太平鳥(niǎo)創(chuàng)始人張江平：要做中國(guó)最大的時(shí)尚集團(tuán)

“太平鳥(niǎo)男裝十周年暨 2017 秋冬時(shí)裝秀” 的前前后后，張江平按照不同場(chǎng)合一絲不茍地更換著禮服，保證以最佳的儀態(tài)出現(xiàn)在聚光燈下。他的精神也是高度亢奮，嘴里最喜歡說(shuō)的還是那句話：“沒(méi)有什么能比時(shí)尚更讓人心醉神迷了�！� 合身的西服、精心修飾的頭發(fā)悉心營(yíng)造出時(shí)裝設(shè)計(jì)師般的風(fēng)范，置身于李宇春、王一博、韓火火這些明星中間，張江平居然絲毫沒(méi)有被星光遮掩。

　　先鋒、前衛(wèi)，渾身散發(fā)著金子一樣自大的光芒，但骨子里仍保留著含蓄和內(nèi)斂的天性，太平鳥(niǎo)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張江平因?yàn)槿绱嗣�盾的氣質(zhì)給人留下深刻的印象。

▲ 張江平

“中國(guó)男裝沒(méi)幾個(gè)品牌做得好，我們是沖在最前面的�！� 他口放狂言，卻又所言非虛，服裝企業(yè)這兩年的日子不太好過(guò)，但太平鳥(niǎo) 2016 年零售額 90 億元，2013 年至 2015 年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 24.13％，2017 年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)了 12.7%，成為中國(guó)市值第一大的多品牌服飾集團(tuán)。

　　他像明星般在聚光燈下侃侃而談，但私下里卻表示，“我不喜歡這么高調(diào)，是他們強(qiáng)迫我這樣做的，為了企業(yè)形象，我豁出去了。” 他更習(xí)慣將手下的年輕人推上舞臺(tái)，“因?yàn)槟贻p人的語(yǔ)言比我的更時(shí)尚，更具震撼力。”

　　正如張江平的 “時(shí)尚” 在 “草根” 出身的浙商群體中并不多見(jiàn)一樣，在一路跌撞走過(guò)來(lái)的中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中，太平鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)之年輕也實(shí)屬罕見(jiàn)：平均年齡不到 30 歲。這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)敢于摒棄原有的根基去迎接年輕一代的需求，張江平也敢于將企業(yè)未來(lái)的重任全盤托付于這群年輕人之手，“企業(yè)家個(gè)人能力有限，但我有身邊這么多年輕人幫我做事，我的幸福感很強(qiáng)。一個(gè)人可能走得更快，但一幫人在一起力量更強(qiáng)大，走得更遠(yuǎn)。我喜歡走得更遠(yuǎn)�！�

　　中國(guó)時(shí)尚業(yè)的發(fā)端由無(wú)數(shù)個(gè)這樣的故事組成：學(xué)徒出身的創(chuàng)始人，由擺地?cái)傎u服裝起步，通過(guò)七拼八湊的資金辦起了制衣廠，再后來(lái)開(kāi)創(chuàng)屬于自己的品牌。 1995 年張江平也如此創(chuàng)建了 PEACEBIRD 太平鳥(niǎo)品牌。但他之所以能比大多數(shù)同行走得更遠(yuǎn)，除了善于用人，還因?yàn)橐环N根植于草根精神的創(chuàng)新韌勁，“這么多年來(lái)我都沒(méi)消停過(guò)，一路走一路創(chuàng)新。我相信，只要方向正確，再苦再累我都能走到終點(diǎn)�！�

　　國(guó)內(nèi)服飾品牌正在進(jìn)行聲勢(shì)浩大的整體轉(zhuǎn)型和升級(jí)，而 2008 年張江平已經(jīng)這樣做了。十年前，太平鳥(niǎo)男裝 （PEACEBIRD MEN） 定位是制服正裝，一板一眼的正裝風(fēng)格順應(yīng)了當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情，但傳統(tǒng)商務(wù)型男裝市場(chǎng)發(fā)展至 2008 年，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，且發(fā)展空間非常有限�！�

　　所以我們及時(shí)剎車，下定決心摒棄原有的傳統(tǒng)模式，將原有的消費(fèi)群體拒之門外，除非他們跟著我們轉(zhuǎn)變。” 為了迎合 85、90 后等更加具有生命力的年輕消費(fèi)群體，張江平啟用了全新的年輕團(tuán)隊(duì)，他們重新定義了 PEACEBIRD MEN 的時(shí)尚基因，通過(guò) Collection、Casual 系列將主要消費(fèi)群體聚焦為 25 至 30 歲的都市男性。

