛和關(guān)注潮流,流行文化直接促進(jìn)了Vans銷售的增長(zhǎng)。
對(duì)于Vans的起死回生,有分析人士指出是品牌超前的跨界合作理念和背后強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、商業(yè)團(tuán)隊(duì)的配合。
Vans與其他潮牌展開合作最早可追溯到二十年前,1996年已和當(dāng)下最流行的街頭品牌之一Supreme達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作協(xié)議,后來(lái)在2003年推出高端系列Vault,并將重點(diǎn)放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,將曾經(jīng)的單色滑板鞋上加入皮、編織、格紋等多種元素,慢慢吸引新一代消費(fèi)者愿意為其付出更高的價(jià)錢。
品牌在2015年與日本藝術(shù)家村上隆Takashi Murakami推出的Vans×Takashi Murakami系列被稱為Vans必買系列,除了鞋子,系列產(chǎn)品還包括T恤和滑板,即使售價(jià)最高達(dá)4000元人民幣,所有的產(chǎn)品在上架后立即售罄。
為更好地吸引千禧一代消費(fèi)者,Vans在去年6月還與任天堂Nintendo合作,以早期的電子游戲?yàn)殪`感合作推出一系列鞋履、服裝和配飾。從帆布運(yùn)動(dòng)鞋到水管工帽子,運(yùn)用8位數(shù)碼藝術(shù)科技制作印花圖案,突出刻畫任天堂經(jīng)典游戲角色,包括超級(jí)瑪麗、Duck Hunt, 大金剛和塞爾達(dá)傳說(shuō),創(chuàng)作靈感還來(lái)源于任天堂的首個(gè)游戲界面。
作為一個(gè)滑板潮流街頭品牌,通過鼓勵(lì)大量青少年會(huì)在玩滑板或聽演唱會(huì)時(shí)秀出他們的Vans鞋,目前Vans在Instagram的官方賬號(hào)已擁有695萬(wàn)的粉絲。
對(duì)于正在復(fù)蘇的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng),威富集團(tuán)首席執(zhí)行官Steve Rendle在接受采訪提到,數(shù)字化轉(zhuǎn)型將是集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的重中之重,中國(guó)目前已成為Vans除美國(guó)外的第二大市場(chǎng),集團(tuán)早在2012年就開始在中國(guó)布局社交媒體渠道,是新浪微博首批廣告投放的國(guó)外品牌。
Kevin Bailey在談到滑板運(yùn)動(dòng)并非主流的亞洲業(yè)績(jī)強(qiáng)勁時(shí)曾透露:“在深入研究包括中國(guó)的亞洲消費(fèi)者行為后,品牌發(fā)現(xiàn)隨著年輕消費(fèi)者對(duì)西方文化越來(lái)越了解,音樂和藝術(shù)在他們生活中扮演很重要的角色,越多越多消費(fèi)者會(huì)尋求更有個(gè)性的事物!
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,Vans經(jīng)典的帆布鞋在天貓旗艦店已重新成為暢銷商品,目前總銷量已達(dá)14.1萬(wàn)雙。 Vans計(jì)劃在2017年通過進(jìn)一步加強(qiáng)品牌間的合作來(lái)吸引更多年輕消費(fèi)者,刺激銷售額增長(zhǎng)。
除了平衡高端和低端市場(chǎng)Vans也開始警惕到快時(shí)尚的沖擊。
Kevin Bailey指出,隨著快時(shí)尚的步伐不斷加快,Vans最初針對(duì)滑板青年的歷史設(shè)定也是人們堅(jiān)持的一件具有相關(guān)性的事物,公司必須覺察到潮流的風(fēng)格發(fā)展持續(xù)加速。
為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),根據(jù)Vans運(yùn)動(dòng)鞋風(fēng)格的不同,最低端的產(chǎn)品價(jià)格不超過45美元,支付得起這一條件在美國(guó)家庭為青少年消費(fèi)中扮演非常重要的作用。有美國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)分析人士指出:“千禧一代想要簡(jiǎn)單且支付得起的潮流單品,而他們的父母無(wú)疑不會(huì)為了花費(fèi)40至60美元買一雙鞋而抱怨,一年幾雙也沒問題!
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