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面對巨大的中國市場,Sutherland一直抱有信心。早前他在接受時尚頭條網采訪時表示,在中國市場并沒有明顯地看到競爭對手!癝uperdry是一個比較特別的牌子,創(chuàng)新、細節(jié)和質量較為均衡,目前還沒有看到有其他品牌做出這樣的產品,更何況這樣的產品在這樣的價位當中是非常有競爭力的,”他說,“Superdry不是特意為哪些人做產品,而是希望很多人都能來喜歡這個品牌!
近日,Superdry公布截止10月28日前6個月財報。數(shù)據(jù)顯示,在此期間銷售額同比大漲20.4%至4.02億英鎊。其中,零售渠道銷售額同比上漲12.8%至2.43億英鎊,電商渠道銷售額增長了31.6%,門店銷售增加7.6%。另外,批發(fā)渠道表現(xiàn)較為出色,銷售額猛增34.1%至1.59億英鎊。
隨著財報的公布,Superdry的股價也增長了0.56%至18.51英鎊,目前市值約為15億英鎊。據(jù)集團總裁Euan Sutherland表示,新產品的面世和表現(xiàn)良好的電商業(yè)務是Superdry近半年銷量大增的重要原因;诖,Sutherland認為是時候進一步發(fā)展國際市場了。
這個有日本街頭風格并常標注著日文“極度乾燥(しなさい)”的品牌很容易被誤認為來源于日本,事實上Superdry隸屬于英國SuperGroup PLC公司,由創(chuàng)始人 Julian Dunkerton 和 James Holder于2003年創(chuàng)立,只因二人對日本文化有濃厚興趣,并喜愛和當?shù)匾粋名為“Superdry”的啤酒而為品牌起名。自從貝克漢姆穿過Superdry的一件夾克后,便在英國年輕人群體中一炮而紅。
2015 年時,Superdry便開始步入中國市場,與女裝品牌歐時力和Five Plus的母公司赫基國際集團達成中國區(qū)業(yè)務的合作,雙方共投入1800萬英鎊(約1.8億人民幣)并按50:50的持股比例成立合資公司。赫基國際集團負責 Superdry 中國門店經營,而SuperGroup 則負責產品設計和營銷,合作協(xié)議為期至少10年。
面對巨大的中國市場,Sutherland一直抱有信心。早前他在接受時尚頭條網采訪時表示,在中國市場并沒有明顯地看到競爭對手。“Superdry是一個比較特別的牌子,創(chuàng)新、細節(jié)和質量較為均衡,目前還沒有看到有其他品牌做出這樣的產品,更何況這樣的產品在這樣的價位當中是非常有競爭力的,”他說,“Superdry不是特意為哪些人做產品,而是希望很多人都能來喜歡這個品牌。”
截至今年9月底,從2016年進入中國市場的Superdry已在內地擁有16家店鋪,今年1月也入駐了天貓。在2016年的集團年報中,Superdry也計劃把深圳的采購中心投入使用,借此把集團65%的直接采購比例提高至80%。在中國市場的營銷策略中,Superdry與“中國有嘻哈”的冠軍PG ONE等人合作出品街拍,并與男明星許魏洲合作在微博推廣話題“MySuperdry全橙燥動”來獲取年輕消費者的喜愛。
此外,Superdry專門設計了以大學生活為靈感的Varsity系列產品和Super Sport運動系列。同時,還策劃了“The Night is Young” 和“This is My City”兩種包含年輕元素的數(shù)字營銷活動,以此來吸引年輕人的關注。
由此可以看出,雖然Superdry去年同期在中國市場錄得凈虧損1000萬,但Euan Sutherland認為中國市場還有很大潛力有待發(fā)掘,并依舊對中國市場保持信心。據(jù)悉,今年12月Superdry還將會在北京與深圳新增兩家門店,并在泉州和廈門開設特許經營店。
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