　　PEACEBIRD MEN 近年來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)獲得高速增長(zhǎng)，2015 年進(jìn)入了 20 億元俱樂(lè)部。但張江平認(rèn)為，“現(xiàn)今的中國(guó)時(shí)尚業(yè)，已經(jīng)不可能一個(gè)品牌吃遍天下了，一定要讓每個(gè)品牌找到自己的消費(fèi)者定位。” 他將品牌矩陣視為重要戰(zhàn)略。在過(guò)去 20 年中，太平鳥(niǎo)旗下涵蓋了童裝、都市商務(wù)男裝與 3 個(gè)年齡段不同定位的女裝品牌，這 5 個(gè)品牌形成了一個(gè)多年齡層、全品類的穩(wěn)健矩陣。

　　當(dāng)然，轉(zhuǎn)型不僅僅只是產(chǎn)品更迭，品牌背后的營(yíng)銷觀念、渠道和模式也必須相應(yīng)升級(jí)。2008 年太平鳥(niǎo)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的另一個(gè)重要決定，是接觸電商渠道，在淘寶開(kāi)店。“2008 年首次做電商，我們一年才賣 200 萬(wàn)元人民幣，2016 年雙十一我們已經(jīng)做了 6.15 億，我們電商端的增長(zhǎng)是爆發(fā)式的�！� 張江平表示，電商已與城市綜合體、街店、百貨一起，成就了太平鳥(niǎo)的 “四輪驅(qū)動(dòng)”。

　　電商渠道也反過(guò)來(lái)促使太平鳥(niǎo)的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)得更快：根據(jù)電商平臺(tái)上的消費(fèi)數(shù)據(jù)（背后是哪一個(gè)城市、哪一個(gè)人、講什么話、有什么習(xí)慣和偏好什么生活方式），太平鳥(niǎo)能夠快速地推出新品。目前，太平鳥(niǎo)的門店數(shù)達(dá) 3794 家，每年推出 4000 多款新品，相當(dāng)于每天出 10 個(gè)新款服裝，這樣的更新速度，在全國(guó)服裝企業(yè)中都屬于頂尖水平。為了迎合 “網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，太平鳥(niǎo)的電商部門還成立了 “網(wǎng)紅” 事業(yè)部，推出迪士尼系列等網(wǎng)紅產(chǎn)品。

　　隨著 “90后”、“95后” 成為消費(fèi)主力，太平鳥(niǎo)和阿里集團(tuán)也擁有了很大一部分共同的顧客群。張江平透露，未來(lái)，太平鳥(niǎo)將和阿里音樂(lè)等開(kāi)展系列時(shí)尚娛樂(lè)化合作，阿里音樂(lè)將為太平鳥(niǎo)提供個(gè)性化的店鋪音樂(lè)解決方案，未來(lái)太平鳥(niǎo)還將全線接入阿里星球的全娛樂(lè)系統(tǒng)。

　　張江平心中有更大的夢(mèng)想：做中國(guó)最大的時(shí)尚集團(tuán)，在全球都具有影響力。作為試水，2015 年太平鳥(niǎo)并購(gòu)了法國(guó)高級(jí)定制品牌 Alexis Mabille�！岸ㄖ品�裝很昂貴，市場(chǎng)空間很小，但這是我們進(jìn)入法國(guó)時(shí)尚圈的一扇門�！� 張江平將這次并購(gòu)視為海外戰(zhàn)略第一步，不久前，他宣布聯(lián)手天貓進(jìn)行新零售戰(zhàn)略合作，并期望3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)200億元銷售。

　　外界認(rèn)為，此次合作顯示出太平鳥(niǎo)對(duì)于線上市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的更大野心。而張江平則干脆稱之為 “出海計(jì)劃”，“我們要去國(guó)外發(fā)展，空中部隊(duì)出去后地面再出去，在這方面太平鳥(niǎo)有清晰的計(jì)劃�！彼�表示，阿里巴巴擁有的高效物流體系和海外支付網(wǎng)絡(luò)，將有助于太平鳥(niǎo)征服更廣闊的海外市場(chǎng)。

　　秀場(chǎng)上， 國(guó)際模特穿著 PEACEBIRD MEN x Playboy 限量系列，向過(guò)去十年的轉(zhuǎn)型之路致敬，并表達(dá)愈加靠近年輕人的決心。舞臺(tái)下，觀眾拿著手機(jī)，通過(guò)天貓直播開(kāi)啟了即看即買模式。張江平津津有味地觀察著這一切，“時(shí)尚靠的是靈感，是熱愛(ài)。我們的使命很清晰，就要讓每個(gè)人品嘗到時(shí)尚帶來(lái)的樂(lè)趣。”