潮宏基的“宏圖”：借勢消費升級，打造時尚生活生態(tài)圈

傳統(tǒng)產業(yè)尋求轉型升級，傳統(tǒng)消費模式將向高端化、多元化、信息化的方向不斷升級變遷，消費者更加注重生活品質、精神體驗、個體與社群的融合，消費需求也從單純的看重數量、功能向質量、便捷度、體驗性及個性化等方向提升，這將成為具有十四億人口的龐大經濟體未來重要的增長驅動力，各大消費行業(yè)有望借勢迎來新一輪增長契機。

而作為國內中高端時尚消費品連鎖企業(yè)，潮宏基早就敏感地捕捉到“消費升級”蘊含的龐大潛力，多年前就瞄準時尚消費品產業(yè)鏈，瞄準中高端時尚消費人群，以珠寶、女包等為核心延伸到相關的行業(yè)進行多品類、多品牌運作。并且借力資本市場，圍繞消費趨勢變革，致力于打造一個時尚生活生態(tài)圈。

立足業(yè)務內生式增長  狙擊”她經濟“紅利

中央曾明確提出供給側結構性改革的概念：“在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側結構性改革，著力提高供給體系質量和效率，增強經濟持續(xù)增長動力。”市場不缺需求，缺的是符合消費者需求的產品和服務。企業(yè)只有緊靠市場，注重創(chuàng)新，提供消費者實際需要的產品和服務，才能夠享受未來經濟增長的紅利。

潮宏基借勢本輪消費升級，制定了新五年（2016-2020年）戰(zhàn)略規(guī)劃，圍繞珠寶、女包等基礎業(yè)務，制定了多品牌、多品類運營的時尚產業(yè)集團發(fā)展戰(zhàn)略，未來五年將以“產業(yè)+資本”雙輪驅動，在提升現有業(yè)務內生增長的同時，充分利用資本市場的平臺，圍繞中產階層女性消費者打造時尚生活生態(tài)圈。

從整個集團戰(zhàn)略來看，潮宏基還是瞄準了時尚消費品這個領域，一來是因為中國中產階級的崛起；二來就是隨著整個經濟的發(fā)展，消費者的消費習慣也不斷在改變，消費層級從以前的吃飽穿暖提升到現在的追求更漂亮、更健康、更開心的轉變；三是隨著中國都市女性經濟收入的提高，獨立自主意識和社會、家庭地位的日漸提升，女性已經成為新時代消費的主導性力量，“她經濟”時代日漸盛行。

根據《國際商業(yè)調查報告》統(tǒng)計，內地企業(yè)高管中，女性占比達到25%，超過全球22%的平均水平。女性在家庭、職場中的地位正在迅速崛起，自然而然，以女性為中心的消費也成為了社會消費的主流。波士頓咨詢公司消費者洞察智庫2016年對女性消費趨勢的分析研究發(fā)現：①62%的中國家庭消費由女性主導，2015年女性消費整體市場規(guī)模已達到了2.6萬億美元；②兩類女性是消費市場主力軍：25-35歲上層中產階層女性和年輕媽媽。可見，“她經濟”將有很大的挖掘空間，更是未來中國消費升級最具潛力和確定性的力量。

當今女性對美的追求越來越高，從消費品類看，女性消費呈現由商品向服務、由外至內的升級趨勢。從簡單的鞋服消費，到珠寶、女包等能為女性帶來美麗和提升品位的時尚消費品類消費；從簡單的化妝品、護膚品向整形、瘦身、美容、保健等服務需求延伸。愛美是女人的天性，投資美麗，對女人而言，是一個終身命題。

消費升級大背景下，消費者更愿意為提供個性化需求的產品買單。潮宏基也一直緊跟著世界經濟的變化、消費趨勢的變化來調整自己的戰(zhàn)略，由運營品牌到運營客群，打造中產女性新入口。這與以往眾多企業(yè)所采用的以產品為中心的企業(yè)戰(zhàn)略不同。潮宏基清楚地知道其目標消費群不僅僅需要珠寶、女包，她們也同樣需要鐘表、眼鏡、化妝品、保健品，包括美容、健身，旅游之類的服務，這些都是未來中產消費群的市場空間，潮宏基將圍繞這個核心消費群體為她們打造一個時尚生活生態(tài)圈。

借力資本外延式擴張  打造美麗經濟全產業(yè)鏈

值得注意的是，潮宏基之所以會瞄準這個空間進行戰(zhàn)略延伸，回歸到消費品經營管理方面，公司本身經營管理能力突出，屬于行業(yè)標桿。據了解，潮宏基是基于自身積累的一些核心能力進行戰(zhàn)略考慮，一是在國內中高端時尚消費品多年運營所累積的經驗；二是目前旗下CHJ品牌、VENTI品牌、FION品牌擁有的超千家優(yōu)質的線下渠道資源，及數百萬的客群基礎；三是在零售管理這塊積累下來的能力，公司知道如何更好地去針對不同市場去調整整個貨品供應鏈和對應的人員培訓管理等。以上三個方面的能力可以根據不同的品牌、不同的產業(yè)去做延伸，共享互通，促進旗下各品牌間的協(xié)同發(fā)展。

除了在產業(yè)的內生增長之外，潮宏基還進行了多次外延式的擴張。2015年，潮宏基先后參股拉拉米輔助海外美容、化妝品等的本土落地；與粵豪珠寶合作打造B2B、P2P 平臺，積極通過互聯(lián)網整合供應鏈上下游需求，提升珠寶供應鏈整體效率。2016年戰(zhàn)略投資中國高端生活美容的領導品牌“思妍麗”和中國領先的醫(yī)美互聯(lián)網社區(qū)平臺“更美”，開始深度布局美麗經濟。

（潮宏基集團現有業(yè)務組合圖）

今年7月，潮宏基定向增發(fā)順利完成，共募集資金6億元，投入“珠寶云平臺創(chuàng)新營銷項目”。其中，公司總裁廖創(chuàng)賓先生及員工持股計劃各認購本次發(fā)行股票總數的10%，充分彰顯其對公司及行業(yè)發(fā)展前景充滿信心。潮宏基通過此次募投項目，將順應商業(yè)模式演進趨勢，加快推進珠寶O2O轉型，充分利用互聯(lián)網在海量數據，精準營銷、C2B定制等優(yōu)勢，對接公司已有的實體品牌渠道優(yōu)勢。同時，潮宏基將在品類上加大珠寶產品特別是婚慶類產品的研發(fā)投入，在鉆飾領域增強行業(yè)話語權，搶占更多市場份額。

潮宏基借助本次定增充實資本實力，圍繞消費趨勢變革，持續(xù)外延打造美麗經濟全產業(yè)鏈。經過多年布局和積累，潮宏基的業(yè)務已涵蓋珠寶、皮具、美容健康、化妝品、供應鏈金融、跨境電商等時尚產業(yè)相關領域。公司還通過搭建自有用戶平臺“潮集榜”進行會員精細化管理，并建設綜合電商平臺，協(xié)助各品牌實現產品多渠道的分銷和會員多品類的轉化。至此，一個“客群共享、渠道共通、產品互補、線上線下融合“的時尚生活生態(tài)圈已初步形成。（文章來源每日經濟新聞）