除了維密，更多內衣品牌要搶占中國330億美元份額

國內外內衣品牌都將加入競爭戰(zhàn)局

隨著2017維密上海大秀的落幕，除了各種花邊新聞之外，實際上能否給品牌的業(yè)績帶來提升還是未知數。

中國內衣市場的規(guī)模確實讓人眼饞，預計到2020年將達到330億美元，并且每年以近20%的速度在增長。中國內衣市場競爭激烈，越來越多的國外品牌也開始瞄準和布局中國內衣市場，還有各種微商加入其中，都想爭奪市場份額分一杯羹，也代表了中國有強勁的消費需求。

內衣品牌的售賣方式從百貨專柜轉向在購物中心開設專賣店，并借鑒“快、狠、準”的快時尚模式；店鋪布局變化更加注重場景體驗，使得購物氛圍更加自由；同時產品方面也愈發(fā)多元化發(fā)展，往全品類系列和集合店的模式轉變，滿足消費者的更高的需求。

從傳統(tǒng)專柜轉向購物中心專賣店

據悉，歐洲女性人均每年花費約500歐元在內衣上，而中國女性每年人均內衣消費僅200元，其中二、三線城市消費更低。中國消費者比較熟悉的知名國內傳統(tǒng)內衣品牌大部分一開始是百貨公司系品牌：例如愛慕、安莉芳、曼妮芬、都市麗人、三槍等， 還有來自日本的Peach John蜜桃派和華歌爾，德國著名品牌黛安芬等國際大牌都是比較早進入中國市場，并且收獲了一批忠實粉絲。

但這批粉絲大多數是百貨公司的主要消費人群：成熟女性或媽媽級別的，而如今的消費主力是年輕人，如何吸引千禧一代才是品牌的挑戰(zhàn)和出路。每擁有一個新的年輕顧客，就意味著擁有未來幾年的購買力。

隨著千禧一代個性化和多樣需求的來臨，百貨商場不再是內衣品牌的唯一出路，更多的內衣品牌開始轉移到購物中心開設獨立門店，甚至也在天貓和京東開店，線上線下同步拉動消費。

各種國外內衣品牌相繼“入侵”，除了維密以外，還有快時尚內衣品牌Oysho、設計師品牌Clavin Klein Underwear。被稱為“內衣界的勞斯萊斯”意大利高端內衣品牌La Perla也在中國內地開了十多家店，其中品牌內衣產品占亞洲地區(qū)銷售額的 30% 左右 。同時，La Perla也進駐了京東今年新推出的奢侈品電商平臺TOPLIFE，并開設天貓旗艦店。

拉攏年輕消費者，尋求新變化

為了給消費者更多元化的選擇，很多內衣品牌都會從內衣主題走向生活和女性主題，研發(fā)全系列、全品類、分齡化的產品，提供一站式的消費服務，讓消費者更全面的感受品牌，提高品牌認知度和忠誠度。

來自法國的少女品牌6ixty 8tight同樣表現不俗，在中國內地及香港地區(qū)有超過100家門店，主要分布在一二線城市的主要購物中心。品牌走的是快時尚的路線，主要針對少女及年輕女性消費者，價格相對比較平價。產品包括內衣、泳衣、家居服、休閑服、配飾系列等豐富產品。門店猶如一個特別為女生而設的粉紅色大衣櫥。

1.尋求年輕化道路

傳統(tǒng)內衣品牌也在尋求年輕化道路，比如安莉芬旗下的年輕少女品牌芬狄詩；德國內衣品牌黛安芬旗下推出少女系列Sloggi，于2006年進入中國市場，目前在全球三十多個國家有售。

維密的副線品牌PINK系列價格更加親民，同店銷售增加11%－13%，正邁向30億美元的年銷售額。

2.新興內衣品牌出現

國內新興內衣品牌也受到投資方的喜愛，NEIWAI內外便已完成7000 萬元 B 輪融資，由Vertex祥峰投資領投，跟投方啟賦資本、華強資本、真格基金、真成投資。

NEIWAI內外主打簡約風格的無鋼圈、舒適內衣產品，比起SKU幾百上千的傳統(tǒng)內衣品牌，內外僅有不到30款文胸。自身產品線的延伸以及線上線下渠道結合，近三年來業(yè)績保持著5—6倍的增長速度，2017年銷售額預計達到1.8億元。內外將目前在上海、南京和重慶已有5家門店，明年加快開店速度，計劃在一二線城市開30 家以上的直營店。

3.開設全品類旗艦店

維密從去年開始回收代理權，果斷砍掉泳裝及服裝業(yè)務，并且接連在中國上海、成都、重慶和北京開了4家全品類直營旗艦店。維密大秀上讓人眼花繚亂的奢華內衣、鑲滿鉆石的fantasy bra.....而現實中品牌卻是走平價路線，每年兩次的big sale減價活動，普遍價格在50美元左右。

為了體現出對中國市場的重視程度，更是將一年一度的維密內衣大秀移到上海舉辦，鋪天蓋地的宣傳，想靠秀場和性感來打開中國市場，但是否能真正促發(fā)購買，能否在中國立足，還是有待業(yè)績報告。

運動型內衣流行，線上渠道拓寬

運動型內衣和無鋼圈內衣已經慢慢成為一種新的潮流時尚。

據A.T.Kearney咨詢公司數據顯示，運動內衣作為單獨品類，2016年銷售額達到35億美元，同比增長20%， 而傳統(tǒng)型內衣銷量卻在不斷下滑。維密近兩年也借助健身潮流重新吸引消費者，但它的競爭對手除了其他內衣品牌，還有各大運動品牌：NIKE、Adidas、lululemon、Under Armour等。維密雖然主打性感路線，但內衣的銷量卻得益于暢銷的運動文胸及超薄文胸，并取得了14%—16%的增長。

相比實體零售業(yè)，電商的最大優(yōu)勢就是成本低，價格便宜。2015年，有一款名為“氧氣”的APP出現，專注于女性內衣推薦，主打舒適的無鋼圈內衣，由國內外買手親身試穿后的推薦。這款APP獲得了由 SIG 領投、零一資本跟投的 500 萬美元 A 輪融資。

就連亞馬遜也在年初宣布跨界女性內衣市場，推出了自主內衣品牌 Iris&Lilly，在亞馬遜平臺售賣不高于10美元的內衣，想以價格取勝。

根據咨詢機構Technavio報告，全球內衣市場將以17%的年增速增長，到2020年將超過580億美元，而中國內衣市場能達到330億美元，無論是對一心想擴張時尚業(yè)務的亞馬遜，還是其他想進入中國市場的國外內衣品牌來說，及早抓住這個時機也是很重要的。